目標市場戰(zhàn)略課件(ppt43頁)(編輯修改稿)
2025-03-03 17:51 本頁面
【文章內容簡介】 為緊跟潮流者 、享樂主義者 、 主動進取者 、 因循保守者等生活方式 ， 市場可以劃分相應細分市場 。 生活方式 消費者個性是千差萬別 ， 表現(xiàn)各異 。 根據(jù)消費者個性劃分市場 。 如婦女對化妝品選擇上各有所好，可分為隨意型、科學型、時髦型、本色型、唯美型、生態(tài)型等個性類型。 根據(jù)個性類型把市場劃分為不同的細分市場，企業(yè)可以給細分市場的產品賦予個性特征，獲得營銷成功。 （三）心理標準 消費個性 四、組織消費市場細分的依據(jù) ? （ 一 ） 按用戶對商品的不同要求 ? （ 二 ） 按用戶對商品需求規(guī)模 ? （ 三 ） 根據(jù)用戶的地理位置 五、細分市場評價 ? （ 一 ） 細分市場的潛在規(guī)模 ? （ 二 ） 細分市場的競爭狀況 ? （ 三 ） 細分市場特征與企業(yè)及積累資源 ? （ 四 ） 細分市場的可盈利機會 目標市場選擇首先需要對各個細分市場進行評估。 市場細分的最終目的是為了有效地選擇并進入目標市場 。 所謂 目標市場 ，是指企業(yè)要進入的那個市場。即企業(yè)擬投其所好，為之服務的那個顧客群 （這個顧客群有頗為相似的需要） 第三節(jié) 選擇目標市場 一、目標市場選擇戰(zhàn)略 179。 （ 一 ） 無差異性營銷戰(zhàn)略 179。 （ 二 ） 差異性營銷戰(zhàn)略 179。 （ 三 ） 集中性營銷戰(zhàn)略 （一）無差異市場營銷策略 企業(yè)把整體市場看作一個大的目標市場 ， 不進行細分 ，用一種產品 、 統(tǒng)一的市場營銷組合策略對待整體市場營銷策略 。 特點： 只注重消費者需求上的共同性 ， 而不關心他們在需求上的差異性 。 用一種產品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者 。 產品在包裝 、價格 、 品牌 、 外觀等方面長期不變 。 適用企業(yè)： 一般具有大規(guī)模 、 單一 、 連續(xù)生產線 。 擁有廣泛的分銷渠道 ， 并能開展強有力的促銷活動 ， 投放大量廣告和進行統(tǒng)一宣傳 ， 壟斷產品 、 專利產品 、 新產品的導入期且市場同質性高或供不應求產品的企業(yè) 。 優(yōu)點： 單一生產線 ， 大批量生產 ， 成本較低 ， 促銷宣傳和市場調研費用比較小 ， 有利于低價爭取更廣泛的消費者 ， 提高經濟效益 。 缺點： 不考慮細分市場差異性 ， 難以適應市場需求頻繁變化 ， 產品
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