競爭性市場營銷戰(zhàn)略教材(編輯修改稿)
2025-03-08 13:16 本頁面
【文章內容簡介】 途徑 。 然而 ， 僅僅依靠這些獲取信息接的途徑是遠遠不夠的 。 專家們指出 ， 采用如下 8種技能能使一個公司保持競爭優(yōu)勢： ? 密切注視你所在行業(yè)的一些小公司及相關行業(yè) 。 ? 追蹤專利權的運用 。 ? 追尋行業(yè)專家的工作變化或其他活動 。 5/5/2023 17 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 營銷技能 用游擊式的營銷調研 智勝競爭者［ 2］ ? 了解新的特許經營協(xié)議。 ? 監(jiān)視商業(yè)合同或商業(yè)聯(lián)盟的締結。 ? 找出一些有助于競爭且能降低成本的商業(yè)活動。 ? 追蹤價格的變化。 ? 了解一些能改變商業(yè)環(huán)境的社會變化、消費者的品位和偏好的變化。 5/5/2023 18 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 五、預測競爭者的反應模式 ? 從容型 競爭者 ? 選擇型 競爭者 ? 兇狠型 競爭者 ? 隨機型 競爭者 5/5/2023 19 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 第二節(jié) 確定競爭對象 與戰(zhàn)略原則 ? 一、顧客價值分析 ? 二、確定攻擊對象和回避對象 ? 三、企業(yè)市場競爭的戰(zhàn)略原則 5/5/2023 20 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 一、顧客價值分析 ? 識別顧客價值的主要屬性 ? 評價不同屬性的重要性 ? 研究顧客對本公司及競爭者產品屬性的評價 ? 通過與主要競爭者的比較，研究特定細分市場的顧客如何評價公司的績效 ? 監(jiān)測不斷變化中的顧客特性 5/5/2023 21 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 二、確定攻擊對象和回避對象 ? 強競爭者與弱競爭者 ? 近競爭者和遠競爭者 ? “好”競爭者與“壞”競爭者 5/5/2023 22 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 三、企業(yè)市場競爭的戰(zhàn)略原則 ? 創(chuàng)新制勝 ? 優(yōu)質制勝 ? 廉價制勝 ? 技術制勝 ? 服務制勝 ? 速度制勝 ? 宣傳制勝 5/5/2023 23 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 第三節(jié) 競爭性地位的 分析與競爭戰(zhàn)略 ? 一、 競爭性 地位的分析 ? 二、市場領導者戰(zhàn)略 ? 三、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 四、市場追隨者戰(zhàn)
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