市場(chǎng)營銷學(xué)ch4——市場(chǎng)預(yù)測(cè)與決策(編輯修改稿)
2025-02-12 20:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ment） ? 市場(chǎng) ：某產(chǎn)品的實(shí)際購買者和潛在購買者的集合 ? 潛在市場(chǎng) ：對(duì)特定商品有某種程度興趣的消費(fèi)者 ? 有效市場(chǎng) ：對(duì)特定商品具有興趣、收入與途徑的消費(fèi)者集合 市場(chǎng)營銷學(xué)課件 倪衛(wèi)紅編制 ? 合格的有效市場(chǎng) ：對(duì)特定商品具有興趣、收入與途徑并且合格的消費(fèi)者集合 ? 服務(wù)市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)） ：公司決定追求的那部分合格的有效市場(chǎng) ? 滲透市場(chǎng) ：已經(jīng)購買公司產(chǎn)品的消費(fèi)者集合 ㈠市場(chǎng)需求測(cè)量涉及的主要市場(chǎng)概念 （ A Vocabulary for Demand Measurement） 市場(chǎng)營銷學(xué)課件 倪衛(wèi)紅編制 ㈠市場(chǎng)需求測(cè)量涉及的主要市場(chǎng)概念 10% 100% 整個(gè)市場(chǎng) 潛在市場(chǎng) 全部人口 潛在市場(chǎng) 100% 潛在市場(chǎng) 40% 20% 10% 5% 有效市場(chǎng) 合格的有效市場(chǎng) 服務(wù)市場(chǎng) 滲透市場(chǎng) 市場(chǎng)營銷學(xué)課件 倪衛(wèi)紅編制 ㈡需求測(cè)量?jī)?nèi)容 ? 市場(chǎng)需求：市場(chǎng)需求函數(shù) ? 公司需求 市場(chǎng)營銷學(xué)課件 倪衛(wèi)紅編制 市場(chǎng)需求函數(shù) ? 產(chǎn)品的市場(chǎng)需求 (Market potential)是指在特定地理范圍、特定時(shí)期、特定市場(chǎng)營銷環(huán)境、特定市場(chǎng)營銷計(jì)劃的情況下，特定的消費(fèi)者群體可能購買的總量。 ? 它不是固定的數(shù)字，而是給定條件下的函數(shù)，依賴于 行業(yè)市場(chǎng)營銷費(fèi)用 。 市場(chǎng)營銷學(xué)課件 倪衛(wèi)紅編制 市場(chǎng)需求是行業(yè)市場(chǎng)營銷費(fèi)用的函數(shù) 行業(yè)市場(chǎng)營銷費(fèi)用（公司的市場(chǎng)營銷努力） 特定時(shí)期的市場(chǎng)需求（公司銷售） Q1 ：市場(chǎng)最低量 QF ：市場(chǎng)預(yù)測(cè)量 Q2 ：市場(chǎng)潛量 計(jì)劃費(fèi)用 需求的市場(chǎng) 營銷敏感性 市場(chǎng)營銷學(xué)課件 倪衛(wèi)紅編制 在不同的市場(chǎng)營銷環(huán)境下 行業(yè)市場(chǎng)營銷費(fèi)用（公司的市場(chǎng)營銷努力） 特定時(shí)期的市場(chǎng)需求（公司銷售） 市場(chǎng)潛量（繁榮） 市場(chǎng)潛量（衰退） 繁榮 衰退 市場(chǎng)營銷學(xué)課件 倪衛(wèi)紅編制 公司需求 (Company Demand) QSiQi *?? Qi： i公司的需求 Si： i公司的市場(chǎng)份額 Q： 市場(chǎng)總需求 ? 市場(chǎng)份額 取決于公司的營銷努力相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者的水平，若其他因素相同，則取決于 市場(chǎng)營銷費(fèi)用大小。 市場(chǎng)營銷學(xué)課件 倪衛(wèi)紅編制 ㈢判斷目前的需求 （ Estimating Current Demand） ? 總市場(chǎng)潛量 ? 地區(qū)市場(chǎng)潛量 ? 行業(yè)銷售與市場(chǎng)份額 市場(chǎng)營銷學(xué)課件 倪衛(wèi)紅編制 總市場(chǎng)潛量 （ Total Market Potential） nqpQ ?? Q：總市場(chǎng)潛量 p: 平均單價(jià) q: 購買者的平均購買數(shù)量
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