市場營銷學-市場預測與決策課件-資料下載頁
2025-01-25 20:57本頁面
【正文】 有用。市場營銷學課件倪衛(wèi)紅編制 專家意見法（ Expert Opinion）? 集體討論法 (groupdiscussion methods)：專家們通過交換意見形成集體判斷。? 個人判斷綜合法 (pooling of individual estimates)：由專家提出各自的判斷，再由分析專家綜合成統(tǒng)一的判斷。? 德爾菲法 (Delphi method)：背靠背的專家意見法。市場營銷學課件倪衛(wèi)紅編制 試銷法（ MarketTest Method）?預測 新產(chǎn)品 的銷售情況或者為原產(chǎn)品開辟 新渠道 或 新市場 時特別有用。市場營銷學課件倪衛(wèi)紅編制 時間序列分析法（ TimeSeries Analysis）? 根據(jù)以前的銷售進行預測：–趨勢（ T） ：是指人口、資本構成和技術等的發(fā)展趨勢–周期（ C） ：是指銷售的波浪形變化–季節(jié)（ S） ：是指一年中銷售變化的固定模式–意外（ E） ：包括罷工、洪水、潮流、動亂、火災、戰(zhàn)亂或其他變故市場營銷學課件倪衛(wèi)紅編制例題?保險公司今年銷售了 12023份普通人壽保險單，它想預測明年 12月份的銷售量：?長期發(fā)展趨勢表明年增長率為 5%，即明年的銷售量為 12023*=12600?預計明年業(yè)務可能不景氣，總銷售量只會達到所期望銷售量的 90%，即明年的銷售量可能為 12600*=11340市場營銷學課件倪衛(wèi)紅編制例題?假如每月銷售量都相同，則月銷售量為11340/12=945?12月份銷售的保險單會高于月平均數(shù)，其季節(jié)指數(shù)為 ，因此 12月份的銷售量可能高達 945*=1134?預計不會發(fā)生諸如罷工與保險法等意外，因而明年 12月份所銷售的保險單估計最多為 1134份。市場營銷學課件倪衛(wèi)紅編制 統(tǒng)計需求分析法市場營銷學課件倪衛(wèi)紅編制例題帕爾達發(fā)現(xiàn)下述需求方程與莉迪亞 *平卡姆蔬菜公司 1908年至 1960年間銷售額的擬合非常理想：Q = – 3649++1180 logX2+774X3+324X4 – 式中： Q—— 年銷售額 X1—— 上年銷售額 X2—— 年廣告費 X3—— 虛變量 X4—— 年數(shù) X5—— 可支配個人收入市場營銷學課件倪衛(wèi)紅編制本章重點德爾菲預測法及應用主要市場概念市場需求函數(shù)時間序列分析法
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