現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心之stp營銷教材(編輯修改稿)
2025-02-05 20:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 憾，也許應(yīng)該到中國來看看觀瀾湖?！? 吉尼斯紀(jì)錄世界第一大球會觀瀾湖，橫跨深圳、東莞和海南三地，由香港駿豪集團(tuán)全資投資興建和運營管理。 排名非第一的競爭戰(zhàn)略（ 1） 加強(qiáng)定位 排名非第一的競爭戰(zhàn)略（ 2） 尋找空子 啤酒市場 清淡味 低熱量 小瓶裝 高級 排名非第一的競爭戰(zhàn)略（ 3） 原來 的定位 新的 定位 女性：味淡而柔和 男性 自由、冒險、野性 清淡 女人 男人 濃烈 萬寶路香煙 重新定位 雀巢公司在我國的重新定位 80年代初 所有人 味道好極了 2023年 剛剛工作的年輕人 好的開始 六、定位要求 功能 質(zhì)量 價格 技術(shù) 服務(wù) 其它 高清晰度 國際線路 數(shù)字麗音 人工智能 多媒體 大屏幕 超平面 多彩外觀 最低價 低價 中價 高價 最高價 特價 推出多少差異？ 推出哪些差異？ VCD 賣點在哪里？ 質(zhì)量 可靠性 一致性 風(fēng)格 高靈敏度 視頻存儲 亮色分離 衛(wèi)星接收 節(jié)電 背投 圖文 數(shù)碼 送貨 維修 安裝 咨詢 回訪 品牌 形象 時尚 方便 情感 感覺 公益 個性化 定位三步曲 確定在哪些方面 能與競爭者相區(qū) 別的差異化 選擇最重要 的差異化 向目標(biāo)市場有效 地顯示如何與競 爭者不同 七、定位方法（ 1） —— 特色定位 ? 寶潔公司的清潔劑系列（ 9個品牌） ? 汰 漬（強(qiáng)去圬）： 強(qiáng)有力，能洗凈任何圬漬 ? 快 樂（顏色保護(hù)）： 杰出的清潔和不褪色 ? 奧克雪（漂白）： 使你的白衣更白，顏色衣物更亮 ? 波爾德（柔軟）： 清潔、柔軟和不帶靜電 ? 伊拉能（除斑）： 除玷污的斑跡做得比你希望的更好 ? 象牙雪（中性和溫柔）： 用于尿布和小孩的衣服 依據(jù)產(chǎn)品特色在消費者心目中建立產(chǎn)品的特色形象定位 定位方法（ 2） —— 利益定位 ? 利益： 經(jīng)濟(jì)、耐用、質(zhì)量、服務(wù)、高貴、優(yōu)越 ? 沃爾沃汽車：安全與耐用 ? 奔馳汽車：高貴、王者、顯赫、至尊 ? 奧托汽車：經(jīng)濟(jì)便宜 依據(jù)產(chǎn)品向消費者提供的利益定位 .... . 資料：不賣產(chǎn)品賣感覺 ? 天王表的定位策略 ? 定位主題 ：高質(zhì)量、高價格、高檔次 ? 形象目標(biāo) ：天王表是手表業(yè)的貴族 ? 廣告訴求重點 ： ?早期：天王表 —— 成功的象征 ?中期：天王表 —— 身份的體現(xiàn) ?現(xiàn)在：天王表 —— 時代象征 東方高爾夫球會 低消費價格的中國連鎖制球場 定位方法（ 3） —— 使用定位 ? 唐人快餐店 ? 一次性碗筷
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