市場營銷中的stp戰(zhàn)略教材(編輯修改稿)
2025-01-30 15:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)化 3．產(chǎn)品專業(yè)化 4．市場專業(yè)化 5．市場全面化 無差異性營銷戰(zhàn)略 差異性營銷戰(zhàn)略 集中性營銷戰(zhàn)略 1．企業(yè)能力 2．產(chǎn)品同質(zhì)性 3．產(chǎn)品壽命周期 階段 4．市場的類同性 5．競爭者戰(zhàn)略 成都信息工程大學 目標市場選擇與產(chǎn)品發(fā)展方向 ? 重要且滿足程度低的需求才是正確的選擇 (如圖 ) 未滿足 非常重要 滿足 非常不重要 產(chǎn)品的發(fā)展方向 產(chǎn)品的重要屬性 與競爭對手的差異化 成都信息工程大學 無差異性營銷戰(zhàn)略 定義：企業(yè)把整體市場看作一個大的目標市場，不進行細分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。 特點：最大的優(yōu)點是成本的經(jīng)濟性；最大的缺點是顧客的滿意度低； 成都信息工程大學 差異性營銷戰(zhàn)略 ? 定義：企業(yè)在市場細分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實力選擇若干個細分市場作為目標市場，并為此制定不同的市場營銷計劃。 ? 特點：最大優(yōu)點是可以有針對性地滿足不同顧客群體的需求，提高產(chǎn)品的競爭能力；能夠樹立起良好的市場形象，吸引更多的購買者。最大缺點是市場營銷費用大幅度增加。 成都信息工程大學 集中性營銷戰(zhàn)略 ? 定義：企業(yè)在市場細分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實力選擇某一個細分市場作為目標市場，并為此制定市場營銷計劃。 ? 特點：專業(yè)化經(jīng)營，能滿足特定顧客的需求。集中資源，節(jié)省費用。經(jīng)營者承擔風險較大。適合資源薄弱的小企業(yè)。 成都信息工程大學 市場定位：給顧客一個持續(xù)購買的理由 ? 何為市場定位？ ? 如何定位？ ? 市場定位的戰(zhàn)略 ? 市場定位的誤區(qū) ? 關(guān)于市場定位我的一個觀點 成都信息工程大學 何為市場定位？ ? 市場定位 (MARKETING POSITIONING) 是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，勾畫與傳遞本企業(yè)產(chǎn)品、形象的活動過程。 ? 企業(yè)為適應(yīng)消費者心目（腦海）中的某一特定要求而設(shè)計自己產(chǎn)品和營銷組合的行為 成都信息工程大學 如何定位？ 市場定位的步驟 SWOT分析 領(lǐng)先法則： 不做唯一， 就做第一！ 定位傳播原則： 簡單、重復、 突出重點 成都信息工程大學 如何定位？ ? 市場定位的方式 ?避強定位 :一種避開強有力的競爭對手進行市場定位的模式。企業(yè)不與對手直接對抗，將自己置定于某個市場“空隙”，發(fā)展目前市場上沒有的特色產(chǎn)品，可拓新的市場領(lǐng)域。 ?迎頭定位 :一種與在市場上居支配地位的競爭對手“對著干”的定位方式，即企業(yè)選擇與競爭對手重合的市場位置，爭取同樣的目標顧客 ?重新定位 :重新定位通常是指對那些銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進行二次定位。 ?比附定位：比附定位即通過與競爭品牌的比較來確定自身市場地位的一種定位策略。其實質(zhì)是一種借勢定位或反應(yīng)式定位。借競爭者之勢，襯托自身的品牌形象。在比附定位中，參照對象的選擇是一個重要問題。一般來說，只有與知名度、美譽度高的品牌作比較，才能借勢抬高自己的身價。 成都信息工程大學 避強定位：差異化的體現(xiàn) 美國七喜汽水的定位策略就是一個避強定位策略的典型案例。因為可口可樂和百事可樂是市場的領(lǐng)導品牌，占有率極高，在消費者心中的地位不可動搖。所以，將產(chǎn)品定位于“非可樂型飲料”就避免了與兩大巨頭的正面競爭。成功的市場定位使七喜在龍爭虎斗的飲料市場市場上占據(jù)了老三的位置。 成都信息工程大學 迎頭定位：實力的對決 成都信息工程大學 重新定位 :脫胎換骨 王老吉重新
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