7目標(biāo)市場戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2024-11-05 09:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 法 評價(jià)指標(biāo) Mi M1 M2 M3 M4 M5 指標(biāo)權(quán)重 qi Step 2 評價(jià)指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化：把各指標(biāo)實(shí)際值換算成相對分值。換 算公式 如下： 1)( )(99 ?? ???iiiijij CACBX其中： Xij—— j市場的 i指標(biāo)分值（換算后的） Bij—— j市場的 i指標(biāo)分值（換算前的） Ai —— i指標(biāo)的最優(yōu)值，當(dāng) i指標(biāo)是正指標(biāo) (越大越好 )時(shí)， Ai = max {Bij}, 當(dāng) i指標(biāo)是反指標(biāo)（越小越好）時(shí)， Ai = min {Bij} Ci —— 指標(biāo)的最劣值，其確定方法與 Ai 相反。 指標(biāo) 權(quán)重 甲市場 乙市場 丙市場 M1 M2 M3 M4 M5 1 1 100 100 100 100 100 1 1 1 Step 3 計(jì)算各個(gè)市場的綜合評價(jià)值（ Dj），并選擇目標(biāo)市場 ijiij XMD ???51Mi —— 表示 j市場 i指標(biāo)的權(quán)重 細(xì)分市場 甲 乙 丙 綜合評價(jià)值（ Dj） 各市場綜合評價(jià)值 如果按最大化原則，則應(yīng)選擇乙為目標(biāo)市場 目標(biāo)市場選擇戰(zhàn)略 細(xì)分市場 1 細(xì)分市場 2 細(xì)分市場 3 細(xì)分市場 4 細(xì)分市場 5 營銷組合 1 營銷組合 2 營銷組合 3 營銷組合 4 （ 2） 差異性營銷戰(zhàn)略 細(xì)分市場 1 細(xì)分市場 2 細(xì)分市場 3 細(xì)分市場 4 細(xì)分市場 5 營銷組合 （ 3）集中性營銷戰(zhàn)略 營銷組合 整個(gè)市場 （ 1）無差異性營銷戰(zhàn)略 選擇目標(biāo)市場戰(zhàn)略應(yīng)考慮： ?因素 ?企業(yè)能力 ?產(chǎn)品同質(zhì)性 ?產(chǎn)品所處的壽命周期階段 ?市場的類同性 ?競爭者戰(zhàn)略 ?目標(biāo)市場選擇的社會(huì)責(zé)任 ?細(xì)分市場的相互關(guān)系和市場超級細(xì)分 ?逐個(gè)進(jìn)入細(xì)分市場的計(jì)劃 1 2 3 4 8 7 6 5 12 11 10 9 1 3 8 7 1 12 顧客群 （ b）市場超級細(xì)分 顧客群 （ a）市場細(xì)分 Customer Groups Truckers Railroads Airlines Large puters Product Varieties Personal puters Midsize puters Company
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