市場調查與預測之市場預測(編輯修改稿)
2024-11-30 20:50 本頁面
【文章內容簡介】 預測 非模型預測是指 不依托 數(shù)學模型的預測方法 案例： 我國銀行個人消費信貸在 20世紀 90年代開展以來，由于種種原因發(fā)展緩慢，但隨著經濟的發(fā)展和借鑒國外的經驗，在北京、上海、深圳等大城市得到了發(fā)展。在運行過程中，銀行發(fā)現(xiàn)在三個領域內最易推廣，即住房、汽車、教育。這個結論和國外個人消費信貸發(fā)展過程相似，從而也指導了在我國其他城市推出個人消費信貸的重點。 分析提示：在使用外國成熟的市場預測方法在進行市場預測時，要注意我國的國情。 167。 指標法與圖形法 指標法 是通過一些通俗的統(tǒng)計指標，利用最簡單的統(tǒng)計處理方法和有限的數(shù)據(jù)資料來進行預測的一種方法。 圖形法 是利用直觀的圖表來推測事物未來較短時期的變化發(fā)展趨勢的方法。 一、領先指標法 領先指標 是在時間上早于預測對象，即波峰或波谷的出現(xiàn)時間均早于預測對象，這類變量稱為領先指標。 同步指標 是變化時間與預測對象完全同步，即出現(xiàn)波峰或波谷的時間與預測對象相一致。 滯后指標 是在變化時間上遲于預測對象 領先指標法預測步驟 （ 1） 根據(jù)預測的目標和要求找出領先指標 。 例如 ， 預測化工產品的價格變動 ， 可把石油價格變動作為領先指標 。 （ 2） 畫出領先指標 、 同步指標 、 滯后指標的時間序列圖 。 （ 3） 進行預測 。 應用領先指標法的條件 167。 專家預測法 個人判斷法 集體判斷法 特爾菲法 特爾菲法 （ 1）做好準備。準備好已搜集到的有關資料，擬定向專家小組提出的問題 (問題要提得明確 )。 （ 2）請專家作出初步判斷。在做好準備的基礎上，邀請有關專家成立專家小組，將書面問題寄發(fā)各專家 (如有其他資料，也隨同寄發(fā) )，請他們在互不通氣的情況下，對所咨詢的問題作出自己的初次書面分析判斷，按規(guī)定期限寄回。 （ 3）請專家修改初次判斷。 （ 4）確定預測值。 特爾菲法的應用 假設對某新產品投放市場后的年銷售量進行預測 。 預測前 ， 選擇了產品設計生產專家 3人 、 商品學專家 3人 、 批發(fā)業(yè)務專家 5人 、 零售業(yè)務專家 5人 、 消費者代表 5人 ， 并向他們發(fā)出了預測的征詢意見表 。 經過三次意見反饋 ， 專家們的判斷意見 。 練習：已知某醫(yī)藥公司三名銷售員對明年的銷售預測意見及概率如下表： 銷售員 估計值 期望值 最高銷售 概率 最可能銷售 概率 最低銷售 概率 甲 1120 965 640 乙 1080 970 660 丙 1200 980 600 三位銷售員根據(jù)經驗不同分別給予 、 。如果市場信息員預測銷售期望值為 1000萬元，企業(yè)領導預測銷售額的期望值為 900萬元，二者的預測能力分別是銷售員的 。試計算： 1）、每位銷售員的預測期望值； 2）、三位銷售員的平均預測期望值； 3）、該公司明年綜合預測銷售額。 167。 概率預測法 概率 :是表述不確定性的手段，是用來反映某一不確定事件可能發(fā)生程度的一個數(shù)。 有客觀概率和主觀概率兩種表現(xiàn)形式。 特點 1） 2） 1)( ??? iE1)(0 ?? iEP 一、主觀概率法 主觀概率 是人們根據(jù)自己的經驗和知識對某一事件可能發(fā)生程度的一個主觀估計值。特點 1）由于每個人認識事物和分析判斷的能力、方法等不同，不同的人對同一事件在同一條件下發(fā)生的概率值估計，會有一定程度或相當大程度的差異。 2）主觀概率的數(shù)值是否正確，一般是難于核對的。 主觀概率 必須符合概率論的基本定理 ， 即： 0 ≤P（ Ei） ≤1 ∑P(Ei)=1 i=1,2,3?? ,n 基本定理的含義是： 第一 ， 所確定的概率必須大于或等于 O，而小于或等于 1。 第二 ， 經驗判斷所需全部事件中各個事件概率之和必須等于 1。 主觀概率市場預測法的步驟 一、說明預測目的和要求，提供必要資料 二、制定、發(fā)放調查表 三、整理匯總主觀概率調查表 四、根據(jù)匯總情況進行判斷預測 例 表 53 二、馬爾柯夫預測法 馬爾柯夫過程 ，是指某事件第 n次試驗結果決定于第 n1次試驗的結果，且在向第 n次結果的轉移過程中存在一次轉移概率，同時通過這一轉移概率，第 n次試驗結果可依據(jù)第 n1次結果推算得出。 一連串的這種轉移過程的整體，稱為 馬爾柯夫鏈。 操作過程： p68例 三、交叉影響法
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