市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃(編輯修改稿)
2025-03-03 21:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 入時(shí)機(jī)：對(duì)于季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品或者具有特定消費(fèi)對(duì)象的產(chǎn)品 ,選準(zhǔn)時(shí)機(jī)非常重要。 第四節(jié) 市場(chǎng)定位策劃的過(guò)程與策略 ? 一、市場(chǎng)定位過(guò)程策劃的過(guò)程 ? （一）市場(chǎng)定位過(guò)程的思路 ? 明確潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 第一，分析目標(biāo)市場(chǎng)的顧客需求 ? 第二，分析競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)以滿足的目標(biāo)市場(chǎng)的需求 第三，分析本企業(yè)能夠滿足的目標(biāo)市場(chǎng)的需求 ? 選擇相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 第一，創(chuàng)造產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì) ? 第二，創(chuàng)造服務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì) ? 第三，創(chuàng)造人力資源的優(yōu)勢(shì) ? 第四，創(chuàng)造形象的獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 第四節(jié) 市場(chǎng)定位策劃的過(guò)程與策略 ? （二）市場(chǎng)定位策劃步驟 分析目標(biāo)市場(chǎng) ? 現(xiàn)狀和特點(diǎn) 初步定位 ? 正式定位 ? 監(jiān) 督 控 制 第四節(jié) 市場(chǎng)定位策劃的過(guò)程與策略 ? 二、市場(chǎng)定位策略 ? （一）針鋒相對(duì)的定位策略：又稱競(jìng)爭(zhēng)性定位策略，是指企業(yè)選擇在目標(biāo)市場(chǎng)上與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者靠近或者重合的位置定位。 ? （二）填補(bǔ)空缺策略： 又稱避強(qiáng)定位策略，是指企業(yè)竭力避免與其他實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng)，而將自己的產(chǎn)品定位與另一市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，使自己產(chǎn)品的某些屬性與較強(qiáng)的對(duì)手有明顯的區(qū)別。 ? （三）重新定位策略 ：企業(yè)對(duì)已經(jīng)上市的產(chǎn)品實(shí)施再定位。 ? 第四節(jié) 市場(chǎng)定位策劃的過(guò)程與策略 ? 三、市場(chǎng)定位方法 ? 根據(jù)定位方法與產(chǎn)品的相關(guān)程度，將定位方法分為內(nèi)部相關(guān)、外相關(guān)部?jī)煞N。 （一）內(nèi)部相關(guān)：用途定位法、外觀定位法、特色定位法、檔次定位法、使用者定位法、情景定位法、文化定位法 ? （二）外部相關(guān)：利益定位法、競(jìng)爭(zhēng)定位法、感情定位法、比附定位法 復(fù)習(xí)思考 ? 什么是細(xì)分市場(chǎng)策劃 ?其標(biāo)準(zhǔn)、程序有哪些 ? ? 什么是目標(biāo)市場(chǎng)選擇策劃 ?其策略主要有哪些 ? ? 在選定目標(biāo)市場(chǎng)以后，為什么還必須進(jìn)行切人市場(chǎng)的策劃 ? 市場(chǎng)定位策劃在企業(yè)營(yíng)銷策劃中的重要性是什么 ? ? 市場(chǎng)定位策劃的步驟、策略與方法主要有哪些 ? 市場(chǎng)定位策劃實(shí)踐訓(xùn)練項(xiàng)目 ? 一、實(shí)訓(xùn)目的： 設(shè)定自己是某產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理，針對(duì)你所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，分析研究“誰(shuí)是你的客戶”，找準(zhǔn)你的目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)施市場(chǎng)定位策略。 二、實(shí)訓(xùn)組織： 以實(shí)地調(diào)查為主配合在圖書館、互聯(lián)網(wǎng)查找資料相結(jié)合得出相關(guān)資料，集體討論、分析，最終以報(bào)告形式得出結(jié)果。 三、實(shí)訓(xùn)要求：客戶畫像 在市場(chǎng)調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，確定并描繪你的客戶。 描述你的當(dāng)前客戶：年齡段、性別、收入、文化水平、職業(yè)、家庭大小、民族、社會(huì)階層、生活方式 他們來(lái)自何處？本地、國(guó)內(nèi)、國(guó)外、其它地方 他們買什么？產(chǎn)品、服務(wù)、附加利益 他們每隔多長(zhǎng)時(shí)間購(gòu)買一次？每天、每周、每月、隨時(shí)、其它 他們買多少？按數(shù)量、按金額 案例 商務(wù)通的成功之道 ? 1998年 12月 18日，在香格里拉飯店，北京恒基偉業(yè)電子產(chǎn)品有限公司舉行了新聞發(fā)布會(huì)，宣布其自主研發(fā)生產(chǎn)的全中文掌上手寫電腦 —— 商務(wù)通全面上市。誰(shuí)也沒(méi)有料到，不到一年，這個(gè)可以放在衣服口袋里的小東西已成為人們耳熟能詳?shù)臅充N產(chǎn)品，在經(jīng)濟(jì)疲軟、需求萎縮的大背景下掀起了一股持續(xù)不衰的銷售熱潮。在短短的幾個(gè)月里迅速紅遍了全國(guó)，一躍成為同類 產(chǎn)品的領(lǐng)頭羊。雖然價(jià)格從 1780元漲到 2180元，但仍然供不應(yīng)求，銷量高出其他同類產(chǎn)品幾倍，銷售額成倍增長(zhǎng)，一些城市的商場(chǎng)主動(dòng)上門進(jìn)貨，要求經(jīng)銷商務(wù)通。商務(wù)通究竟是個(gè)什么樣的產(chǎn)品？為什么會(huì)取得這樣好的銷售業(yè)績(jī)？為什么進(jìn)入市場(chǎng)較早的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售業(yè)績(jī)反 而比不上商務(wù)通？這些都是時(shí)下人們最關(guān)心的問(wèn)題。北京恒基偉業(yè)公司將商務(wù)通稱作掌上電腦，又有人說(shuō)商務(wù)通應(yīng)該屬于 PDA的范疇。 P
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