市場(chǎng)營(yíng)銷中的stp戰(zhàn)略教材(編輯修改稿)
2025-01-30 15:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)化 3．產(chǎn)品專業(yè)化 4．市場(chǎng)專業(yè)化 5．市場(chǎng)全面化 無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略 差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略 集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略 1．企業(yè)能力 2．產(chǎn)品同質(zhì)性 3．產(chǎn)品壽命周期 階段 4．市場(chǎng)的類同性 5．競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略 成都信息工程大學(xué) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品發(fā)展方向 ? 重要且滿足程度低的需求才是正確的選擇 (如圖 ) 未滿足 非常重要 滿足 非常不重要 產(chǎn)品的發(fā)展方向 產(chǎn)品的重要屬性 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化 成都信息工程大學(xué) 無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略 定義：企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)待整體市場(chǎng)。 特點(diǎn)：最大的優(yōu)點(diǎn)是成本的經(jīng)濟(jì)性；最大的缺點(diǎn)是顧客的滿意度低； 成都信息工程大學(xué) 差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 定義：企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為此制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。 ? 特點(diǎn)：最大優(yōu)點(diǎn)是可以有針對(duì)性地滿足不同顧客群體的需求，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力；能夠樹(shù)立起良好的市場(chǎng)形象，吸引更多的購(gòu)買(mǎi)者。最大缺點(diǎn)是市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用大幅度增加。 成都信息工程大學(xué) 集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 定義：企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為此制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。 ? 特點(diǎn)：專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，能滿足特定顧客的需求。集中資源，節(jié)省費(fèi)用。經(jīng)營(yíng)者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大。適合資源薄弱的小企業(yè)。 成都信息工程大學(xué) 市場(chǎng)定位：給顧客一個(gè)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)的理由 ? 何為市場(chǎng)定位？ ? 如何定位？ ? 市場(chǎng)定位的戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)定位的誤區(qū) ? 關(guān)于市場(chǎng)定位我的一個(gè)觀點(diǎn) 成都信息工程大學(xué) 何為市場(chǎng)定位？ ? 市場(chǎng)定位 (MARKETING POSITIONING) 是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，勾畫(huà)與傳遞本企業(yè)產(chǎn)品、形象的活動(dòng)過(guò)程。 ? 企業(yè)為適應(yīng)消費(fèi)者心目（腦海）中的某一特定要求而設(shè)計(jì)自己產(chǎn)品和營(yíng)銷組合的行為 成都信息工程大學(xué) 如何定位？ 市場(chǎng)定位的步驟 SWOT分析 領(lǐng)先法則： 不做唯一， 就做第一！ 定位傳播原則： 簡(jiǎn)單、重復(fù)、 突出重點(diǎn) 成都信息工程大學(xué) 如何定位？ ? 市場(chǎng)定位的方式 ?避強(qiáng)定位 :一種避開(kāi)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)定位的模式。企業(yè)不與對(duì)手直接對(duì)抗，將自己置定于某個(gè)市場(chǎng)“空隙”，發(fā)展目前市場(chǎng)上沒(méi)有的特色產(chǎn)品，可拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域。 ?迎頭定位 :一種與在市場(chǎng)上居支配地位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)著干”的定位方式，即企業(yè)選擇與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重合的市場(chǎng)位置，爭(zhēng)取同樣的目標(biāo)顧客 ?重新定位 :重新定位通常是指對(duì)那些銷路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。 ?比附定位：比附定位即通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)品牌的比較來(lái)確定自身市場(chǎng)地位的一種定位策略。其實(shí)質(zhì)是一種借勢(shì)定位或反應(yīng)式定位。借競(jìng)爭(zhēng)者之勢(shì)，襯托自身的品牌形象。在比附定位中，參照對(duì)象的選擇是一個(gè)重要問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，只有與知名度、美譽(yù)度高的品牌作比較，才能借勢(shì)抬高自己的身價(jià)。 成都信息工程大學(xué) 避強(qiáng)定位：差異化的體現(xiàn) 美國(guó)七喜汽水的定位策略就是一個(gè)避強(qiáng)定位策略的典型案例。因?yàn)榭煽诳蓸?lè)和百事可樂(lè)是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，占有率極高，在消費(fèi)者心中的地位不可動(dòng)搖。所以，將產(chǎn)品定位于“非可樂(lè)型飲料”就避免了與兩大巨頭的正面競(jìng)爭(zhēng)。成功的市場(chǎng)定位使七喜在龍爭(zhēng)虎斗的飲料市場(chǎng)市場(chǎng)上占據(jù)了老三的位置。 成都信息工程大學(xué) 迎頭定位：實(shí)力的對(duì)決 成都信息工程大學(xué) 重新定位 :脫胎換骨 王老吉重新
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