市場預測與管理決策講義(編輯修改稿)
2025-02-26 09:31 本頁面
【文章內容簡介】 決定性變量 變量組合狀態(tài) A B C 原因 研究設定 整體市場已無法擴大； 企業(yè)已盡力，市場占有率無法提高； 企業(yè)不求上進，市場占有率無增長 企業(yè)市場占有率開始下降； 目標市場在整體市場中比重下降 產品已進入衰退期； 已出現(xiàn)替代產品； 同行業(yè)中競爭企業(yè)已采取撤退策略 提高市場占有率 提高市場占有率 降低市場占有率 若提高市場占有率： A，有限的改善 B，能使企業(yè)獲得最好的效果 C，使利潤惡化 保證目標正確 ? 從現(xiàn)象到明確問題 – 從時間、空間、程度、影響面等考察現(xiàn)象 – 從偶然性和必然性，全局性或局部性考察性質 ? 對原因深入分析 ? 橫向分析 ? 縱向分析 橫向及縱向分析舉例 ? 橫向，業(yè)務技術水平較低； ? 縱向，缺乏系統(tǒng)的業(yè)務培訓。 由此：加強系統(tǒng)培訓，提高業(yè)務水平 例如， 某企業(yè)經濟效益較差，而原因是多方面的。 經調查：職工的勞動效率低下。 進一步分析原因： （二） 確定目標 客觀可行 明確具體 – 不能模棱兩可、落實 – 有明確衡量標準 – 是否附加約束條件 區(qū)分重要程度和主次順序 – 把目標減少到最低 對立的，舍一；主從的，保主舍從；并列相近的，合一；可有可無的，舍棄 – 按主次排序 二、擬定被選方案 （一） 方案構思 ? 程式化決策 ——依據(jù)經驗 ? 非程式化決策 ——借鑒以往相似或可比決策
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