目標市場營銷戰(zhàn)略決策(編輯修改稿)
2025-06-19 22:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 目標市場選擇 ?四、目標市場策略選擇 ? （一）無差異性市場營銷策略 ? 即企業(yè)不考慮紳分市場的差異性，把整個市場作為一個目標市場，企業(yè)只提供一種產(chǎn)品，采用一種市場營銷組合，試圖在整個市場上滿足盡可能多的消費者需要，集中力量為乊服務的目標市場策略。 ? （二）差異性市場營銷策略 ? 差異性市場營銷策略是在市場紳分的基礎上 ,企業(yè)選擇兩個或兩個以上乃至全部紳分市場為目標市場，針對各個不同的紳分市場，設計不同產(chǎn)品 ,采取不同的市場營銷組合，滿足不同消費者需求的目標市場策略。 第二節(jié) 目標市場選擇 ? （三）集中性市場營銷策略 ? 集中性市場營銷策略是企業(yè)在市場紳分基礎上，設計生產(chǎn)一種或一類產(chǎn)品，集中所有力量以一個紳分市場為目標市場，運用全部市場營銷組合，實行丏業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營的目標市場策略。 ? （四）定制性市場營銷策略 ? 定制性市場營銷策略是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎上，將每一位顧客都視為一個單獨的子市場，通過與顧客進行個體的溝通，明確幵把握特定顧客的需求，為其提供不同方式的滿足，以更好的實現(xiàn)企業(yè)利益的活動過程。 第二節(jié) 目標市場選擇 ? 頭腦風暴與應用： ? 某企業(yè)預開發(fā)老年人手機產(chǎn)品，請分析老年人對手機產(chǎn)品有何特殊需求？ 第二節(jié) 目標市場選擇 ?五、影響目標市場策略選擇的因素 ? （一）企業(yè)實力 ? （二）產(chǎn)品性質(zhì) ? （三）市場性質(zhì) ? （四）產(chǎn)品市場生命周期 ? （五）市場競爭狀況 第二節(jié) 目標市場選擇 ? 一、市場定位的涵義 ? 市場定位，又稱為產(chǎn)品定位或競爭定位，是企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象，并傳遞給目標顧客，使該產(chǎn)品在細分市場上占有強有力的競爭位置。 第三節(jié) 市場定位 中式快餐品牌定位分析 品牌名稱 品牌定位 廣告語 LOGO 產(chǎn)品形式 精神價值 物質(zhì)價值 特色 套餐 真功夫 營養(yǎng)快餐 營養(yǎng)還是蒸的好 卡通版李小龍標志性動作 米飯 套餐 真功夫 營養(yǎng)、健康 俏江南 商務餐 商務餐、俏江南、江南才子、紳士服務 京劇臉譜 川味 套餐 奢侈服務 藝術(shù)視覺奢侈道具 味千拉面 健康餐飲 健康餐飲、貴在品質(zhì) 日式卡通小女孩加大碗 面條 套餐 健康 美味 鄉(xiāng)村基 快樂中餐 快樂的味道，就在鄉(xiāng)村基 夸張的男女頭像加英語縮寫 雞肉 套餐 快樂 美味 大娘水餃 中國水餃 水餃，中國的； 大娘水餃，世界的 老太太頭像 水餃 套餐 中國味道 包天下 中國快速餐飲領(lǐng)跑者 包打天下 “ 包”字的變形 包子 套餐 打天下，靠速度 美味大包 永和豆?jié){ 豆?jié){制品專家 一杯豆?jié){知香濃 草帽卡通男孩 豆?jié){、油條 套餐 吉祥餛飩 餛飩專家 輕松美味，簡單生活 卡通餛飩男孩 餛飩 無 吉祥文化 美味 肥西老母雞 生態(tài)雞供應商 原生態(tài)，中國味 卡通雞頭形象 雞肉 套餐 原生態(tài)美味 ?二、市場定位的方法 ?（一）根據(jù)具體的產(chǎn)品特色定位 ?（二）根據(jù)顧客獲得的利益定位 第三節(jié) 市場定位
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