市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)-市場(chǎng)預(yù)測(cè)與決策課件-資料下載頁(yè)
2025-01-25 20:57本頁(yè)面
【正文】 有用。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課件倪衛(wèi)紅編制 專(zhuān)家意見(jiàn)法（ Expert Opinion）? 集體討論法 (groupdiscussion methods)：專(zhuān)家們通過(guò)交換意見(jiàn)形成集體判斷。? 個(gè)人判斷綜合法 (pooling of individual estimates)：由專(zhuān)家提出各自的判斷，再由分析專(zhuān)家綜合成統(tǒng)一的判斷。? 德?tīng)柗品? (Delphi method)：背靠背的專(zhuān)家意見(jiàn)法。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課件倪衛(wèi)紅編制 試銷(xiāo)法（ MarketTest Method）?預(yù)測(cè) 新產(chǎn)品 的銷(xiāo)售情況或者為原產(chǎn)品開(kāi)辟 新渠道 或 新市場(chǎng) 時(shí)特別有用。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課件倪衛(wèi)紅編制 時(shí)間序列分析法（ TimeSeries Analysis）? 根據(jù)以前的銷(xiāo)售進(jìn)行預(yù)測(cè)：–趨勢(shì)（ T） ：是指人口、資本構(gòu)成和技術(shù)等的發(fā)展趨勢(shì)–周期（ C） ：是指銷(xiāo)售的波浪形變化–季節(jié)（ S） ：是指一年中銷(xiāo)售變化的固定模式–意外（ E） ：包括罷工、洪水、潮流、動(dòng)亂、火災(zāi)、戰(zhàn)亂或其他變故市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課件倪衛(wèi)紅編制例題?保險(xiǎn)公司今年銷(xiāo)售了 12023份普通人壽保險(xiǎn)單，它想預(yù)測(cè)明年 12月份的銷(xiāo)售量：?長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)表明年增長(zhǎng)率為 5%，即明年的銷(xiāo)售量為 12023*=12600?預(yù)計(jì)明年業(yè)務(wù)可能不景氣，總銷(xiāo)售量只會(huì)達(dá)到所期望銷(xiāo)售量的 90%，即明年的銷(xiāo)售量可能為 12600*=11340市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課件倪衛(wèi)紅編制例題?假如每月銷(xiāo)售量都相同，則月銷(xiāo)售量為11340/12=945?12月份銷(xiāo)售的保險(xiǎn)單會(huì)高于月平均數(shù)，其季節(jié)指數(shù)為 ，因此 12月份的銷(xiāo)售量可能高達(dá) 945*=1134?預(yù)計(jì)不會(huì)發(fā)生諸如罷工與保險(xiǎn)法等意外，因而明年 12月份所銷(xiāo)售的保險(xiǎn)單估計(jì)最多為 1134份。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課件倪衛(wèi)紅編制 統(tǒng)計(jì)需求分析法市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課件倪衛(wèi)紅編制例題帕爾達(dá)發(fā)現(xiàn)下述需求方程與莉迪亞 *平卡姆蔬菜公司 1908年至 1960年間銷(xiāo)售額的擬合非常理想：Q = – 3649++1180 logX2+774X3+324X4 – 式中： Q—— 年銷(xiāo)售額 X1—— 上年銷(xiāo)售額 X2—— 年廣告費(fèi) X3—— 虛變量 X4—— 年數(shù) X5—— 可支配個(gè)人收入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課件倪衛(wèi)紅編制本章重點(diǎn)德?tīng)柗祁A(yù)測(cè)法及應(yīng)用主要市場(chǎng)概念市場(chǎng)需求函數(shù)時(shí)間序列分析法
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