7目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略(已修改)
2024-10-16 09:33 本頁(yè)面
【正文】 7 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 通過(guò)本章學(xué)習(xí)： ? 了解市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位等目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略各步驟的含義及其聯(lián)系； ? 掌握市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)、有效細(xì)分準(zhǔn)則和目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略、定位的一般方法； ? 應(yīng)用市場(chǎng)細(xì)分原理和市場(chǎng)定位方法，處理企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的各種問(wèn)題。 ? 你是人民中的一員嗎？ ? 那么你是什么樣的人？ ? 企業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的產(chǎn)品要追求老少咸宜嗎？ ? 你能說(shuō)出一些同類(lèi)產(chǎn)品或品牌給你留下的印象嗎？ STP步驟 S T P 分變量和細(xì)分市場(chǎng) 分市場(chǎng)的輪廓 細(xì)分市場(chǎng)的吸引力 細(xì)分市場(chǎng) 標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)確定可能的定位概念 、發(fā)展、傳播定位觀念 市場(chǎng)細(xì)分 含義 —— 營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要與欲望、購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等方面的明顯差異性，把某一產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類(lèi)過(guò)程 好處 ? 有利于企業(yè)發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)而開(kāi)拓市場(chǎng) ? 有利于充分利用現(xiàn)有資源，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 有利于了解各細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定并調(diào)整 營(yíng)銷(xiāo)組合策略 市場(chǎng)細(xì)分含義與意義 市場(chǎng)細(xì)分的層次和程序 市場(chǎng)細(xì)分的層次 細(xì)分 市場(chǎng) A 細(xì)分 市場(chǎng) B 臨近細(xì)分 細(xì)分市場(chǎng) C1 補(bǔ)缺 細(xì)分 市場(chǎng) A 細(xì)分市場(chǎng) B 多元細(xì)分 細(xì)分市場(chǎng) C 細(xì)分市場(chǎng) A1 顧客定制 細(xì)分市場(chǎng) A2 細(xì)分市場(chǎng) A3 細(xì)分市場(chǎng) B1 細(xì)分市場(chǎng) B2 細(xì)分市場(chǎng) C1 細(xì)分市場(chǎng) C1 統(tǒng)一市場(chǎng) ?確定 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) /變量 ?按標(biāo)準(zhǔn)具體細(xì)分成若干個(gè)分市場(chǎng) ?把細(xì)分后的各分市場(chǎng)與 細(xì)分準(zhǔn)則 相對(duì)比 : 符合 細(xì)分有效 不符合 返回第一步 調(diào)查階段 分析階段 細(xì)分階段 市場(chǎng)細(xì)分的理論依據(jù) —— 需求偏好存在差異性 市場(chǎng)細(xì)分的程序 地理細(xì)分 洲際；國(guó)家或地區(qū)；省區(qū)縣；城市規(guī)模；氣候 年齡；性別；家庭規(guī)模；收入； 職業(yè)；教育；宗教 … 人口細(xì)分 社會(huì)階層；生活方式； 個(gè)性 … 心理細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)與原則 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 行為細(xì)分 時(shí)機(jī)；利益；使用者情況； 使用率；忠誠(chéng)度；態(tài)度 … 他 +她 營(yíng)養(yǎng)素水的市場(chǎng)細(xì)分 分析 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)宏觀細(xì)分的依據(jù) 行業(yè) 規(guī)模 地理位置 采購(gòu)職能結(jié)構(gòu) 使用頻率 采購(gòu)類(lèi)型 所處的購(gòu)買(mǎi)階段 技
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