目標(biāo)市場戰(zhàn)略及品牌定位(編輯修改稿)
2025-06-15 21:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 案例：牙膏市場細(xì)分 利益市場細(xì)分 人文 行為 心理 品牌偏好 經(jīng)濟(jì)（低價） 男 大量使用者 高度自主、注重價值 減價中的品牌 醫(yī)用（防蛀） 大家庭 大量使用者 保守、憂郁癥患者 佳潔士 化妝（美白牙齒） 青少年、年輕人、成年人 抽煙者 高度愛好交際、積極 麥克萊恩斯、超級布賴特 味覺（氣味好） 兒童 留蘭香味喜愛者 高度自我介入、享樂主義 高露潔、艾姆 2021/6/16 市場細(xì)分因素的選擇 細(xì)分市場時，經(jīng)理人員要想獲得企業(yè)開展?fàn)I銷活動所需要的細(xì)分變量。當(dāng)采用的細(xì)分變量不同，如同木匠采用不同的工具分割木頭一樣，鋸子可以切割方塊，而鉆子可以得到孔、槽刨得到凹槽。 常用的細(xì)分因素 2021/6/16 14 14 有效細(xì)分市場的要求 消費(fèi)者市場與產(chǎn)業(yè)市場采用的細(xì)分因素是不同的 ， 但是企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人員需要采用以下標(biāo)準(zhǔn)來檢驗(yàn)細(xì)分的有效性 。 可衡量性 指各個分市場的購買力和規(guī)模大小能被衡量 （ 用包括定量的或非定量的標(biāo)志值度量 ） 的程度 。 可進(jìn)入性 企業(yè)有能力進(jìn)入被細(xì)分后的市場 。 可盈利性 企業(yè)所選定的分市場的規(guī)模達(dá)到足以使企業(yè)有利可圖的程度 。 可行動性 企業(yè)能為每個分市場制定一套有效的營銷行動計(jì)劃 。 2021/6/16 目標(biāo)市場的選擇
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