stp營銷戰(zhàn)略市場細分戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 ? 開發(fā)出最大的市場 ? 獲得豐厚的利潤 ? 在當(dāng)時的市場形勢下，曾經(jīng)是行之有效的方式 來自 中國最大的資料庫下載 ? 從 20年代至二次大戰(zhàn)結(jié)束 ? 背景；科學(xué)技術(shù)的進步；科學(xué)管理和大規(guī)模生產(chǎn)的推廣；商品產(chǎn)量迅速增加；供過于求的商品逐漸增多；競爭激烈導(dǎo)致價格跌落、利潤下降。 ” 來自 中國最大的資料庫下載 ? 營銷視野 中國消費者的 五種面貌 ［ 2］ 中國有 5類消費者： 敢于冒險者 ， 占 14%。 北京是惟一一個各類消費者群體分布較為平均的城市 。 ? 善于尋找最有吸引力，并能為之提供最有效服務(wù)的特定群體，能夠事半功倍。 來自 中國最大的資料庫下載 行業(yè)內(nèi)部 競爭 購買者 威脅 供應(yīng)商 威脅 替代品 威脅 新進入者 威脅 預(yù)測目標(biāo)市場的前景 來自 中國最大的資料庫下載 二、市場進入與營銷戰(zhàn)略 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 來自 中國最大的資料庫下載 市場集中化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 來自 中國最大的資料庫下載 選擇專業(yè)化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 來自 中國最大的資料庫下載 產(chǎn)品專業(yè)化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 來自 中國最大的資料庫下載 市場專業(yè)化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 來自 中國最大的資料庫下載 市場全面化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 來自 中國最大的資料庫下載 三、 市場競爭與營銷戰(zhàn)略 “聚焦 ” 別具一格 成本領(lǐng)先 戰(zhàn)略基礎(chǔ) 市場范圍 成本 特色 全部 局部 差異化 營銷 無差異 營銷 集中性 營銷 來自 中國最大的資料庫下載 細分市場 Ⅰ 細分市場 Ⅱ 細分市場 Ⅲ 細分市場 Ⅳ 細分市場 Ⅴ 細分市場 Ⅵ 營銷 組合 無差異營銷 來自 中國最大的資料庫下載 無差異營銷的特點 ? 如果各個細分市場需求共性大于個性，可以忽略它們之間的差異 —— ? 用一種營銷組合，吸引盡可能多的顧客，為整個市場服務(wù)。 來自 中國最大的資料庫下載 細分市場 Ⅰ 細分市場 Ⅱ 細分市場 Ⅲ 細分市場 Ⅳ 細分市場 Ⅴ 細分市場 Ⅵ 營銷組合 Ⅰ 營銷組合 Ⅱ 營銷組合 Ⅲ 營銷組合 Ⅳ 營銷組合 Ⅴ 營銷組合 Ⅵ 差異化營銷 來自 中國最大的資料庫下載 差異化營銷的特點 ? 前提 ——不同細分市場之間 ， 消費需求個性大于共性 。 來自 中國最大的資料庫下載 第三節(jié) 市場定位戰(zhàn)略 來自 中國最大的資料庫下載 一、定位的含義 ? “定位 ”是由艾爾 ? 定位的關(guān)鍵在于，能否比競爭者更好地了解顧客，對產(chǎn)品、價格、渠道與促銷各個方面，有更深刻和獨到的認識。 來自 中國最大的資料庫下載 三、市場定位的方式 ? 1．避強定位 ? 2．迎頭定位 ? 3．重新定位 來自 中國最大的資料庫下載 四、市場定位的戰(zhàn)略 ——差別化 產(chǎn)品 服務(wù) 人員 渠道 形象 形式 特色 性能 一致性 耐用性 可靠性 可維修性 風(fēng)格 設(shè)計 訂貨方便 交貨 安裝 客戶培訓(xùn) 客戶咨詢 維修 多種服務(wù) 能力 資格 謙恭 誠實 可靠 負責(zé) 溝通 覆蓋面 專長 績效 標(biāo)志 媒體 氣氛 事件 來自 中國最大的資料庫下載 什么是？ ? （ ）企業(yè)形象設(shè)計識別系統(tǒng)，將企業(yè)經(jīng)營理念與精神文化，運用整體傳達給企業(yè)內(nèi)部與社會大眾，并使其對企業(yè)產(chǎn)生一致的認同感或價值觀，從而達到形成良好的企業(yè)形象和促銷產(chǎn)品的設(shè)計系統(tǒng)。 ? 二戰(zhàn)后，美國吸煙人士繼續(xù)增多，“萬寶路”重返香煙市場。 ? 現(xiàn)在，萬寶路這個名字成為一種英雄、浪漫和性感的代名詞 來自 中國最大的資料庫下載 案例 王老吉，“防火”讓自己火起來 來自 中國最大的資料庫下載 ? 涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制、具有清熱祛濕等功效的“藥茶”。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2
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