如何提升戰(zhàn)略伙伴經(jīng)理人(編輯修改稿)
2025-06-20 00:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 b. 通過產(chǎn)品分類 c. 通過客戶 d. 通過市場(chǎng)分割 BLUEARK 團(tuán)隊(duì)必勝的特征 ? 團(tuán)隊(duì)成員能夠暢所欲言，理解情況下溝通協(xié)調(diào) ? 不同團(tuán)隊(duì)不同貢獻(xiàn)技巧，只要具備你所需要的技巧你就可以無往不利 ? 團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該要有擁有歸屬感，相互信任支持 ? 團(tuán)隊(duì)要確定方案，程序，時(shí)間，決策步驟，讓每一個(gè)人清楚 ? 定期檢查：自問“我們的成功業(yè)績(jī)?nèi)绾巍? BLUEARK 區(qū)域控制與團(tuán)隊(duì) ? 銷售中：如果采用一種旅行是會(huì)浪費(fèi)時(shí)間 ? 服務(wù)區(qū)域：就是減少浪費(fèi)的時(shí)間 BLUEARK 控制要點(diǎn) ： ? 隨時(shí)注意團(tuán)隊(duì)發(fā)展情況 ? 要于面對(duì)解決問題的心理準(zhǔn)備 ? 不斷檢查哪一個(gè)階段問題 ? 弄清每一個(gè)成員的角色 ? 了解紛爭(zhēng)的存在 ? 處理紛爭(zhēng)及時(shí)性 ? 強(qiáng)化工作基本規(guī)則 BLUEARK 第三單元： 如何掌握內(nèi)部銷售會(huì)議 BLUEARK 好的環(huán)境 及時(shí)開始 茶水 會(huì)議不可打斷 機(jī)會(huì) 建議 BLUEARK 如果銷售會(huì)議不重要 會(huì)議沒有發(fā)布 時(shí)間控制不足 沒有主題 BLUEARK ? 某個(gè)人大話連篇，喋喋不休 ? 在某個(gè)問題上滯留過長(zhǎng)時(shí)間 ? 逃避問題，閃爍其詞 ? 在不同的議題間跳來跳去，每個(gè)問題都沒有徹底解決 ? 不是把注意力防在個(gè)人觀點(diǎn)上，而是對(duì)個(gè)人作人身攻擊 BLUEARK ? 銷售會(huì)議最重要的是解決“頭腦風(fēng)暴法” BLUEARK 銷售計(jì)劃與執(zhí)行過程 議 程 目 的：介紹新產(chǎn)品 日 期： 200X年 1月 14日 開始時(shí)間：上午 9： 30 結(jié)束時(shí)間：中午 12： 15 會(huì)議地點(diǎn)：一號(hào)會(huì)議室 參 與 人：整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì) 吉姆 沃克 — 產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理 林恩 韋希 — 營(yíng)銷經(jīng)理 保羅 羅卜特 — 銷售經(jīng)理 議 題： 描述新產(chǎn)品 — 吉姆 沃克（ 45分鐘） 廣告和推銷 — 林恩 韋希（ 30分鐘） 推銷策略 — 保羅 羅卜特（ 45分鐘） 培訓(xùn)：描述一下新產(chǎn)品的前景（ 15分鐘） 處理可能的反對(duì)意見 其他事情（ AOB）（ 10分鐘） 如果你在其他的事情（ AOB）里面有任何希望提出來的觀點(diǎn)請(qǐng)通知保羅。 一個(gè)銷售會(huì)議的議程，顯示了正確的項(xiàng)目 BLUEARK 第四單元： 管理銷售預(yù)測(cè)和預(yù)算 BLUEARK 什么是銷售預(yù)測(cè)三種類型的預(yù)測(cè) ? 短期預(yù)測(cè) ? 中期預(yù)測(cè) ? 長(zhǎng)期預(yù)測(cè) BLUEARK 為什么要預(yù)測(cè) ? 生產(chǎn) — 需要生產(chǎn)多少 ? 財(cái)務(wù) — 公司內(nèi)部現(xiàn)金流多少 ? 推銷 — 廣告、花費(fèi)、資金 BLUEARK 如何預(yù)測(cè)方法 銷售預(yù)測(cè)幾種方法 ? 主觀的方法 —推測(cè)法 ? 根據(jù)經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人意見的推
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