市場營銷學-市場預測與決策課件(編輯修改稿)
2024-11-18 22:08 本頁面
【文章內容簡介】 效市場 ：對特定商品具有興趣、收入與途徑并且合格的消費者集合?服務市場（目標市場） ：公司決定追求的那部分合格的有效市場?滲透市場 ：已經(jīng)購買公司產(chǎn)品的消費者集合㈠市場需求測量涉及的主要市場概念（ A Vocabulary for Demand Measurement）市場營銷學課件倪衛(wèi)紅編制㈠市場需求測量涉及的主要市場概念10%100%整個市場潛在市場全部人口 潛在市場 100%潛在市場40%20%10%5%有效市場合格的有效市場服務市場滲透市場市場營銷學課件倪衛(wèi)紅編制㈡需求測量內容? 市場需求：市場需求函數(shù)? 公司需求市場營銷學課件倪衛(wèi)紅編制市場需求函數(shù)? 產(chǎn)品的市場需求 (Market potential)是指在特定地理范圍、特定時期、特定市場營銷環(huán)境、特定市場營銷計劃的情況下，特定的消費者群體可能購買的總量。? 它不是固定的數(shù)字，而是給定條件下的函數(shù)，依賴于 行業(yè)市場營銷費用 。市場營銷學課件倪衛(wèi)紅編制市場需求是行業(yè)市場營銷費用的函數(shù)行業(yè)市場營銷費用（公司的市場營銷努力）特定時期的市場需求（公司銷售）Q1 ：市場最低量QF ：市場預測量Q2 ：市場潛量計劃費用需求的市場營銷敏感性市場營銷學課件倪衛(wèi)紅編制在不同的市場營銷環(huán)境下行業(yè)市場營銷費用（公司的市場營銷努力）特定時期的市場需求（公司銷售）市場潛量（繁榮）市場潛量（衰退）繁榮衰退市場營銷學課件倪衛(wèi)紅編制公司需求 (Company Demand)?Qi： i公司的需求Si： i公司的市場份額Q： 市場總需求? 市場份額 取決于公司的營銷努力相對于競爭者的水平，若其他因素相同，則取決于 市場營銷費用大小。市場營銷學課件倪衛(wèi)紅編制㈢判斷目前的需求（ Estimating Current Demand）? 總市場潛量? 地區(qū)市場潛量? 行業(yè)銷售與市場份額市場營銷學課件倪衛(wèi)紅編制總市場潛量（ Total Market Potential）?Q：總市場潛量p: 平均單價 q: 購買者的平均購買數(shù)量 n: 購買者數(shù)量n的判斷方法市場營銷學課件倪衛(wèi)紅編制n的判斷方法可能總體潛在總體迫切的潛在總體n全國的總人口（ 13億）排除那些顯然不會購買這種產(chǎn)品的人（ 13*80% ）排除暫時沒有需求的人（ 13*80%*70% ）市場營銷學課件倪衛(wèi)紅編制連比法 將基數(shù)乘以若干修正率人口*人均可支配收
合同協(xié)議相關推薦
鄂ICP備17016276號-1