【文章內(nèi)容簡介】 和分析研究的基礎上，運用自己的實踐經(jīng)驗和分析能力，對市場未來的發(fā)展變化趨勢做出估計測算預測值 市場調(diào)查與預測 1949 ?定性市場預測法與定量市場預測法的依據(jù)不同 ?定性市場預測法具有廣泛的適用性 ?定性市場預測法具有較強的靈活性 ?費用低，時效性強 167。 判斷分析市 場預測 法的特點 市場調(diào)查與預測 1950 167。 主 觀 概率市 場預測 法 相關概念 ? 概率：是反映某種不確定現(xiàn)象發(fā)生的可能性大小的數(shù)值 ? 它具有兩個特性： ? 第一，全部事件中每一個事件的概率之和等于 1。 ? 第二，對某一特定的事件確定的概率必定大于等于 0而小于等于 1 ? 當概率為 0時表明它不可能出現(xiàn)，當概率為 1時，表明這種事件一定會發(fā)生 ? 概率有主觀概率和客觀概率兩種 ? 客觀概率是指某實驗重復多次時，某事件相對發(fā)生的次數(shù)。具有兩個基本特點：每次試驗必須在相同的條件下進行；實驗反復進行許多次，具有可檢驗性 ? 主觀概率是指人們根據(jù)自己的經(jīng)驗和知識對某一事件可能發(fā)生程度的一個主觀估計數(shù)。兩個明顯特點：不同的人對同一事物在同一條件下發(fā)生的概率值估計不同；主觀概率的數(shù)值是否正確，一般是難于核對的，不具有可檢驗性 市場調(diào)查與預測 1951 167。 主 觀 概率市 場預測 法 主觀概率的特點 ? 不同的人對同一事物在同一條件下發(fā)生的概率值的估計，會有一定程度或相當大程度的差異 ? 主觀概率的數(shù)值是否正確，一般是難于核對的 市場調(diào)查與預測 1952 167。 主 觀 概率市 場預測 法 主觀概率市場預測法的含義 ? 主觀概率市場預測法：是預測者對預測事件發(fā)生的概率作出主觀估計，然后計算其平均值，以此作為預測事件的結論的一種定性預測方法 市場調(diào)查與預測 1953 167。 主 觀 概率市 場預測 法 主觀概率市場預測法的應用步驟 ? 說明預測目的和要求，提供必要的資料 ? 制定調(diào)查表，并發(fā)給每個被調(diào)查者填寫 ? 整理匯總主觀概率調(diào)查表 ? 根據(jù)匯總情況進行判斷預測 市場調(diào)查與預測 1954 應用舉例：主觀概率市場預測法 ? 現(xiàn)對某公司第４年１０月的商品銷售額進行預測，要求預測誤差不超過３萬元。該公司過去幾年商品銷售額的分月資料。如表一 167。 主 觀 概率市 場預測 法 市場調(diào)查與預測 1955 第一年 第二年 第三年 第四年 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 33 28 29 30 29 30 34 31 30 29 30 31 35 34 33 34 35 35 46 40 40 44 49 63 83 83 96 88 83 94 97 99 101 102 101 99 104 104 106 102 103 109 167。 主 觀 概率市 場預測 法 表一 商品銷售額月資料 單位：萬元 年 銷售額 月 說明預測目的和要求，提供必要的資料 市場調(diào)查與預測 1956 累積 概率 (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9) 商品銷售額 167。 主 觀 概率市 場預測 法 表二 主觀概率調(diào)查表 單位：萬元 制定調(diào)查表，并發(fā)給每個被調(diào)查者填寫 市場調(diào)查與預測 1957 被調(diào) 查者 (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 平均值 95 89 92 97 99 84 97 90 94 100 99 101 97 96 96 98 100 90 100 93 95 102 99 97 101 92 103 100 99 101 99 95 104 96 96 101 100 102 104 96 106 102 102 103 100 105 97 108 99 97 106 104 106 98 100 104 110 101 108 99 112 98 167。 主 觀 概率市 場預測 法 整理匯總主觀概率調(diào)查表 表三 主觀概率匯總表 單位：萬元 市場調(diào)查與預測 1958 累計概率分布圖 0 . 0 0 00 . 1 2 50 . 2 5 00 . 3 7 50 . 5 0 00 . 6 2 50 . 7 5 00 . 8 7 51 . 0 0 092 94 96 98 100 102 104 106167。 主 觀 概率市 場預測 法 累積概率 商品銷售額（萬元） 市場調(diào)查與預測 1959 167。 主 觀 概率市 場預測 法 根據(jù)匯總情況進行判斷預測 ? 該公司第４年１０月份的商品銷售額最低值為 ，低于這個數(shù)的可能性極小，只有 1% ? 該公司第 4年 10月份的商品銷售額最高值為 ，超過這個數(shù)值的可能性也很小，只有 1% ? 可以用 10月份該公司商品銷售額的預測值，它是最大值和最小值之間的中間值，它的累積概率為 50%，是商品銷售額期望值的估計數(shù) ? 根據(jù)最初對預測的要求，預測誤差為 3萬元，則預測區(qū)間為 177。 3，即商品銷售額預測值為： ～ 元，這個值在第（ 3）欄到第（ 8）欄之間，累積概率在～ ，表示銷售額在 ～ 率為： － ＝ ，即 ％ 市場調(diào)查與預測 1960 167。 主 觀 概率市 場預測 法 月份（ 1） 預測值（萬元） （ 2） 實際值（萬元） （ 3） 實際值 /預測值 （ 4） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 85 84 95 88 93 102 83 83 96 88 83 94 97 99 101 102 101 99 合計 對預測值進行檢驗和校正 表四 預測偏差計算表 單位：萬元 市場調(diào)查與預測 1961 ? 對預測值進行檢驗和修正。表中計算了實際值與預測值的比率，它反映了預測值與實際值的偏差程度，由于偏差有大有小，必須計算平均值，反映偏差的一般水平，并用來校正各月預測值 ? 247。 12=， 這說明第三年對各月銷售額的預測稍有偏高。以 ，對第 4年 10月份的預測值加以校正，即第 4年 10月銷售額平均值的預測值為 =（萬元） ? 根據(jù)調(diào)整后的預測值，還必須對預測值區(qū)間也進行相應調(diào)整。即 =（萬元） =（萬元） 167。 主 觀 概率市 場預測 法 對預測值進行檢驗和校正 市場調(diào)查與預測 1962 ? 銷售人員意見綜合法是集合銷售人員的預測方案，加以歸納、分析、判斷，確定企業(yè)的預測方案的一種預測方法 ? 銷售人員意見綜合法首先由企業(yè)領導根據(jù)經(jīng)營的需要，向全部銷售人員介紹預測的市場形勢，提供有關資料確定預測期限；然后銷售人員根據(jù)企業(yè)要求提出各自的預測方案；最后進行綜合分析判斷，確定企業(yè)的銷售預測值 ? 銷售人員意見綜合法對短期市場預測效果較好 167。 調(diào)查 研究市 場預測 法 銷售人員意見綜合法 市場調(diào)查與預測 1963 銷 售 員 銷售預測值（百萬元） 期 望 值 銷售人員權重 預測值 （百萬元） 樂觀預測 事件概率 一般預測