市場(chǎng)營銷第5講市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 劃是，重點(diǎn)投資能夠使 Lumia智能機(jī)更加出眾、吸引更多用戶的產(chǎn)品和服務(wù)；投資地理位置服務(wù)，使其成為諾基亞產(chǎn)品富有競(jìng)爭(zhēng)力的特性之一，并向新領(lǐng)域拓展地理位置平臺(tái)；提升功能手機(jī)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。 口腔類藥品： 市場(chǎng)上常見的口腔類藥品有牙周清、洗必泰、桂林西瓜霜、雙料喉風(fēng)散等。 因此，華素片定位在迅速治療口腔疾病的口腔含片。 39 三、市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) 地理因素 行政區(qū)劃 經(jīng)濟(jì)形態(tài) 自然環(huán)境 氣候條件 人文因素 年齡 性別 收入 教育 家庭 信仰 心理因素 社會(huì)階層 生活方式 個(gè)性特征 行為因素 購買時(shí)機(jī) 購買頻率 利益訴求 使用狀況 品牌忠實(shí) 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 40 四、市場(chǎng)細(xì)分方法 確定細(xì)分變量 初級(jí)細(xì)分 二級(jí)細(xì)分 三級(jí)細(xì)分 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 41 五、有效市場(chǎng)細(xì)分的原則 ? 可區(qū)分原則 ? 可進(jìn)入原則 ? 可盈利原則 ? 可測(cè)量原則 ? 可行動(dòng)原則 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 42 43 44 45 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn) 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)策 ? 細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模 ? 細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展前景 ? 細(xì)分市場(chǎng)的盈利能力 ? 企業(yè)的目標(biāo)和資源 46 M1 M2 M3 P1 P2 P3 密集 單一市場(chǎng) P1 P2 P3 M1 M2 M3 產(chǎn)品 專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場(chǎng) 專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 選擇性專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 完全 市場(chǎng)覆蓋 目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式 47 目標(biāo)市場(chǎng)策略 無差異營銷策略 市場(chǎng)營銷組合 子市場(chǎng) 1 子市場(chǎng) 2 子市場(chǎng) 3 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)策 48 ? 差異性營銷策略 市場(chǎng)營銷組合 A 市場(chǎng)營銷組合 B 市場(chǎng)營銷組合 C 子市場(chǎng) 1 子市場(chǎng) 2 子市場(chǎng) 3 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)策 49 ? 集中營銷策略 市場(chǎng)營銷組合 B 子市場(chǎng) 1 子市場(chǎng) 2 子市場(chǎng) 3 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)策 50 ? 微市場(chǎng)營銷策略 ? 當(dāng)?shù)貭I銷 ? 個(gè)人營銷 51 影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素 影響目標(biāo)市場(chǎng)策 略選擇的因素 公司實(shí)力 競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略 市場(chǎng)特征 產(chǎn)品特征 生命周期階段 52 ? 市場(chǎng)定位三部曲 把握目標(biāo)市場(chǎng) 主要需求 確定企業(yè)產(chǎn)品 基本特色 取得目標(biāo)顧客 概念認(rèn)同 第三節(jié) 市場(chǎng)定位 53 背景 ? 1993年南風(fēng)集團(tuán)開始進(jìn)軍洗衣粉市場(chǎng)，將市場(chǎng)定位在農(nóng)村，避開與跨國公司正面沖突。 59 重新定位 ? 建立奇強(qiáng)精明賢惠、懂得持家的都市主婦親切形象． 這是因?yàn)椋? ? “奇強(qiáng)”是行業(yè)中的龍頭大哥，在質(zhì)量上有著勿容置疑的權(quán)威。 內(nèi)部相關(guān)：用途定位法、外觀定位法、特色定位法、檔次定位法、使用者定位法、情景定位法、文化定位法 外部相關(guān)：利益定位法、競(jìng)爭(zhēng)定位法、感情定位法、比附定位法 63 例：寶潔產(chǎn)品的定位 ? “海飛絲” —— 頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾； ? “飄柔” —— 頭發(fā)飄逸柔順，洗發(fā)護(hù)發(fā)二合一； ? “潘婷” —— 含維他原 B5，令頭發(fā)健康、加倍亮澤； ? “舒膚佳”香皂 —— 潔膚而且殺菌； ? “碧浪”洗衣粉 —— 對(duì)蛋白質(zhì)污漬有特別強(qiáng)的去污力； ? “玉蘭油” —— 滋潤青春肌膚，蘊(yùn)含青春美。他向國家工商總局提交了注冊(cè)“ dsp”商標(biāo)的申請(qǐng)。 2023年 3月 22日星期三 下午 11時(shí) 31分 58秒 23:31: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:31:5823:31:5823:31Wednesday, March 22, 2023 1不知香
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