市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略決策ppt課件-在線瀏覽
2025-06-16 01:03本頁(yè)面
【正文】 務(wù) 范圍內(nèi)，尋找發(fā)展的機(jī)會(huì)；167。 最后 考慮與目前業(yè)務(wù)無(wú)關(guān) 、但是有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)。 這樣可形成二種戰(zhàn)略 :增長(zhǎng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略9Copyright 169。 （ 1）密集增長(zhǎng) 戰(zhàn)略（ 2）多樣化增長(zhǎng) 戰(zhàn)略（ 3）一體化增長(zhǎng) 戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透 同心多樣化 后向一體化市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 水平多樣化 前向一體化產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 復(fù)合多樣化 橫向一體化10Copyright 169。 安索夫 “ 產(chǎn)品 市場(chǎng)擴(kuò)展矩陣 ”1 市場(chǎng)滲 透戰(zhàn)略3 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略2 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略（多樣化戰(zhàn)略） 產(chǎn) 品現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)新市 場(chǎng) 市 場(chǎng)是在企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)中尋找迅速提高銷售額的發(fā)展機(jī)會(huì)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略。 2022 PrenticeHall, Inc.（ 2）多樣化增長(zhǎng)戰(zhàn)略167。包括167。 水平多角化167。 2022 PrenticeHall, Inc.同心多樣化（相關(guān)）167。 如：面粉廠，利用加工的麩皮作飼料，可增設(shè)飼養(yǎng)部門(mén)，發(fā)展畜產(chǎn)事業(yè)。 2022 PrenticeHall, Inc.水平多樣化（橫向）167。167。14Copyright 169。 企業(yè)（大企業(yè)）通過(guò)購(gòu)買(mǎi)、兼并、合資獲內(nèi)部投資等方式，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，增加與企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)大不相同的產(chǎn)品或服務(wù)。 發(fā)展趨勢(shì)是范圍更加廣泛、跨行業(yè)多，且重點(diǎn)為發(fā)展尖端產(chǎn)品。 如石油公司經(jīng)營(yíng)金融、餐飲業(yè)、造船業(yè)等。 2022 PrenticeHall, Inc.（ 3）一體化戰(zhàn)略167。包括：167。 前向一體化167。 2022 PrenticeHall, Inc.后向一體化167。167。17Copyright 169。 即企業(yè)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)、合并或兼并本企業(yè)的后續(xù)生產(chǎn)或經(jīng)銷企業(yè)，實(shí)行產(chǎn)銷結(jié)合，或者延伸自己的產(chǎn)品。 如養(yǎng)雞廠開(kāi)烤雞店。 2022 PrenticeHall, Inc.水平一體化167。167。19Copyright 169。 在選定業(yè)務(wù)方向后，就必須對(duì)每項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是如何取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略途徑。 代表人物 邁克爾 ?波特 《 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 》 和 《 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 》 如圖包括：167。20Copyright 169。 總 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)以 很低的單位成本價(jià)格為 價(jià)格敏感 的用戶提供 標(biāo)準(zhǔn)化 的產(chǎn)品。 適用條件167。 企業(yè)：控制成本有優(yōu)勢(shì) 21Copyright 169。 差別化戰(zhàn)略是指以 較高的價(jià)格 向價(jià)格相對(duì) 不敏感 的顧客提供 獨(dú)特 的產(chǎn)品或者服務(wù)。 適用條件167。 企業(yè)：產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)22Copyright 169。 把企業(yè)所有的資源和能力集中在一個(gè)較小 的細(xì)分市場(chǎng)，以建立局部?jī)?yōu)勢(shì)。 一般 不
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