市場營銷戰(zhàn)略決策ppt課件(已修改)
2025-05-11 01:03 本頁面
【正文】 Copyright 169。 2022 PrenticeHall, Inc.三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程（一）認識和界定企業(yè)使命（二）區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位（三）規(guī)劃投資組合（四）制定營銷戰(zhàn)略1Copyright 169。 2022 PrenticeHall, Inc.（一）認識和界定企業(yè)使命167。 首先要考慮界定企業(yè)使命的 因素 （歷史和文化；所有者、管理者的意圖和想法；市場環(huán)境的發(fā)展變化；資源條件和核心能力及優(yōu)勢）167。 其次撰寫企業(yè)使命說明書 （基本要素：活動范圍、主要政策、遠景和發(fā)展方向）2Copyright 169。 2022 PrenticeHall, Inc.（二）區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位區(qū)分依據(jù)：167。 各項業(yè)務(wù)之間是否存在共同的 經(jīng)營主線 ，即目前的產(chǎn)品、市場與未來的產(chǎn)品、市場之間的一種內(nèi)在聯(lián)系?？紤]：167。 市場導(dǎo)向；切實可行，不能包羅太廣。3Copyright 169。 2022 PrenticeHall, Inc.（三）規(guī)劃投資組合思路：167。 通過把企業(yè)的 各項業(yè)務(wù) （多種產(chǎn)品或多種由相似產(chǎn)品集合而成的業(yè)務(wù)）看做是一個系統(tǒng) 。167。 從 市場機會、企業(yè)競爭能力 兩個維度識別各項業(yè)務(wù)對企業(yè)發(fā)展的意義與作用 。167。 對 不同業(yè)務(wù) 確定相應(yīng)的政策（資源分配） 。167。 達到各業(yè)務(wù)之間 協(xié)同配合 、提高企業(yè)長期獲利能力和持久競爭優(yōu)勢 .4Copyright 169。 2022 PrenticeHall, Inc.規(guī)劃投資組合有兩種方法 167。 波士頓矩陣法也稱為 “ 市場增長率 —— 相對市場份額矩陣方法 “ 。是由美國著名的波士頓咨詢集團公司提出并加以推廣的一種方法。167。 通用電器矩陣法又稱多因素投資組合矩陣，它是依據(jù)市場吸引力的大、中、小，競爭力的強、中、弱，分為九個區(qū)，組成三個戰(zhàn)略地帶 —— 綠色、黃色和紅色地帶 5Copyright 169。 2022 PrenticeHall, Inc.（波士頓矩陣）20%18%16%14%12%10% 8% 6% 4% 2% 0市場增長率3 ?問號? ??21現(xiàn)金牛6瘦狗8710x 4x 2x 1x 相對市場份額.5x .4x .3x .2x .1x 明星54經(jīng)營單位組合分析法6Copyright 169。 2022 PrenticeHall, Inc.不同經(jīng)營單位的決策選擇單位類型 對策選擇 利潤率 需要投資 現(xiàn)金流明星 維持或提高市場占有率 高 高 零或略小于零金牛 增加市場份額 高 低 為正且大問題 提高市場占有率（收獲 /放棄）低或負 不需投資 正數(shù)瘦狗 收獲 /放棄 /清算 底或負 不需投資 正數(shù)7Copyright 169。 2022 PrenticeHall, Inc.
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