市場營銷學(xué)-市場預(yù)測與決策課件(編輯修改稿)
2025-02-12 20:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 Vocabulary for Demand Measurement）?市場 ：某產(chǎn)品的實際購買者和潛在購買者的集合?潛在市場 ：對特定商品有某種程度興趣的消費者?有效市場 ：對特定商品具有興趣、收入與途徑的消費者集合市場營銷學(xué)課件倪衛(wèi)紅編制?合格的有效市場 ：對特定商品具有興趣、收入與途徑并且合格的消費者集合?服務(wù)市場（目標(biāo)市場） ：公司決定追求的那部分合格的有效市場?滲透市場 ：已經(jīng)購買公司產(chǎn)品的消費者集合㈠市場需求測量涉及的主要市場概念（ A Vocabulary for Demand Measurement）市場營銷學(xué)課件倪衛(wèi)紅編制㈠市場需求測量涉及的主要市場概念10%100%整個市場潛在市場全部人口 潛在市場 100%潛在市場40%20%10%5%有效市場合格的有效市場服務(wù)市場滲透市場市場營銷學(xué)課件倪衛(wèi)紅編制㈡需求測量內(nèi)容? 市場需求：市場需求函數(shù)? 公司需求市場營銷學(xué)課件倪衛(wèi)紅編制市場需求函數(shù)? 產(chǎn)品的市場需求 (Market potential)是指在特定地理范圍、特定時期、特定市場營銷環(huán)境、特定市場營銷計劃的情況下，特定的消費者群體可能購買的總量。? 它不是固定的數(shù)字，而是給定條件下的函數(shù)，依賴于 行業(yè)市場營銷費用 。市場營銷學(xué)課件倪衛(wèi)紅編制市場需求是行業(yè)市場營銷費用的函數(shù)行業(yè)市場營銷費用（公司的市場營銷努力）特定時期的市場需求（公司銷售）Q1 ：市場最低量QF ：市場預(yù)測量Q2 ：市場潛量計劃費用需求的市場營銷敏感性市場營銷學(xué)課件倪衛(wèi)紅編制在不同的市場營銷環(huán)境下行業(yè)市場營銷費用（公司的市場營銷努力）特定時期的市場需求（公司銷售）市場潛量（繁榮）市場潛量（衰退）繁榮衰退市場營銷學(xué)課件倪衛(wèi)紅編制公司需求 (Company Demand)?Qi： i公司的需求Si： i公司的市場份額Q： 市場總需求? 市場份額 取決于公司的營銷努力相對于競爭者的水平，若其他因素相同，則取決于 市場營銷費用大小。市場營銷學(xué)課件倪衛(wèi)紅編制㈢判斷目前的需求（ Estimating Current Demand）? 總市場潛量? 地區(qū)市場潛量? 行業(yè)銷售與市場份額市場營銷學(xué)課件倪衛(wèi)紅編制總市場潛量（ Total Market Potential）?Q：總市場潛量p: 平均單價 q:
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