目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-02-13 17:44本頁面
【正文】 銷手段和方法 ， 使這家小店生意一天不如一天 。 實(shí)踐使他們認(rèn)識(shí)到：在大商場(chǎng)林立的夾縫中經(jīng)營 ， “ 邯鄲學(xué)步 ” 是沒有出路的 ， 只有創(chuàng)立經(jīng)營特色 ， 拾遺補(bǔ)缺 ， 做冷門生意 ， 才能求得生存和發(fā)展。 他們專辟一個(gè)童鞋柜臺(tái) ， 陳列從 1～ 12周歲孩子的各式童鞋達(dá) 150多種 。 接著 ， 他們根據(jù)老年人買鞋難的情況 ， 專門請(qǐng)杭州兩家鞋廠定做各檔尺寸的平跟豬皮鞋 、 布鞋 、 保暖鞋 ， 又招徠了許多顧客 。 該店又根據(jù)農(nóng)村顧客需要廉價(jià)鞋 ， 。 他們還開設(shè)了代顧客改制皮茄克的服務(wù)項(xiàng)目 ， 大受年輕人的歡迎 。 在做冷門生意的同時(shí) ， 他們不忘在優(yōu)質(zhì)服務(wù)上下功夫 。 自 1990年底至1992年 8月 ， 這家小店共推出冷門商品和冷門服務(wù)項(xiàng)目達(dá) 200余種 ， 該店靠經(jīng)營特色終于贏得了顧客歡迎 。 到 1992年 5月中旬 ， 該店就完成全年銷售指標(biāo)的 60%， 利潤指標(biāo)的 85%， 經(jīng)濟(jì)效益在總公司系統(tǒng)名列前茅 。 經(jīng)營特色是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的法寶 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 實(shí)訓(xùn)目錄 實(shí)訓(xùn)四：案例分析 2 一 、 經(jīng)營特色是企業(yè)在經(jīng)營過程中精心策劃并區(qū)別于他人的一系列銷售策略 、 方法 、 手段的綜合體現(xiàn) 。 二 、 由于消費(fèi)者的需求是千差萬別的 ， 所以 ， 滿足其需求的手段 、 方法也應(yīng)多種多樣 。 企業(yè)只有形成獨(dú)具一格的經(jīng)營特色 ， 才會(huì)愛到消費(fèi)者青睞 。 三 、 借鑒意義：從該鞋帽皮件商店創(chuàng)經(jīng)營特色 ， 在競(jìng)爭(zhēng)中取勝這個(gè)典型事例中 ， 我們可以看出 ， 創(chuàng)立 、 保持 、 發(fā)揚(yáng)經(jīng)營特色 ， 是辟經(jīng)營之蹊徑 、 賦企業(yè)以個(gè)性 、 充分滿足消費(fèi)者實(shí)際需要的最佳方法 。 凡是精明的企業(yè)經(jīng)營者， 都應(yīng)在創(chuàng)立 、 保持 、 發(fā)揚(yáng)各自經(jīng)營特色上下功夫 ， 這樣 ， 在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中 ， 才能吸引顧客 ， 以特色取勝 。 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 實(shí)訓(xùn)目錄 實(shí)訓(xùn)四：案例分析 3 A產(chǎn)品是專業(yè)洗滌蔬菜 、 水果的洗滌用品 。 其主要功能在于能夠去除蔬菜水果表面及內(nèi)部 95%以上的殘余農(nóng)藥 。 其主要特點(diǎn)是：專業(yè)高效 、 絕無毒性 、 使用方便 、 無二次污染 。 一 、 可替代產(chǎn)品及目標(biāo)消費(fèi)群體細(xì)分從目前市場(chǎng)情況來看 ， 所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)是來自 “ 廚房洗潔精用品 ” 這類產(chǎn)品 。 但它們與 A產(chǎn)品并非屬于同類產(chǎn)品 ， 但是二者卻具有功能上的可替代性 。 二 、 目標(biāo)市場(chǎng)定位消費(fèi)者急需專業(yè)去除蔬菜水果內(nèi)外部農(nóng)藥的洗滌用品 ，故 A產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位應(yīng)具有如下特點(diǎn)：專業(yè)性的功效；中高檔的定位；大中城市的居民；知識(shí)分子家庭 。 三 、 目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入 從定位角度分析目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略 。 從目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋范圍角度分析目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略 A產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 實(shí)訓(xùn)目錄 實(shí)訓(xùn)四：案例分析 3 A產(chǎn)品是怎樣進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位的， 你認(rèn)為哪些值得借鑒 ？ A產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略你認(rèn)為怎樣 ？ 如果你是該 公司經(jīng)理 ， 你將如何處理 A產(chǎn)品市場(chǎng)定位及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃問題 。 案例思考與討論 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 實(shí)訓(xùn)目錄 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)策略 理 論 實(shí) 訓(xùn) 一、 市場(chǎng)細(xì)分 二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇 三、 市場(chǎng)定位 實(shí)訓(xùn)一 ： 調(diào)查分析 實(shí)訓(xùn)二：資料分析 實(shí)訓(xùn)三：情景模擬 ?神態(tài)自然，角色扮演逼真 ?知識(shí)運(yùn)用得當(dāng)，言之有理 實(shí)訓(xùn)五：案例分析 ?調(diào)查 , 分析 ,策劃報(bào)告 ?說明了什么，為什么 ?啟示 退出 市場(chǎng)細(xì)分 ?市場(chǎng)定位策略 :迎頭 /溫和 /調(diào)整 ?市場(chǎng)定位的概念 /作用 ?概念 ? 作用 ? 標(biāo)準(zhǔn) ? 原則 ? 方法 ?目標(biāo)市場(chǎng)的概念 /策略 /影響因素 理論目錄 實(shí)訓(xùn)目錄
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