ssp銷售面談流程培訓(xùn)課件-wenkub
2023-02-06 21:27:12 本頁面
【正文】 那就該做廣告讓買家知道 ? “目前 ,您主要的競爭對手是誰 ?” – 他們的廣告出現(xiàn)在我們雜志 /網(wǎng)站中 ? “您計劃采取什么方法來增強自己的競爭優(yōu)勢 ?” 定義 架構(gòu) 注意事項 討論與演練 提問 步驟 4 整理和確認 定義 架構(gòu) 注意事項 討論與演練 提問 4. 整理和確認 ? 將前面收集到的客戶信息 ,竟?fàn)巸?yōu)勢 ,獨特賣點 ,竟?fàn)帬顩r加以歸納 ,總結(jié)并同客戶確認 . ? 也可采用邊發(fā)問邊確認的方法 ? 確認必須找出突破口：即我們可以在什么地方幫助他 定義 架構(gòu) 注意事項 討論與演練 提問 例： ? “X總 ,就您剛才的介紹 ,讓我了解到咱們現(xiàn)在生產(chǎn)的液晶電視不僅質(zhì)量很好而且產(chǎn)能很大 ,但是由于深圳地區(qū)同類產(chǎn)品的價格更具優(yōu)勢 , 所以咱們總是競爭不過，即使拿到訂單，利潤也不高。 暗示問題的提出，是一個難點。盡量給客戶展現(xiàn)某些事情帶給他們的壞處，放大問題的危害。首頁展臺的服務(wù)保證咱們公司的“網(wǎng)”能夠網(wǎng)住最大的“魚”。 。 09:21:0509:21:0509:212/4/2023 9:21:05 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時 21分 5秒 09:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 9時 21分 5秒 上午 9時 21分 09:21: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 09:21:0509:21:0509:21Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 9時 21分 :21February 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 09:21:0509:21:0509:212/4/2023 9:21:05 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :21:0509:21:05February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 9時 21分 5秒 上午 9時 21分 09:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 9時 21分 :21February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:21:0509:21:0509:21Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 9時 21分 5秒 上午 9時 21分 09:21: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時 21分 5秒 09:21: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:21:0509:21:0509:212/4/2023 9:21:05 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 9時 21分 :21February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 09:21:0509:21:0509:21Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 定義 架構(gòu) 注意事項 討論與演練 提問 1. 拜訪前做充分準(zhǔn)備 定義 架構(gòu) 注意事項 討論與演練 提問 競爭對手 ： 客戶有沒有在競爭對手網(wǎng)站上選擇服務(wù) 客戶有沒有在和競爭對手網(wǎng)站接觸 競爭
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