目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略決策ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-28 22:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 外結(jié)合，市場(chǎng)吸引力和企業(yè)資源（有形、無形）優(yōu)勢(shì)、價(jià)值觀念等因素的協(xié)調(diào)一致 在評(píng)估各種不同的細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，公司必須考慮2個(gè)因素，即細(xì)分市場(chǎng)的吸引力和公司的目標(biāo)、資源。首先，公司必須自問潛在的細(xì)分市場(chǎng)是否對(duì)公司具有足夠的吸引力，如它的大小、成長性、盈利率、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、風(fēng)險(xiǎn)性等； 其次，公司必須考慮細(xì)分市場(chǎng)的投資與公司的目標(biāo)和資源是否一致，某些細(xì)分市場(chǎng)雖然有較大吸引力，但不符合公司長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，就應(yīng)當(dāng)放棄；即使這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)符合公司的目標(biāo)，但如果公司不具備并難以獲得在該市場(chǎng)上應(yīng)有的技能和資源，也不能進(jìn)入該市場(chǎng)，無論那個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，要想取得成功，必須具備一定的條件。進(jìn)一步而言，公司僅憑必要的能力還是不夠的，要想真正贏得該細(xì)分市場(chǎng)，還需要有能壓倒其競(jìng)爭者的優(yōu)勢(shì)，公司如果不能制造某些優(yōu)勢(shì)價(jià)值，就不應(yīng)該進(jìn)入該市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)。 ** 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 無差異市場(chǎng)營銷 差異性市場(chǎng)營銷 集中性市場(chǎng)營銷 市場(chǎng)定位概念 根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)需求的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)本企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)、形象。產(chǎn)品賣點(diǎn) 商家在消費(fèi)者心目中能做些什么。通過向消費(fèi)者傳達(dá)定位信息，使產(chǎn)品差異性呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，從而引起消費(fèi)者注意你的品牌，并產(chǎn)生聯(lián)想，使其在心目
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