市場營銷學(xué)ch4——市場預(yù)測與決策-資料下載頁
2025-01-25 20:25本頁面
【正文】 新產(chǎn)品的需求非常有用。 市場營銷學(xué)課件 倪衛(wèi)紅編制 專家意見法 （ Expert Opinion） ? 集體討論法 (groupdiscussion methods)：專家們通過交換意見形成集體判斷。 ? 個人判斷綜合法 (pooling of individual estimates)：由專家提出各自的判斷，再由分析專家綜合成統(tǒng)一的判斷。 ? 德爾菲法 (Delphi method)：背靠背的專家意見法。 市場營銷學(xué)課件 倪衛(wèi)紅編制 試銷法 （ MarketTest Method） ? 預(yù)測 新產(chǎn)品 的銷售情況或者為原產(chǎn)品開辟 新渠道 或 新市場 時特別有用。 市場營銷學(xué)課件 倪衛(wèi)紅編制 時間序列分析法 （ TimeSeries Analysis） ? 根據(jù)以前的銷售進(jìn)行預(yù)測： – 趨勢（ T） ：是指人口、資本構(gòu)成和技術(shù)等的發(fā)展趨勢 – 周期（ C） ：是指銷售的波浪形變化 – 季節(jié)（ S） ：是指一年中銷售變化的固定模式 – 意外（ E） ：包括罷工、洪水、潮流、動亂、火災(zāi)、戰(zhàn)亂或其他變故 市場營銷學(xué)課件 倪衛(wèi)紅編制 例題 ? 保險公司今年銷售了 12023份普通人壽保險單，它想預(yù)測明年 12月份的銷售量： ? 長期發(fā)展趨勢表明年增長率為 5%，即明年的銷售量為 12023*=12600 ? 預(yù)計(jì)明年業(yè)務(wù)可能不景氣，總銷售量只會達(dá)到所期望銷售量的 90%，即明年的銷售量可能為 12600*=11340 市場營銷學(xué)課件 倪衛(wèi)紅編制 例題 ? 假如每月銷售量都相同，則月銷售量為11340/12=945 ? 12月份銷售的保險單會高于月平均數(shù)，其季節(jié)指數(shù)為 ，因此 12月份的銷售量可能高達(dá) 945*=1134 ? 預(yù)計(jì)不會發(fā)生諸如罷工與保險法等意外，因而明年 12月份所銷售的保險單估計(jì)最多為 1134份。 市場營銷學(xué)課件 倪衛(wèi)紅編制 統(tǒng)計(jì)需求分析法 ),( 21 XnXXfQ ??????? 市場營銷學(xué)課件 倪衛(wèi)紅編制 例題 帕爾達(dá)發(fā)現(xiàn)下述需求方程與莉迪亞 *平卡姆蔬菜公司 1908 年至 1960年間銷售額的擬合非常理想： Q = – 3649++1180 logX2+774X3+324X4 – 式中： Q—— 年銷售額 X1—— 上年銷售額 X2—— 年廣告費(fèi) X3—— 虛變量 X4—— 年數(shù) X5—— 可支配個人收入 市場營銷學(xué)課件 倪衛(wèi)紅編制 本章重點(diǎn) 德爾菲預(yù)測法及應(yīng)用 主要市場概念 市場需求函數(shù) 時間序列分析法
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