市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃(編輯修改稿)
2025-01-30 15:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 Expensive Waste of Effort昂貴的浪費(fèi)Sustainable Growth 持續(xù)的增長(zhǎng)Cheap Waste of Effort 低廉的浪費(fèi) Make money fast…before you get copied在他人模仿之前趕快賺錢Commodity一般商品 Monopoly 市場(chǎng)壟斷Same Old Stuff 老一套Dramatically Different 截然不同Easy to Implement 容易實(shí)施Hard to Implement 很難實(shí)施2023/1/28 21How to Prevent Yourself from Being Copied 如何避免被別人仿效168。Don’tFocusonTechnology 不要將重點(diǎn)放在技術(shù)上168。TheHardestThingstoCopyare 最難復(fù)制的東西是 :216。BusinessModels 商業(yè)模式216。ServiceStandards 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)216。OrganisationCulture企業(yè)文化216。QualityBrand 優(yōu)質(zhì)品牌2023/1/28 22Why You Need Repeated Sales 為什么你需要重復(fù)銷售168。 Itcostsyou56timesmoresellingtonewcustomersasparedtoexistingones向新客戶行銷的成本是舊客戶的 56倍168。 A5%increaserepeatedcustomerscanresultinanincreaseof5090%increaseinprofits回頭客增加 5%將導(dǎo)致利潤(rùn)增加 50%90%168。 Successfulmarketingiswhenyourcustomersbuyfromyoumorethantwice成功的營(yíng)銷是讓你的客戶能夠多次購買168。 According to the Pareto Ratio, 20% of your customers will give you 80% of your sales 根據(jù) “Pareto比率 ”， 20 % 的客戶將提供 80% 的銷售收入。關(guān)鍵就是知道誰屬于這 20%2023/1/28 23Ansoff MatrixAnsoff 市場(chǎng)方格Current Products, Future Markets現(xiàn)有產(chǎn)品，新進(jìn)入的市場(chǎng)Products產(chǎn)品REV.QTDISK3PAGE8169。1997 Human Resource Development Sdn BhdNew Products and Markets新產(chǎn)品與新市場(chǎng)Current Products and Markets現(xiàn)有的產(chǎn)品與現(xiàn)有的市場(chǎng)Current Markets, Future Products新產(chǎn)品，現(xiàn)有的市場(chǎng)Markets Current目前Future將來Future將來Ansoff MatrixAnsoff 市場(chǎng)方格Current Products, Future Markets現(xiàn)有產(chǎn)品，新進(jìn)入的市場(chǎng)Products產(chǎn)品REV.QTDISK3PAGE8169。1997 Human Resource Development Sdn BhdNew Products and Markets新的產(chǎn)品與新的市場(chǎng)Current Products and Markets現(xiàn)有的市場(chǎng)與現(xiàn)有的產(chǎn)品Current Markets, Future Products新產(chǎn)品，現(xiàn)有的市場(chǎng)Markets Current目前Future將來Future將來How to Develop New Products如何開拓新產(chǎn)品168。 Creativity 創(chuàng)新216。BlueOceanIdeaGeneration藍(lán)海式想法的產(chǎn)生168。 DefiningtheConcept 概念確定216。Isiteconomicallyviable?具有經(jīng)濟(jì)可行性嗎168。 DevelopingtheConcept 概念發(fā)展216。PrototypeorPilotTesting模型或試點(diǎn)測(cè)試168。 TestingandFinalisingtheConcept 推敲、總結(jié)216。FinalProduct最終產(chǎn)品定型168。 FullProductLaunch 產(chǎn)品市場(chǎng)推廣216。ProductLaunchPlan產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃216。Local,NationalorGlobal當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、全國(guó)市場(chǎng)、全球市場(chǎng)216。MonitoringSuccess過程監(jiān)控168。 ManagingtheLifeCycle 規(guī)劃產(chǎn)品生命周期216。WhattodowhenCompetitorsCatchUp?競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入時(shí)如何應(yīng)對(duì)2023/1/28 26How to Optimise Your Media Mix 如何優(yōu)化媒體的選擇與推廣受眾針對(duì)性受眾覆蓋率客戶保持率編輯內(nèi)容客戶數(shù)據(jù)庫 互動(dòng)性雜志報(bào)紙電視戶外（海報(bào)和LCD屏幕）廣播直復(fù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)2023/1/28 27Building Distributor Networks 如何建立合理的市場(chǎng)渠道168。 Typesofchannelsused銷售渠道的類型216。 direct.,directviasalesforce,Inter, — 銷售人員、網(wǎng)上直銷等等216。 indirect.,retailers,wholesalers,agents間接 — 零售商、批發(fā)商、代理商216。 bination綜合168。 Levelofmarketcoverage市場(chǎng)覆蓋程度216。 intensive.,massavailability密集 — 廣泛覆蓋216。 selective.,wideavailability選擇性 — 大面積覆蓋216。 exclusive.,restrictedavailability獨(dú)家代理 — 嚴(yán)控銷售渠道168。 Outletshandlingproduct216。 Types類型216。 number/levelofperation市場(chǎng)滲透程度216。 geographi
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