目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略及品牌定位(編輯修改稿)
2025-06-15 21:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 案例：牙膏市場(chǎng)細(xì)分 利益市場(chǎng)細(xì)分 人文 行為 心理 品牌偏好 經(jīng)濟(jì)（低價(jià)） 男 大量使用者 高度自主、注重價(jià)值 減價(jià)中的品牌 醫(yī)用（防蛀） 大家庭 大量使用者 保守、憂郁癥患者 佳潔士 化妝（美白牙齒） 青少年、年輕人、成年人 抽煙者 高度愛好交際、積極 麥克萊恩斯、超級(jí)布賴特 味覺（氣味好） 兒童 留蘭香味喜愛者 高度自我介入、享樂(lè)主義 高露潔、艾姆 2021/6/16 市場(chǎng)細(xì)分因素的選擇 細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，經(jīng)理人員要想獲得企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)所需要的細(xì)分變量。當(dāng)采用的細(xì)分變量不同，如同木匠采用不同的工具分割木頭一樣，鋸子可以切割方塊，而鉆子可以得到孔、槽刨得到凹槽。 常用的細(xì)分因素 2021/6/16 14 14 有效細(xì)分市場(chǎng)的要求 消費(fèi)者市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)采用的細(xì)分因素是不同的 ， 但是企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人員需要采用以下標(biāo)準(zhǔn)來(lái)檢驗(yàn)細(xì)分的有效性 。 可衡量性 指各個(gè)分市場(chǎng)的購(gòu)買力和規(guī)模大小能被衡量 （ 用包括定量的或非定量的標(biāo)志值度量 ） 的程度 。 可進(jìn)入性 企業(yè)有能力進(jìn)入被細(xì)分后的市場(chǎng) 。 可盈利性 企業(yè)所選定的分市場(chǎng)的規(guī)模達(dá)到足以使企業(yè)有利可圖的程度 。 可行動(dòng)性 企業(yè)能為每個(gè)分市場(chǎng)制定一套有效的營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃 。 2021/6/16 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
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