生產(chǎn)戰(zhàn)略決策與市場(chǎng)預(yù)測(cè)(編輯修改稿)
2025-05-27 01:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 存和人力資源的數(shù)量 ， 為高效率地生產(chǎn)提供依據(jù) 。 １ 生產(chǎn)預(yù)測(cè)的作用 （ 1）為企業(yè)制定合理的生產(chǎn)和作業(yè)計(jì)劃提供依據(jù)。 （ 2）為企業(yè)的生產(chǎn)控制、協(xié)調(diào)與指揮提供參數(shù)。 （３）為企業(yè)運(yùn)作管理提供科學(xué)數(shù)據(jù)。 預(yù)測(cè)的意義 ? 財(cái)務(wù)職能：為制定財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃和成本控制提供依據(jù)。 ? 營(yíng)銷職能：依靠銷售預(yù)測(cè)來(lái)進(jìn)行銷售網(wǎng)點(diǎn)的布設(shè)、銷售人員的補(bǔ)充等決策。 ? 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：利用預(yù)測(cè)來(lái)制定生產(chǎn)工藝計(jì)劃、生產(chǎn)能力計(jì)劃、生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃和庫(kù)存計(jì)劃。 Sales will be $200 Million! ２ 預(yù)測(cè)的特征 極少準(zhǔn)確無(wú)誤 通常以假設(shè)過(guò)去發(fā)生的事件來(lái)推測(cè)將來(lái)的可能性 對(duì)一組事件的預(yù)測(cè)比單個(gè)事件預(yù)測(cè)準(zhǔn)確 預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性隨時(shí)間延長(zhǎng)而不斷降低 結(jié)論：需求預(yù)測(cè)應(yīng)以短期為主，及時(shí)根據(jù)情況變化調(diào)整！ 預(yù)測(cè)法 ? 依靠專家群體的智慧與經(jīng)驗(yàn)，把各類專家的預(yù)測(cè)意見（定性、定量）匯總。 ? 對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，并加以修正。 ? 通過(guò)計(jì)算最終取得預(yù)測(cè)結(jié)果。 167。 1專家意見匯總預(yù)測(cè)法 步驟： （ 1） 組織專家對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象進(jìn)行定性分析 。 （ 2） 定性分析定量化 ， 形成預(yù)測(cè)結(jié)果 。 （ 3） 對(duì)專家預(yù)測(cè)值加以綜合 。 （ 4） 企業(yè)再對(duì)綜合預(yù)測(cè)值作適度調(diào)整 。 例：某企業(yè)專家匯總意見表 1 職別 銷售額狀態(tài) 估計(jì)值 概率 期望值 權(quán)數(shù) 經(jīng)理部 最高銷售值 最可能銷售值 最低銷售值 160 140 100 138 3 管理部 最高銷售值 最可能銷售值 最低銷售值 150 120 100 125 2 營(yíng)銷部 最高銷售值 最可能銷售值 最低銷售值 120 100 70 100 5 2 期望值 （ 經(jīng)理部 ） ＝ 160 ＋ 140 ＋ 100 ＝ 138 期望值 （ 管理部 ） ＝ 150 ＋ 120 ＋ 100 ＝ 125 期望值 （ 營(yíng)銷部 ） ＝ 120 ＋ 100 ＋ 70 ＝ 100 單位：萬(wàn)噸 綜合 期望值 ＝ 若：依據(jù)對(duì)以往市場(chǎng)需求的判斷，明年行情預(yù)測(cè)可能比今年景氣。 景氣度： 10％ 修正預(yù)測(cè)值 ： （ 1＋ 10％）＝ 結(jié)論：明年的預(yù)計(jì)銷售量為： 128萬(wàn)噸 1 6523 51 0 021 2 531 3 8 ??? ????? 方法步驟 說(shuō)明 提出預(yù)測(cè)事件 將預(yù)測(cè)主題調(diào)查表和調(diào)查背景資料寄各位專家 。 專家各述己見后 ， 將預(yù)測(cè)值返回公司 。 第一輪 初次預(yù)測(cè) 公司用 “ 專家匯總預(yù)測(cè)法 ” 進(jìn)行預(yù)測(cè) 。 然后將預(yù)測(cè)值返回各個(gè)專家 ， 請(qǐng)專家修訂預(yù)測(cè)值 ， 并說(shuō)明理由 。 將修訂的預(yù)測(cè)值返回公司 。 公司將不同預(yù)測(cè)值通過(guò)技術(shù)處理 ， 得到第一輪綜合預(yù)測(cè)值 。 第二輪 修改性預(yù)測(cè) 將第一輪綜合預(yù)測(cè)值 ， 再返回到 各專家 ， 請(qǐng)專家再次預(yù)測(cè)并陳述理由 。將第二輪不同預(yù)測(cè)值 ， 再用 ” 專家匯總預(yù)測(cè)法 “ 確定第二輪綜合預(yù)測(cè)值 。 第三輪 最后預(yù)測(cè) 將第二輪綜合預(yù)測(cè)值 ， 再請(qǐng)專家最后預(yù)測(cè)和修訂 ， 得出第三輪預(yù)測(cè)值 。 將第三輪不同預(yù)測(cè)值利 用中位數(shù)法處理 ， 確定為最終的預(yù)測(cè)結(jié)論 。 反復(fù)修訂，便于消除“面對(duì)面的從眾性”和”消除除偶然因素“的影響，有利于預(yù)測(cè)事件的科學(xué)性與準(zhǔn)確性。 167。 2 德爾菲預(yù)測(cè)法（美國(guó)蘭德公司） ＜例＞ 利用中位數(shù)計(jì)算判斷預(yù)測(cè)值 專家小組 （ 按絕對(duì)值大小順序排列 ） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 第三輪 預(yù)測(cè)值 最高 可能 最低 1000 900 860 840 800 720 700 600 800 770 720 600 500 660 600 550 500 480 450 440 400 350 330 200 若： H（ 最高 ） 、 M（ 可能 ） 、 L（ 最低 ） 概率分布分別為： 、 、 利用中位數(shù)計(jì)算 ： １ 、 確定最高的銷售量 （ １ ） ma－中位數(shù)的項(xiàng)數(shù) n－中位數(shù)的個(gè)數(shù) （ ２ ） 確定 （ 最高銷售量 ） 中位數(shù) ： （ 中位數(shù)在第 4項(xiàng)和第 5項(xiàng)之間 ） （ ３ ） 求： 銷售量 （ 最高銷售量 ） ＝ 21?? nma 18 ???ma82 02 80 084 0 ?? ２ 、 確定最可能的銷售量 ： 最可能銷售量＝ 720 ３ 、 確定最低的銷售量 ： 最低銷售量＝ 450 ４ 、 若： H、 M、 L三種現(xiàn)象的概率發(fā)生值為： 、 、 預(yù)測(cè)值 ＝ 820 ＋ 720 ＋ 450 ＝ 696 32 15 ???ma62 111 ???ma 利用 （ 算術(shù)平均法 ） 預(yù)測(cè)值的合計(jì)數(shù) n: 專家人數(shù) :平均數(shù) 高 ＝ 可 ＝ 低 ＝ 預(yù)測(cè)值 ＝ 803 +678 ＋ 450 ＝ 670 nxy ??:x? y8038 6007007208008408609001 0 0 0 ????????6 7 85 5 0 06 0 07 2 07 7 08 0 0 ?????45011 202230350400440450480500550600660 ???????????yyy 167。 3 因果分析法 是以相關(guān)調(diào)查所得的某項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)測(cè)值為基礎(chǔ) ， 依據(jù)該指標(biāo)與預(yù)測(cè)值相關(guān)的數(shù)值關(guān)系 ， 推斷出預(yù)測(cè)值 。 Sales will be $200 Million! 預(yù)測(cè)模型 ： 預(yù)測(cè)值 G 本期某參考經(jīng)濟(jì)指標(biāo)觀察值 k 參考經(jīng)濟(jì)指標(biāo)下期增減的比率 與 預(yù)測(cè)值相關(guān)的指標(biāo)數(shù)值 nkGy ??? ?????? ?21)1(?y?n??? ?21 ＜例＞ 用相關(guān)分析法對(duì)明年某商場(chǎng)兒童服裝在當(dāng)?shù)? 市場(chǎng)銷售額進(jìn)行預(yù)測(cè)： 1． 取得需要間接資料 ① 整個(gè)地區(qū)今年的商品零售總額 （ G） =100(億元 ) ② 預(yù)計(jì)明年銷售增長(zhǎng)速度 （ k） = 8％ 2． 調(diào)查與預(yù)測(cè)目標(biāo)相關(guān)的其他經(jīng)濟(jì)比率系數(shù) β1 β2 β3 調(diào)查得知： β1＝ 10％ ， 當(dāng)?shù)胤b占整個(gè)地區(qū)服裝銷售率 β2＝ 5％ ， 該服裝商場(chǎng)占當(dāng)?shù)胤b市場(chǎng)的占有率 β3＝ 20％ ， 商場(chǎng)兒童服裝占該商場(chǎng)服裝的銷售率 3． 進(jìn)行因果轉(zhuǎn)導(dǎo)法推算預(yù)測(cè)值 （ 億元 ） （ 明年 ） 某地區(qū)服裝銷售總額＝ 100 （ 1＋ 8％ ） ＝ 108 （明年）當(dāng)?shù)胤b銷售總額＝ 108 10％＝ （億元） （明年）某服裝商場(chǎng)的服裝銷售總額 ＝ 5%= （億元） （明年）某服裝商場(chǎng)的兒童服裝銷售總額 ＝ 20％＝ （億元） G（ 1＋
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