藝術(shù)營(yíng)銷第四講stp戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-12 14:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備的條件 ? 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略 目標(biāo)市場(chǎng)的概念 ? 所謂目標(biāo)市場(chǎng)是指在市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上所確定的最佳細(xì)分市場(chǎng)，即企業(yè)所確定的以相應(yīng)的產(chǎn)品滿足其需求、為其服務(wù)的那個(gè)消費(fèi)者群。它是企業(yè)所確定的營(yíng)銷服務(wù)對(duì)象 目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備的條件 ? ? ⑵企業(yè)優(yōu)勢(shì)符合市場(chǎng)的特征 ? ⑶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未控制市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還不激烈 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略 ? 企業(yè)可采用的目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略方式主 ? ? 產(chǎn)品專業(yè)化 ? 市場(chǎng)專業(yè)化 ? 選擇專業(yè)化 ? 全面覆蓋 （１）市場(chǎng)集中化 ? 即企業(yè)只生產(chǎn)（產(chǎn)品系列的）一種產(chǎn)品，專門滿足某個(gè)特定的市場(chǎng)（顧客群），企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)和營(yíng)銷活動(dòng)都以這個(gè)特定的市場(chǎng)為中心，集中精力經(jīng)營(yíng)這個(gè)市場(chǎng)。一般實(shí)力薄弱的小企業(yè)往往會(huì)選擇這種策略。 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 市場(chǎng)集中戰(zhàn)略 （２）、產(chǎn)品專業(yè)化 ? 企業(yè)提供一種產(chǎn)品，面向各類市場(chǎng)（顧客群），這種策略一般適用于消費(fèi)和使用面廣的產(chǎn)品，企業(yè)可能會(huì)提供一種產(chǎn)品滿足市場(chǎng)上各類消費(fèi)者的需要。莎士比亞戲劇節(jié) 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 產(chǎn)品專業(yè)化戰(zhàn)略 （３）、市場(chǎng)專業(yè)化 ? 企業(yè)針對(duì)一個(gè)特定的市場(chǎng)，關(guān)注和致力于滿足這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)各種需求，這個(gè)時(shí)候，企業(yè)會(huì)針對(duì)這個(gè)特定的市場(chǎng)提供各類產(chǎn)品，比如，針對(duì)兒童市場(chǎng)提供從玩具和家具、教具等一系列產(chǎn)品。 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 市場(chǎng)專一化戰(zhàn)略 （４）、選擇專業(yè)化 ? 企業(yè)根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的分析，發(fā)現(xiàn)幾個(gè)具有吸引力的目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)也有能力滿足，這些細(xì)分市場(chǎng)可能沒(méi)有必然聯(lián)系，企業(yè)為這些市場(chǎng)提供的產(chǎn)品也可能沒(méi)有一定的聯(lián)系，企業(yè)根據(jù)各個(gè)不同市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別設(shè)計(jì)和制造產(chǎn)品、差異性地實(shí)施營(yíng)銷策略，采用這種策略一般對(duì)企業(yè)規(guī)模、實(shí)力、管理協(xié)調(diào)能力和整個(gè)經(jīng)營(yíng)素質(zhì)要求較高。 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 選擇性專一化戰(zhàn)略 （５）、全面覆蓋 ? 這一般是大型企業(yè)或者市場(chǎng)領(lǐng)先的企業(yè)采用的策略，這種策略可能致力于為市場(chǎng)上每個(gè)不同類型的消費(fèi)者提供各類產(chǎn)品。 ? 全面覆蓋可以通過(guò) 無(wú)差異營(yíng)銷 和 差異營(yíng)銷 兩種策略實(shí)現(xiàn)。 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 覆蓋全部市場(chǎng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng) 銷 組 合 營(yíng)銷組合 1 營(yíng)銷組合 2 營(yíng)銷組合 3 營(yíng) 銷 組 合 整 個(gè) 市 場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 2 細(xì)分市場(chǎng) 3 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 2 細(xì)分市場(chǎng) 3 1. 無(wú)差異營(yíng)銷 (Undifferentiated Marketing) 2. 差異營(yíng)銷 (Differentiated Marketing) 3. 集中營(yíng)銷 (Concentrated Marketing) 1. 無(wú)差異營(yíng)銷 (Undifferentiated Marketing） 實(shí)行無(wú)差異營(yíng)銷策略的企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、一種市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)待整體市場(chǎng)。
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