stp營銷戰(zhàn)略市場細(xì)分戰(zhàn)略-wenkub
2023-02-06 21:27:12 本頁面
【正文】 中國最大的資料庫下載 市場細(xì)分戰(zhàn)略的發(fā)展 來自 中國最大的資料庫下載 ? 西方國家實(shí)現(xiàn)工業(yè)化起至 20世紀(jì) 20年代 ? 大量生產(chǎn)規(guī)格品種單一的產(chǎn)品，并通過眾多的渠道，試圖以這種產(chǎn)品去吸引市場上所有的購買者 ? 這種營銷方式：大大降低成本和價格 ? 開發(fā)出最大的市場 ? 獲得豐厚的利潤 ? 在當(dāng)時的市場形勢下，曾經(jīng)是行之有效的方式 來自 中國最大的資料庫下載 ? 從 20年代至二次大戰(zhàn)結(jié)束 ? 背景；科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步；科學(xué)管理和大規(guī)模生產(chǎn)的推廣；商品產(chǎn)量迅速增加；供過于求的商品逐漸增多；競爭激烈導(dǎo)致價格跌落、利潤下降。 來自 中國最大的資料庫下載 日本 女性 化妝品 市場 （ 1978） 1517歲：講時髦、好打扮，對化妝品意識很強(qiáng) 烈，購買的往往是單一的化妝品 1824歲：對化妝品很關(guān)心，積極消費(fèi)。 ” 來自 中國最大的資料庫下載 ? 營銷視野 中國消費(fèi)者的 五種面貌 ［ 2］ 中國有 5類消費(fèi)者： 敢于冒險者 ， 占 14%。 容易受到廣告影響； 時代落伍者 ， 占 10%。 北京是惟一一個各類消費(fèi)者群體分布較為平均的城市 。 4. 規(guī)模適度，應(yīng)是適合為之設(shè)計、推出獨(dú)立的營銷組合的最小單位。 ? 善于尋找最有吸引力，并能為之提供最有效服務(wù)的特定群體，能夠事半功倍。 ? 可識別性 ——足以取得必需的資料 ， 描述各個細(xì)分市場的輪廓 ， 明確細(xì)分市場的概貌 。 來自 中國最大的資料庫下載 行業(yè)內(nèi)部 競爭 購買者 威脅 供應(yīng)商 威脅 替代品 威脅 新進(jìn)入者 威脅 預(yù)測目標(biāo)市場的前景 來自 中國最大的資料庫下載 二、市場進(jìn)入與營銷戰(zhàn)略 皮鞋 運(yùn)動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 來自 中國最大的資料庫下載 市場集中化 皮鞋 運(yùn)動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 來自 中國最大的資料庫下載 選擇專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 來自 中國最大的資料庫下載 產(chǎn)品專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 來自 中國最大的資料庫下載 市場專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 來自 中國最大的資料庫下載 市場全面化 皮鞋 運(yùn)動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 來自 中國最大的資料庫下載 三、 市場競爭與營銷戰(zhàn)略 “聚焦 ” 別具一格 成本領(lǐng)先 戰(zhàn)略基礎(chǔ) 市場范圍 成本 特色 全部 局部 差異化 營銷 無差異 營銷 集中性 營銷 來自 中國最大的資料庫下載 細(xì)分市場 Ⅰ 細(xì)分市場 Ⅱ 細(xì)分市場 Ⅲ 細(xì)分市場 Ⅳ 細(xì)分市場 Ⅴ 細(xì)分市場 Ⅵ 營銷 組合 無差異營銷 來自 中國最大的資料庫下載 無差異營銷的特點(diǎn) ? 如果各個細(xì)分市場需求共性大于個性，可以忽略它們之間的差異 —— ? 用一種營銷組合，吸引盡可能多的顧客，為整個市場服務(wù)。 來自 中國最大的資料庫下載 無差異營銷的不足 ? 任何一種產(chǎn)品 ， 都難以做到長期受到所有顧客青睞 。 來自 中國最大的資料庫下載 細(xì)分市場 Ⅰ 細(xì)分市場 Ⅱ 細(xì)分市場 Ⅲ 細(xì)分市場 Ⅳ 細(xì)分市場 Ⅴ 細(xì)分市場 Ⅵ 營銷組合 Ⅰ 營銷組合 Ⅱ 營銷組合 Ⅲ 營銷組合 Ⅳ 營銷組合 Ⅴ 營銷組合 Ⅵ 差異化營銷 來自 中國最大的資料庫下載 差異化營銷的特點(diǎn) ? 前提 ——不同細(xì)分市場之間 ， 消費(fèi)需求個性大于共性 。 來自 中國最大的資料庫下載 細(xì)分市場 Ⅰ 細(xì)分市場 Ⅱ 細(xì)分市場 Ⅲ 細(xì)分市場 Ⅳ 細(xì)分市場 Ⅴ 細(xì)分市場 Ⅵ 營銷組合 Ⅲ 集中性營銷 來自 中國最大的資料庫下載 集中性營銷的特點(diǎn) ? 集中力量在一個或少數(shù)細(xì)分市場 ， 力爭占有較大份額；不是在大市場上只有較小市場份額 。 來自 中國最大的資料庫下載 第三節(jié) 市場定位戰(zhàn)略 來自 中國最大的資料庫下載 一、定位的含義 ? “定位 ”是由艾爾 ? 定位是以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，如一種商品，一項(xiàng)服務(wù)，一家公司，一所機(jī)構(gòu)，甚至一個人 …… 但定位的對象不是產(chǎn)品，而是針對潛在
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