經(jīng)理人模擬艙——戰(zhàn)略決策課程(編輯修改稿)
2025-06-17 09:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 細(xì)分市場(chǎng)間存在協(xié)力效應(yīng)； 盡管不同細(xì)分市場(chǎng)的成敗攸關(guān)因素不同，但公司認(rèn)為它們中有共同的強(qiáng)力點(diǎn)，從而有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 公司同時(shí)具有足夠多的資源用于眾多細(xì)分市場(chǎng)。 “經(jīng)理人的飛行模擬艙”課程嚴(yán)密而成熟的設(shè)計(jì)，令學(xué)員在實(shí)際操作過(guò)程中完成了對(duì)戰(zhàn)略從“無(wú)意識(shí)”到“有意識(shí)”的認(rèn)識(shí)，深刻的體驗(yàn)和課程中實(shí)際操作的記憶，讓“書(shū)本上的知識(shí)”和實(shí)際工作中的問(wèn)題很快鏈接起來(lái)。 BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人模擬艙 TM 戰(zhàn)略 /運(yùn)行分析 － 如何增加底線收益？ 不管你為公司制定了多么“宏偉”的戰(zhàn)略規(guī)劃，如果公司的底線持續(xù)不能達(dá)到預(yù)期，股東注定就會(huì)動(dòng)搖、懷疑，對(duì)管理團(tuán)隊(duì)失去信心、耐心。 作為公司的決策者，你能做的，該做的，也是必須做的就是 ——盯住底線利潤(rùn)，時(shí)刻從這個(gè)角度分析你的戰(zhàn)略是否有效。 開(kāi)始 抓住兩個(gè)關(guān)鍵 成本太高？ 銷售不足？ 否 不充分 行業(yè)調(diào)整 是 行業(yè)空間？ 充分 細(xì)分市場(chǎng)？ 不夠大 重新定位 夠大 競(jìng)爭(zhēng)能力？ 不夠強(qiáng) 內(nèi)部改進(jìn)？ 沒(méi)可能 對(duì)外合作？ 有可能 確定合作伙伴 有可能 快速改進(jìn) 成功 不成功 沒(méi)可能 成功 不成功 夠強(qiáng) 加大市場(chǎng)投入 收入增加 是 控制成本 －生產(chǎn)效率是否最優(yōu)化？ －資金成本是否最合理？ －市場(chǎng)投入是否最合理？ 成本降低 BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人模擬艙 TM 戰(zhàn)略評(píng)估－ 競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì) ? 作為關(guān)注底線利潤(rùn)的經(jīng)理人必須關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)公司所處的競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)有準(zhǔn)確的判斷。 ? 對(duì)細(xì)分市場(chǎng)吸引力的分析只能反映對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的平均估計(jì)，為了避免把公司引入“平均的陷阱”，必須確定本公司在這個(gè)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)。如果你的公司在這個(gè)市場(chǎng)上擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，你的收益能夠達(dá)到高于平均的水平；如果處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，它將低于平均水平。 ? 一家公司的競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)主要由其自身的強(qiáng)力點(diǎn) (strong points)、弱力點(diǎn) (weak points)，以及市場(chǎng)上的成敗攸關(guān)因素 (critical factors)決定。 在課程中，我們選擇了“畫(huà)戰(zhàn)略地位圖”的方式來(lái)評(píng)估當(dāng)前戰(zhàn)略使公司所處的競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)，并以此為依據(jù)來(lái)修正戰(zhàn)略，選擇新的目標(biāo)市場(chǎng)。 通過(guò)這樣一張圖，公司的競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)一目了然地展現(xiàn)出來(lái)：橫軸上的要素就是這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的成敗攸關(guān)因素；縱軸上對(duì)應(yīng)高的點(diǎn)就是強(qiáng)力點(diǎn)，對(duì)應(yīng)低的點(diǎn)就是弱力點(diǎn)。 高 中 低 市場(chǎng)地位 生產(chǎn)能力 資金能力 毛利率 本公司 競(jìng)爭(zhēng)公司 A 競(jìng)爭(zhēng)公司 B BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人模擬艙 TM 戰(zhàn)略評(píng)估－ 波士頓矩陣 ? 波士頓顧問(wèn)公司研發(fā)了一個(gè)矩陣，根據(jù)“市場(chǎng)增長(zhǎng)率 /market growth rate”和“市場(chǎng)占有率 /relative market share”兩個(gè)指標(biāo)的高和低，來(lái)分析公司現(xiàn)有的 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元 170。、 產(chǎn)品 或是 品牌 的價(jià)值。 170。一個(gè)企業(yè)組織中具有獨(dú)特使命的部分，有自已的競(jìng)爭(zhēng)者、銷售的是一種或是幾個(gè)類似的產(chǎn)品，并且能夠使之相對(duì)獨(dú)立于組織之外，就可以被視作一個(gè)“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元” (SBU, strategic business unit) 市場(chǎng)占有率 低 低 高 高 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 Question Marks 問(wèn)題 Stars 明星 Dogs 土狗 Cash Cows 現(xiàn)金牛 這是一個(gè)經(jīng)理人們非常熟悉
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