目標(biāo)市場戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-03 17:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 修 溝通 風(fēng)格 各種服務(wù) 設(shè)計(jì) 29 NoImag e咖啡含量 高 低 甜味 甜 淡 A★ B★ C★ D★ E★ F★ 定位方法示例——多向量定位 X Ⅰ Ⅱ 步驟： 作定位圖 將現(xiàn)有的產(chǎn)品標(biāo)注在圖上 選擇有利的定位位置 分析某處定位的可能性 確定顧客和企業(yè)利益 此處定位 適合兒童 此處定位 適合老人 咖啡飲料定位示例 三、市場定位 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 實(shí)訓(xùn)目錄 三、市場定位 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 實(shí)訓(xùn)目錄 三、市場定位 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 實(shí)訓(xùn)目錄 所謂市場定位 ， 就是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品某種特征的重視程度 ， 塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象 ， 并把這種鮮明個(gè)性或形象有效地傳遞給消費(fèi)者的方法 。 有迎頭定位 、 溫和定位 、 調(diào)整定位三種市場定位策略可供選擇 。 三、市場定位 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 實(shí)訓(xùn)目錄 歸納小結(jié) 什么是市場細(xì)分，試分析市場細(xì)分的作用和原則。 什么是目標(biāo)市場，試分析目標(biāo)市場的基本策略。 什么是市場定位，試分析市場定位的基本策略。 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 實(shí)訓(xùn)目錄 復(fù)習(xí)思考題 步驟： 在授課老師指導(dǎo)下 ， 走向社會(huì) ， 試為某企業(yè)某產(chǎn)品進(jìn)行市場細(xì)分 ， 選擇目標(biāo)市場并為其進(jìn)行市場定位 ， 并寫出策劃方案 。 具體要求： 精心進(jìn)行市場細(xì)分與目標(biāo)市場策略相關(guān)資料準(zhǔn)備（ 10分） 認(rèn)真選擇調(diào)查分析對(duì)象（某企業(yè)某產(chǎn)品），妥善安排時(shí)間（ 20分） 運(yùn)用所學(xué)知識(shí)深入分析，指出其成功與失誤之處（ 45分） 寫出改變現(xiàn)狀的分析策劃報(bào)告（ 25分） 實(shí)訓(xùn)一： 市場細(xì)分與目標(biāo)市場策略調(diào)查分析 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 實(shí)訓(xùn)目錄 實(shí)訓(xùn)二：資料分析 1 日本尼西奇起初是一個(gè)生產(chǎn)雨衣 、 尿布 、 游泳帽 、 衛(wèi)生帶等多種橡膠制品的小廠 ， 由于訂貨不足 ， 面臨破產(chǎn) 。 總經(jīng)理多川博在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì) ， 從一份人口普查表中發(fā)現(xiàn)， 日本每年約出生 25O萬個(gè)嬰兒 ， 如果每個(gè)嬰兒用兩條尿布， 一年需要 500萬條 。 于是 ， 他們決定放棄尿布以外的產(chǎn)品， 實(shí)行尿布專業(yè)化生產(chǎn) 。 一炮打響后 ， 又不斷研制新材料、 開發(fā)新品種 ， 不僅壟斷了日本尿布市場 ， 還遠(yuǎn)銷世界 70多個(gè)國家和地區(qū) ， 成為聞名于世的 “ 尿布大王 ” 。 日本尼西奇運(yùn)用的是什么營銷策略 ？ 這種營銷策略有何優(yōu)缺點(diǎn) ？ 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 實(shí)訓(xùn)目錄 尿布大王 — 尼西奇 實(shí)訓(xùn)二：資料分析 1 分析要點(diǎn) 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 實(shí)訓(xùn)目錄 實(shí)訓(xùn)二：資料分析 2 美國有的服裝企業(yè) ， 按生活方式把婦女分成三種類型：時(shí)髦型 、 男子氣型 、 樸素型 。 時(shí)髦型婦女喜歡把自己打扮得華貴艷麗 ， 引人注目；男子氣型婦女喜歡打扮的超凡脫俗 ， 卓爾不群；樸素型婦女購買服裝講求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠 ， 價(jià)格適中 。 公司根據(jù)不同類婦女的不同偏好 ， 有針對(duì)性地設(shè)計(jì)出不同風(fēng)格的服裝 ， 使產(chǎn)品對(duì)各類消費(fèi)者更具有吸引力 。 美國服裝企業(yè)運(yùn)用的是什么營銷策略 ？ 這種營銷策略有何優(yōu)缺點(diǎn) ？ 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 實(shí)訓(xùn)目錄 美國服裝企業(yè)分析 實(shí)訓(xùn)二：資料分析 2 分析要點(diǎn) 上一頁
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