7目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略-資料下載頁
【導(dǎo)讀】了解市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位。等目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略各步驟的含義及其聯(lián)系；掌握市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)、有效細(xì)分準(zhǔn)則和目。應(yīng)用市場(chǎng)細(xì)分原理和市場(chǎng)定位方法，處理。企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的各種問題。你是人民中的一員嗎？企業(yè)生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品要追求老少。你能說出一些同類產(chǎn)品或品牌給你。有利于充分利用現(xiàn)有資源，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。有利于了解各細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定并調(diào)整。按標(biāo)準(zhǔn)具體細(xì)分成若干個(gè)分市場(chǎng)。年齡；性別；家庭規(guī)模；收入；社會(huì)階層；生活方式；時(shí)機(jī)；利益；使用者情況；使用率；忠誠度；態(tài)度…可區(qū)分性—各細(xì)分市場(chǎng)可以識(shí)別并對(duì)不同的營(yíng)。主要為之服務(wù)的那部分特定的顧客群體。她飲料結(jié)合女性需求添加了水溶性膳食纖維和。蘆薈，是為了減去女人歲月的痕跡、減去體重，Ai——i指標(biāo)的最優(yōu)值，當(dāng)i指標(biāo)是正指標(biāo)時(shí)，Ai=max{Bij},Ci——指標(biāo)的最劣值，其確定方法與Ai相反。產(chǎn)品所處的壽命周期階段。細(xì)分市場(chǎng)的相互關(guān)系和市場(chǎng)超級(jí)細(xì)分。逐個(gè)進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)的計(jì)劃
【正文】 業(yè)在資源方面具備生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)這種產(chǎn)品的條件； ?生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)這種產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上可行 定位方法 —— 認(rèn)知圖 1 昂貴 便宜 耗時(shí) 省時(shí) 早餐產(chǎn)品 烤肉 薄餅 熱粥 即溶飲料 涼粥 Ultrabrite ? Pepsodent ? Gleem ? Closeup ? Dentagard ? ? AquaFresh ?Colgate Crest ? Aim ? 牙齒增白 Macleans ? 預(yù)防蛀牙 去污 定位方法 —— 認(rèn)知圖 2 某牙膏市場(chǎng)的認(rèn)知定位圖 課堂練習(xí) 請(qǐng)對(duì)下面的定位給予評(píng)價(jià) ? 川崎液體味精廣告語 —— “只要最后放一點(diǎn)就行” ? 薄荷海飛絲去屑潤(rùn)發(fā)精華露 —— 選對(duì)護(hù)發(fā)素，留住去屑因子 市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位 三者之間的關(guān)系？？ ，為了讓你的營(yíng)銷工作高效有力 ， 你必須集中精力； ， 你必須深入 、 系統(tǒng)地進(jìn)行分析研究 ， 千萬不能在不該節(jié)省的地方節(jié)省； ， 更不要一廂情愿； ， 差異化是必然的 ， 但是萬不可嘩眾取寵 ， 而應(yīng)真正走進(jìn)顧客的心 。 本章結(jié)語 課后練習(xí) 思考： ?教材第 142頁第 4題； ?第 159頁第 2題； ?第 180頁第 7題 作業(yè)： ?教材第 159頁第 3題； ? 180頁第 2題 1. Rizal Ahmad Benefit segmentation: a potentially useful technique of segmenting and targeting older consumers International Journal of Market Research Vol. 45 Quarter 3 2. Terry Grapentine and Randy Boomgaarden Maladies of Market Segmentation Marketing Research ， Spring 2020 3. 何佳訊 關(guān)系范式下市場(chǎng)細(xì)分的變革與關(guān)鍵變量 中國工業(yè)經(jīng)濟(jì) 2020（ 4） 4. 劉義、萬迪昉、張鵬 基于購買行為的客戶細(xì)分方法比較研究 管理科學(xué) 2020（ 2） 5. 馬輝民 ,盧益清 ,尹漢斌 基于客戶份額的客戶細(xì)分方法 武漢理工大學(xué)學(xué)報(bào) 信息與管理工程版 2020（ 6） 6. 陳靜宇 價(jià)值細(xì)分 —— 價(jià)值驅(qū)動(dòng)的細(xì)分模型 中國流通經(jīng)濟(jì) 2020（ 6） 7. 里斯，特勞特 定位：頭腦爭(zhēng)奪戰(zhàn) 中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社 2020 8. 特勞特，瑞維金 新定位 中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社 2020 本章引申閱讀
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