ssp銷售面談流程培訓(xùn)課件(完整版)
【正文】 需求、更要保證客戶明天的利益， 定義 架構(gòu) 注意事項 討論與演練 提問 4. 你的銷售充滿自信 ? 你的感染力決定你銷售是否成功 定義 架構(gòu) 注意事項 討論與演練 提問 討論與演練 ? 你認為在整個銷售結(jié)構(gòu)中最重要的是哪一個環(huán)節(jié)？為什么？ ? 你發(fā)現(xiàn)自己在以往的銷售過程中表現(xiàn)最弱的是哪一個環(huán)節(jié)？問題在哪里？ ? 請你用 20分鐘做一次簡短的銷售演示 定義 架構(gòu) 注意事項 討論與演練 提問 謝謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 中國制造網(wǎng)的訪問量有 27%左右是集中在北美地區(qū)市場的，并且我們的 AS認證供應(yīng)商服務(wù)能夠彰顯貴司在產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)能上的優(yōu)勢，從而提升利潤率 ……………… 定義 架構(gòu) 注意事項 討論與演練 提問 步驟 7 提供策劃 定義 架構(gòu) 注意事項 討論與演練 提問 7. 提供策劃 ? 目的： – 借提供合作方案引導(dǎo)客戶向合同邁進 ? 方案提供 12個即可，也可用同行的廣告為實例 ? 給對方明確的合作時間并很自然地取出合同 ? 最常用的簡單方式： – 我給您一個建議好嗎？ – 我有個很好的建議 – 我為您設(shè)計了一個方案 定義 架構(gòu) 注意事項 討論與演練 提問 例： ? 王總：這是我給您設(shè)計的市場推廣方案： ? 咱們公司主要推廣的產(chǎn)品是 XXX和 XXX等大約 5～ 6種產(chǎn)品，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞就是 XXX、 XX，并且優(yōu)勢主要在于公司實力強大，所以產(chǎn)能大、質(zhì)量高。 ? 我很贊同您積極主動開發(fā)新興市場的計劃和加大利用國際互聯(lián)網(wǎng)進行市場推廣的力度來實現(xiàn)今年的出口目標(biāo)的意見，因為經(jīng)驗證明供應(yīng)商只有不斷迎合買家的采購習(xí)慣才有機會尋找到自己想要的買家 ? 同時王廠長您也認為一定要選擇有知名度的商業(yè)網(wǎng)站上刊登廣告才會取得好的效果 ,那么，我想 MIC正是王廠長您要尋找的知名的商業(yè)網(wǎng)站，因為歷史證明它已經(jīng)給無數(shù)制造商拓展帶來了成功 ? 王廠長： 我們 ……………… 定義 架構(gòu) 注意事項 討論與演練 提問 提問的方法 ? S 情況問題 狀況詢問 ( Situation Question) ? P 難點問題 問題詢問（ Problem Question） ? I 內(nèi)含問題 暗示詢問 ( Implication Queation) ? N 需要回報的問題 需求確認詢問 ( Needpay off Question） 定義 架構(gòu) 注意事項 討論與演練 提問 提問的方法 您在使用什么途徑進行外貿(mào)推廣？ S 現(xiàn)在出國參展的成本高不高？ P 參展成本高是不是意味著您的總成本高？也就意味著同樣的產(chǎn)品您必須賣的更貴？ I 如果有一種性價比更高的推廣方式，能帶來新客戶，成本又低，您是不是會考慮？ N 定義 架構(gòu) 注意事項 討論與演練 提問 提問的方法 例子：利用 SPIN提問方法解決下面的問題 群發(fā)詢盤和一對一詢盤相比有什么好處？ 出口通服務(wù)帶來的激烈競爭會降低廣大會員的利潤。簡單的銷售演示 目的 ? 讓你掌握一種簡單的、有組織結(jié)構(gòu)的銷售演示框架 ? 幫助你的銷售演示更具有目的性 ,針對性更容易與客戶簽定合同 內(nèi)容 ? 什么是 SSP ? ? 簡單的銷售演示框架 ? 一種常用的提問方式 ? 銷售演示的注意事項 ? 回顧 定義 架構(gòu) 注意事項 討論與演練 提問 何謂“ SSP”？ ? Simp
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