目標市場戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-02-13 17:44本頁面
【正文】 銷手段和方法 ， 使這家小店生意一天不如一天 。 實踐使他們認識到：在大商場林立的夾縫中經營 ， “ 邯鄲學步 ” 是沒有出路的 ， 只有創(chuàng)立經營特色 ， 拾遺補缺 ， 做冷門生意 ， 才能求得生存和發(fā)展。 他們專辟一個童鞋柜臺 ， 陳列從 1～ 12周歲孩子的各式童鞋達 150多種 。 接著 ， 他們根據(jù)老年人買鞋難的情況 ， 專門請杭州兩家鞋廠定做各檔尺寸的平跟豬皮鞋 、 布鞋 、 保暖鞋 ， 又招徠了許多顧客 。 該店又根據(jù)農村顧客需要廉價鞋 ， 。 他們還開設了代顧客改制皮茄克的服務項目 ， 大受年輕人的歡迎 。 在做冷門生意的同時 ， 他們不忘在優(yōu)質服務上下功夫 。 自 1990年底至1992年 8月 ， 這家小店共推出冷門商品和冷門服務項目達 200余種 ， 該店靠經營特色終于贏得了顧客歡迎 。 到 1992年 5月中旬 ， 該店就完成全年銷售指標的 60%， 利潤指標的 85%， 經濟效益在總公司系統(tǒng)名列前茅 。 經營特色是企業(yè)在競爭中取勝的法寶 上一頁 下一頁 結構圖 退出 理論目錄 實訓目錄 實訓四：案例分析 2 一 、 經營特色是企業(yè)在經營過程中精心策劃并區(qū)別于他人的一系列銷售策略 、 方法 、 手段的綜合體現(xiàn) 。 二 、 由于消費者的需求是千差萬別的 ， 所以 ， 滿足其需求的手段 、 方法也應多種多樣 。 企業(yè)只有形成獨具一格的經營特色 ， 才會愛到消費者青睞 。 三 、 借鑒意義：從該鞋帽皮件商店創(chuàng)經營特色 ， 在競爭中取勝這個典型事例中 ， 我們可以看出 ， 創(chuàng)立 、 保持 、 發(fā)揚經營特色 ， 是辟經營之蹊徑 、 賦企業(yè)以個性 、 充分滿足消費者實際需要的最佳方法 。 凡是精明的企業(yè)經營者， 都應在創(chuàng)立 、 保持 、 發(fā)揚各自經營特色上下功夫 ， 這樣 ， 在社會主義市場經濟競爭中 ， 才能吸引顧客 ， 以特色取勝 。 上一頁 下一頁 結構圖 退出 理論目錄 實訓目錄 實訓四：案例分析 3 A產品是專業(yè)洗滌蔬菜 、 水果的洗滌用品 。 其主要功能在于能夠去除蔬菜水果表面及內部 95%以上的殘余農藥 。 其主要特點是：專業(yè)高效 、 絕無毒性 、 使用方便 、 無二次污染 。 一 、 可替代產品及目標消費群體細分從目前市場情況來看 ， 所面對的競爭是來自 “ 廚房洗潔精用品 ” 這類產品 。 但它們與 A產品并非屬于同類產品 ， 但是二者卻具有功能上的可替代性 。 二 、 目標市場定位消費者急需專業(yè)去除蔬菜水果內外部農藥的洗滌用品 ，故 A產品的目標市場定位應具有如下特點：專業(yè)性的功效；中高檔的定位；大中城市的居民；知識分子家庭 。 三 、 目標市場進入 從定位角度分析目標市場進入戰(zhàn)略 。 從目標市場覆蓋范圍角度分析目標市場進入戰(zhàn)略 A產品的目標市場進入戰(zhàn)略 上一頁 下一頁 結構圖 退出 理論目錄 實訓目錄 實訓四：案例分析 3 A產品是怎樣進行市場細分和目標市場定位的， 你認為哪些值得借鑒 ？ A產品的目標市場進入戰(zhàn)略你認為怎樣 ？ 如果你是該 公司經理 ， 你將如何處理 A產品市場定位及競爭戰(zhàn)略規(guī)劃問題 。 案例思考與討論 上一頁 下一頁 結構圖 退出 理論目錄 實訓目錄 市場細分與目標市場策略 理 論 實 訓 一、 市場細分 二、目標市場選擇 三、 市場定位 實訓一 ： 調查分析 實訓二：資料分析 實訓三：情景模擬 ?神態(tài)自然，角色扮演逼真 ?知識運用得當，言之有理 實訓五：案例分析 ?調查 , 分析 ,策劃報告 ?說明了什么，為什么 ?啟示 退出 市場細分 ?市場定位策略 :迎頭 /溫和 /調整 ?市場定位的概念 /作用 ?概念 ? 作用 ? 標準 ? 原則 ? 方法 ?目標市場的概念 /策略 /影響因素 理論目錄 實訓目錄
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