市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)項(xiàng)目一(編輯修改稿)
2025-06-20 07:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、記錄、整理有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷信息和資料，分析市場(chǎng)情況，了解市場(chǎng)的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)，為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷決策提供客觀的、正確的資料的工作過(guò)程。 ? 包括市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查、市場(chǎng)狀況調(diào)查、銷售可能性調(diào)查，還可對(duì)消費(fèi)者及消費(fèi)需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、影響銷售的社會(huì)和自然因素、銷售渠道等開展調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查也稱為 “市場(chǎng)調(diào)研”、“市場(chǎng)研究”、“營(yíng)銷研究”、等等。 Page 14 LOGO ?市場(chǎng)調(diào)查具有以下特點(diǎn)： ? (1)全過(guò)程性。包括調(diào)查設(shè)計(jì)、搜集資料、整理資料、分析資料和提出調(diào)查報(bào)告的全過(guò)程。 ? (2)社會(huì)性。即市場(chǎng)調(diào)查研究的內(nèi)容和應(yīng)用范圍涉及社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)領(lǐng)域。 ? (3)目的性。市場(chǎng)調(diào)查的最終目的是為有關(guān)部門和企業(yè)進(jìn)行預(yù)測(cè)和決策提供科學(xué)的依據(jù)。 ? (4)科學(xué)性。市場(chǎng)調(diào)查方法是科學(xué)，不是主觀臆測(cè)。 Page 15 LOGO ?（二）市場(chǎng)調(diào)查的產(chǎn)生與發(fā)展 ? ? ? Page 16 LOGO ?（三）市場(chǎng)調(diào)查的原則 ? ? ? ? ? ? Page 17 LOGO 【 經(jīng)典實(shí)例 】 ? 報(bào)喜鳥西裝的市場(chǎng)調(diào)查研究 ? 報(bào)喜鳥集團(tuán)是我國(guó)一家知名服裝企業(yè)，有一段時(shí)間，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)打折風(fēng)一發(fā)難收，打折成為了各品牌競(jìng)爭(zhēng)的常規(guī)武器。在如此重壓下，一些品牌采取了虛標(biāo)價(jià)的做法。當(dāng)時(shí)，報(bào)喜鳥公司進(jìn)行了細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，認(rèn)為： ? “報(bào)喜鳥”對(duì)特定消費(fèi)群體的鎖定作用。中國(guó)服裝市場(chǎng)很大，報(bào)喜鳥鎖定的是愿意為品牌付出相應(yīng)價(jià)格以體現(xiàn)個(gè)人品位的群體，而不是要通過(guò)降價(jià)、上量占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)。 ? “報(bào)喜鳥”具有保值作用。在報(bào)喜鳥的消費(fèi)構(gòu)成中，禮品消費(fèi)約占 10%的比重，這類顧客看重的是品牌價(jià)值；婚嫁市場(chǎng)占有 20%的比重，顧客看重的是富有民族喜慶色彩的品牌名稱。據(jù)了解， 20%的顧客是沖著報(bào)喜鳥不打折來(lái)的。如果打折，得罪的將是老顧客。 ? “報(bào)喜鳥”能保證產(chǎn)品的高品質(zhì)。高品質(zhì)需要大投入。企業(yè)已投資 技改，目前綜合裝備水平進(jìn)入了全國(guó)前三位。不打折可以保證品牌具有持續(xù)提升的能力。 ? 基于此，報(bào)喜鳥集團(tuán)老總吳志澤決定“采取成本定價(jià)的策略，“報(bào)喜鳥”服裝不打折”。 ? 問(wèn)題：你如何看待“報(bào)喜鳥”對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查工作，其決策有何道理？ Page 18 LOGO ?二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)概述 ?（一）市場(chǎng)預(yù)測(cè)及其特點(diǎn) ? ?所謂市場(chǎng)預(yù)測(cè)（ Marketing Forecast）是指企業(yè)在通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得一定資料的基礎(chǔ)上，針對(duì)企業(yè)的實(shí)
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