7目標市場戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2024-11-05 09:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 法 評價指標 Mi M1 M2 M3 M4 M5 指標權(quán)重 qi Step 2 評價指標標準化：把各指標實際值換算成相對分值。換 算公式 如下： 1)( )(99 ?? ???iiiijij CACBX其中： Xij—— j市場的 i指標分值（換算后的） Bij—— j市場的 i指標分值（換算前的） Ai —— i指標的最優(yōu)值，當 i指標是正指標 (越大越好 )時， Ai = max {Bij}, 當 i指標是反指標（越小越好）時， Ai = min {Bij} Ci —— 指標的最劣值，其確定方法與 Ai 相反。 指標 權(quán)重 甲市場 乙市場 丙市場 M1 M2 M3 M4 M5 1 1 100 100 100 100 100 1 1 1 Step 3 計算各個市場的綜合評價值（ Dj），并選擇目標市場 ijiij XMD ???51Mi —— 表示 j市場 i指標的權(quán)重 細分市場 甲 乙 丙 綜合評價值（ Dj） 各市場綜合評價值 如果按最大化原則，則應選擇乙為目標市場 目標市場選擇戰(zhàn)略 細分市場 1 細分市場 2 細分市場 3 細分市場 4 細分市場 5 營銷組合 1 營銷組合 2 營銷組合 3 營銷組合 4 （ 2） 差異性營銷戰(zhàn)略 細分市場 1 細分市場 2 細分市場 3 細分市場 4 細分市場 5 營銷組合 （ 3）集中性營銷戰(zhàn)略 營銷組合 整個市場 （ 1）無差異性營銷戰(zhàn)略 選擇目標市場戰(zhàn)略應考慮： ?因素 ?企業(yè)能力 ?產(chǎn)品同質(zhì)性 ?產(chǎn)品所處的壽命周期階段 ?市場的類同性 ?競爭者戰(zhàn)略 ?目標市場選擇的社會責任 ?細分市場的相互關(guān)系和市場超級細分 ?逐個進入細分市場的計劃 1 2 3 4 8 7 6 5 12 11 10 9 1 3 8 7 1 12 顧客群 （ b）市場超級細分 顧客群 （ a）市場細分 Customer Groups Truckers Railroads Airlines Large puters Product Varieties Personal puters Midsize puters Company
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