stp營銷戰(zhàn)略市場細(xì)分戰(zhàn)略(存儲版)
【正文】 庫下載 市場定位的步驟 來自 中國最大的資料庫下載 成功的定位 ? 定位應(yīng)當(dāng)突出自己的優(yōu)勢，與企業(yè)的優(yōu)勢相匹配； ? 定位應(yīng)當(dāng)突出自己的特點(diǎn)，與其他競爭者有明顯不同； ? 定位要為目標(biāo)市場、顧客正面接受，能得到他們的喜歡和信任； ? 定位需要一貫，要能持續(xù)相當(dāng)長時間。 來自 中國最大的資料庫下載 萬寶路遭遇困境 ? 推出萬寶路香煙之際，美國吸煙的人數(shù)每年都在上升，但是萬寶路的銷量卻始終不好。 來自 中國最大的資料庫下載 效果二 ? 1975年，萬寶路香煙銷量超過一直位居香煙銷量首位的云斯頓香煙 ? 從 20世紀(jì)八十年代中期一直到現(xiàn)在，萬寶路銷量一直居世界香煙銷量首位。消費(fèi)者刮中 “炎夏消暑王老吉 ”字樣，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當(dāng)?shù)囟燃俅迕赓M(fèi)住宿 2天。 。 :26:0809:26:08February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :26:0809:26Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 4日星期六 9時 26分 8秒 09:26:084 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :26:0809:26Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :26:0809:26:08February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 2023年，紅色王老吉的銷量 突然激增，年銷售額增長近 400%，從 1億多元猛增至 6億元， 04年則一舉突破 10億元！ ? ? 來自 中國最大的資料庫下載 02年以前存在的問題 ? 當(dāng)“涼茶”賣，還是當(dāng)“飲料”賣 ？ ? 無法走出廣東、浙南 ? 企業(yè)宣傳概念模糊 （健康家庭，永遠(yuǎn)相伴） 來自 中國最大的資料庫下載 重新定位 ? 紅色王老吉的品牌定位不能與廣東、浙南消費(fèi)者的現(xiàn)有認(rèn)知發(fā)生沖突 ? 消費(fèi)者購買紅色王老吉的真實(shí)動機(jī)：預(yù)防上火 ? 廣告訴求：怕上火，喝王老吉 來自 中國最大的資料庫下載 重新定位的益處 ? 利于紅色王老吉走出廣東、浙南 ? 利于形成獨(dú)特區(qū)隔 ? 將產(chǎn)品的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢 （味道、價格） ? 利于加多寶企業(yè)與國內(nèi)王老吉藥業(yè)合作 來自 中國最大的資料庫下載 傳播１ ? 成美為紅色王老吉制定了推廣主題“怕上火，喝王老吉”，在傳播上盡量凸現(xiàn)紅色王老吉作為飲料的性質(zhì) ? 為更好地喚起消費(fèi)者的需求，電視廣告選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽 光浴 ? 鎖定覆蓋全國的中央電視臺，并結(jié)合原有銷售區(qū)域（廣東、浙南）的強(qiáng)勢地方媒體，在 2023年短短幾個 月，一舉投入 4000多萬元 來自 中國最大的資料庫下載 傳播２ ? 在地面推廣上，除了在傳統(tǒng)渠道的廣告外，配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設(shè)計(jì)布置了大量的終端物料 ? 促銷活動中，圍繞 “怕上火，喝王老吉 ”這一主題進(jìn)行。 來自 中國最大的資料庫下載 效果一 ? 廣告推出后，香煙銷售額飛速上升，而這一廣告也被人們模仿和記憶 ? 1955年，萬寶路香煙在美國香煙品牌中銷量一躍排名第 10位。 ? “萬寶路 ”最初是專為女士設(shè)計(jì)的， “萬寶路 ”（）的名字是 ? ? 的縮寫。 ? 目標(biāo)市場上足夠數(shù)量的顧客確實(shí)需要什么，欲望滿足得如何。 ? 定位是以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，如一種商品，一項(xiàng)服務(wù)，一家公司，一所機(jī)構(gòu)，甚至一個人 …… 但定位的對象不是產(chǎn)品，而是針對潛在顧客的思想。 來自 中國最大的資料庫下載 細(xì)分市場 Ⅰ 細(xì)分市場 Ⅱ 細(xì)分市場 Ⅲ 細(xì)分市場 Ⅳ 細(xì)分市場 Ⅴ 細(xì)分市場 Ⅵ 營銷組合 Ⅲ 集中性營銷 來自 中國最大的資料庫下載 集中性營銷的特點(diǎn) ? 集中力量在一個或少數(shù)細(xì)分市場 ， 力爭占有較大份額；不是在大市場上只有較小市場份額 。 來自 中國最大的資料庫下載 無差異營銷的不足 ? 任何一種產(chǎn)品 ， 都難以做到長期受到所有顧客青睞 。 ? 可識別性 ——足以取得必需的資料 ， 描述各個細(xì)分市場的輪廓 ， 明確細(xì)分市場的概貌 。 4. 規(guī)模適度，應(yīng)是適合為之設(shè)計(jì)、推出獨(dú)立的營銷組合的最小單位。 容易受到廣告影響； 時代落伍者 ， 占 10%。 來自 中國最大的資料庫下載 日本 女性 化妝品 市場 （ 1978） 1517歲：講時髦、好打扮，對化妝品意識很強(qiáng) 烈，購買的往往是單一的化妝品 1824歲：對化妝品很關(guān)心，積極消費(fèi)。 ? 明確有哪些目標(biāo)市場戰(zhàn)略可供采用，如何從實(shí)際情況出發(fā)，選擇相應(yīng)的目標(biāo)市場戰(zhàn)略。 ? 領(lǐng)會理解市場細(xì)分、目標(biāo)市場對企業(yè)營銷活動的意義。 ? 用戶規(guī)模：大客戶較少，通常購買力較高，量大；小客戶相反。 講究物有所值 ， 為買得合算情愿等到商品降價； 潮流追隨者 ，
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