市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃(編輯修改稿)
2025-01-30 15:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 Expensive Waste of Effort昂貴的浪費(fèi)Sustainable Growth 持續(xù)的增長(zhǎng)Cheap Waste of Effort 低廉的浪費(fèi) Make money fast…before you get copied在他人模仿之前趕快賺錢(qián)Commodity一般商品 Monopoly 市場(chǎng)壟斷Same Old Stuff 老一套Dramatically Different 截然不同Easy to Implement 容易實(shí)施Hard to Implement 很難實(shí)施2023/1/28 21How to Prevent Yourself from Being Copied 如何避免被別人仿效168。Don’tFocusonTechnology 不要將重點(diǎn)放在技術(shù)上168。TheHardestThingstoCopyare 最難復(fù)制的東西是 :216。BusinessModels 商業(yè)模式216。ServiceStandards 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)216。OrganisationCulture企業(yè)文化216。QualityBrand 優(yōu)質(zhì)品牌2023/1/28 22Why You Need Repeated Sales 為什么你需要重復(fù)銷(xiāo)售168。 Itcostsyou56timesmoresellingtonewcustomersasparedtoexistingones向新客戶(hù)行銷(xiāo)的成本是舊客戶(hù)的 56倍168。 A5%increaserepeatedcustomerscanresultinanincreaseof5090%increaseinprofits回頭客增加 5%將導(dǎo)致利潤(rùn)增加 50%90%168。 Successfulmarketingiswhenyourcustomersbuyfromyoumorethantwice成功的營(yíng)銷(xiāo)是讓你的客戶(hù)能夠多次購(gòu)買(mǎi)168。 According to the Pareto Ratio, 20% of your customers will give you 80% of your sales 根據(jù) “Pareto比率 ”， 20 % 的客戶(hù)將提供 80% 的銷(xiāo)售收入。關(guān)鍵就是知道誰(shuí)屬于這 20%2023/1/28 23Ansoff MatrixAnsoff 市場(chǎng)方格Current Products, Future Markets現(xiàn)有產(chǎn)品，新進(jìn)入的市場(chǎng)Products產(chǎn)品REV.QTDISK3PAGE8169。1997 Human Resource Development Sdn BhdNew Products and Markets新產(chǎn)品與新市場(chǎng)Current Products and Markets現(xiàn)有的產(chǎn)品與現(xiàn)有的市場(chǎng)Current Markets, Future Products新產(chǎn)品，現(xiàn)有的市場(chǎng)Markets Current目前Future將來(lái)Future將來(lái)Ansoff MatrixAnsoff 市場(chǎng)方格Current Products, Future Markets現(xiàn)有產(chǎn)品，新進(jìn)入的市場(chǎng)Products產(chǎn)品REV.QTDISK3PAGE8169。1997 Human Resource Development Sdn BhdNew Products and Markets新的產(chǎn)品與新的市場(chǎng)Current Products and Markets現(xiàn)有的市場(chǎng)與現(xiàn)有的產(chǎn)品Current Markets, Future Products新產(chǎn)品，現(xiàn)有的市場(chǎng)Markets Current目前Future將來(lái)Future將來(lái)How to Develop New Products如何開(kāi)拓新產(chǎn)品168。 Creativity 創(chuàng)新216。BlueOceanIdeaGeneration藍(lán)海式想法的產(chǎn)生168。 DefiningtheConcept 概念確定216。Isiteconomicallyviable?具有經(jīng)濟(jì)可行性嗎168。 DevelopingtheConcept 概念發(fā)展216。PrototypeorPilotTesting模型或試點(diǎn)測(cè)試168。 TestingandFinalisingtheConcept 推敲、總結(jié)216。FinalProduct最終產(chǎn)品定型168。 FullProductLaunch 產(chǎn)品市場(chǎng)推廣216。ProductLaunchPlan產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃216。Local,NationalorGlobal當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、全國(guó)市場(chǎng)、全球市場(chǎng)216。MonitoringSuccess過(guò)程監(jiān)控168。 ManagingtheLifeCycle 規(guī)劃產(chǎn)品生命周期216。WhattodowhenCompetitorsCatchUp?競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入時(shí)如何應(yīng)對(duì)2023/1/28 26How to Optimise Your Media Mix 如何優(yōu)化媒體的選擇與推廣受眾針對(duì)性受眾覆蓋率客戶(hù)保持率編輯內(nèi)容客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù) 互動(dòng)性雜志報(bào)紙電視戶(hù)外（海報(bào)和LCD屏幕）廣播直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)2023/1/28 27Building Distributor Networks 如何建立合理的市場(chǎng)渠道168。 Typesofchannelsused銷(xiāo)售渠道的類(lèi)型216。 direct.,directviasalesforce,Inter, — 銷(xiāo)售人員、網(wǎng)上直銷(xiāo)等等216。 indirect.,retailers,wholesalers,agents間接 — 零售商、批發(fā)商、代理商216。 bination綜合168。 Levelofmarketcoverage市場(chǎng)覆蓋程度216。 intensive.,massavailability密集 — 廣泛覆蓋216。 selective.,wideavailability選擇性 — 大面積覆蓋216。 exclusive.,restrictedavailability獨(dú)家代理 — 嚴(yán)控銷(xiāo)售渠道168。 Outletshandlingproduct216。 Types類(lèi)型216。 number/levelofperation市場(chǎng)滲透程度216。 geographi
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