目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略ppt課件(2)(編輯修改稿)
2025-05-28 22:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 水平中上，大中學(xué)生居多。 4．確認(rèn)顧客特征： 通過抽樣調(diào)查確認(rèn)。 5．分析、確定目標(biāo)顧客的情況： 數(shù)量約 20萬人；購(gòu)買地點(diǎn) 集中于市中心商業(yè)區(qū)和運(yùn)動(dòng)器材商店；價(jià)格接受范圍為 150~300元；對(duì)產(chǎn)品的要求排序依次為造型、功能、材料、質(zhì)量。 市場(chǎng)細(xì)分案例 — 3： 確認(rèn)顧客特征： 通過調(diào)查弄清采用這種分期儲(chǔ)蓄時(shí)， 顧客希望銀行提供那些服務(wù)，特別是理財(cái)方面的服務(wù)。 分析、確定目標(biāo)顧客的情況： 這種家庭目前在 50個(gè)城 市＞ 2022萬戶，他們存儲(chǔ)這筆錢，不僅是 “ 自我強(qiáng)制 措施 ” ，還希望得到盡可能多的儲(chǔ)蓄回報(bào)，因此，雖 然有其他銀行已開展這項(xiàng)服務(wù)，基本上是 “ 活錢死存 ” ， 如果我們行根據(jù)不同儲(chǔ)蓄利率變化，提供自動(dòng)轉(zhuǎn)存的 “ 理財(cái)服務(wù) ” ，將可望占有家庭 “ 教育儲(chǔ)蓄 ” 份額的 50% ～ 70%，增加約 80億元的穩(wěn)定存款額。 有效細(xì)分市場(chǎng)的原則 消費(fèi)者市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)采用的細(xì)分因素是不同的 ， 但是企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人員需要采用以下標(biāo)準(zhǔn)來檢驗(yàn)細(xì)分的有效性 。 可衡量性 指各個(gè)分市場(chǎng)的購(gòu)買力和規(guī)模大小能被衡量 （ 用包括定量的或非定量的標(biāo)志值度量 ） 的程度 。 可進(jìn)入性 企業(yè)有能力進(jìn)入被細(xì)分后的市場(chǎng) 。 可盈利性 企業(yè)所選定的分市場(chǎng)的規(guī)模達(dá)到足以使企業(yè)有利可圖的程度 。 可區(qū)分性 企業(yè)能將不同細(xì)分市場(chǎng)的特征清楚地區(qū)分 ， 能為每個(gè)分市場(chǎng)制定一套有效的營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃 。 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ?目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略 ?目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略的選擇 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 主要作兩個(gè) 分析，并結(jié) 合企業(yè)的目 標(biāo)和資源來 確定欲進(jìn)入 的細(xì)分市場(chǎng) 評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng) 的需求潛力 選擇欲進(jìn)入的 細(xì)分市場(chǎng) 吸引力 目標(biāo) 1 .概念 目標(biāo)市場(chǎng) （ Target Market） 是營(yíng)銷者準(zhǔn)備用產(chǎn)品或服務(wù)以及相應(yīng)的一套營(yíng)銷組合為之服務(wù)或從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的特定市場(chǎng) 。 TCL 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 麥當(dāng)勞的主要目標(biāo)市場(chǎng) (1)、 小孩與家庭 第 7章 \麥當(dāng)勞廣告 《 鬼臉篇 》 —— 這是麥當(dāng)勞所設(shè)定的第一個(gè)目標(biāo)群 ， 是公司 “ 歡樂一族 ” 與特別促銷
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