如何提升戰(zhàn)略伙伴經(jīng)理人-wenkub.com
2025-05-11 00:51 本頁面
【正文】 要注意幾點(diǎn)： 促銷目標(biāo)達(dá)到總銷售目標(biāo) 過程評估 促銷目標(biāo)必須數(shù)字化 促銷目標(biāo)“對象”清晰 促銷執(zhí)行人“承擔(dān)責(zé)任者”評估 總結(jié)檢討“成功”與“失敗” BLUEARK 公司總目標(biāo) 投資報酬率提高 4% 行銷目標(biāo) 市場占有率提高 7% 行銷目標(biāo) 品牌名稱知名度 提升到 20% 公開宣傳目標(biāo) 提高企業(yè)形象， 80%股東對公司 有信心 人員推銷目標(biāo) 推銷員對客戶的 訪問頻度由 20次 提升到 28次 促銷目標(biāo) 爭取 20家新零 售店銷售本公司 的產(chǎn)品 BLUEARK 第六單元： 管理應(yīng)該掌握不同類型的專業(yè)銷售技巧 BLUEARK ? 樹立“客戶至上”的理念 ? 打造獨(dú)特的公司形象 ? 建立良好的服務(wù)制度 ? 注意客戶交往的禮儀 ? 積極搜集客戶信息 ? 掌握客戶心理需求技巧 ? 讓客戶感到人情味 ? 重視顧客意見，化解抱怨 ? 售后服務(wù)，提供超值服務(wù)， 不斷改進(jìn)服務(wù) BLUEARK ? 我是代理商還是中國網(wǎng)通戰(zhàn)略伙伴 討論：如何建立銷售團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)成長是一個漸進(jìn)的過程它為四個階段： 企業(yè) 組織 實(shí)施 規(guī)范 批評 BLUEARK ? 第一階段：組織，首先聚集每一個身份，轉(zhuǎn)變 過度 ? 第二階段：批評，困難出現(xiàn)，認(rèn)識任務(wù)完不成 ? 第三階段：規(guī)范，困難克服后能夠完成任務(wù)并 達(dá)到預(yù)期目標(biāo)是沖突開始 ? 第四階段：實(shí)施，一段時間努力，能安心執(zhí)行 任務(wù)時優(yōu)缺點(diǎn)出現(xiàn)角色定位 不清楚 BLUEARK 銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績生命出現(xiàn) 樂觀和充 滿希望 團(tuán)隊(duì)啟動 開始收集 數(shù)據(jù)資料 一個好的 解決方法 要學(xué)的東 西很多 唉，數(shù)據(jù) 資料不正 確、不完 整 的獲得更多資料 等等 但不是所 有人都這 么認(rèn)為 感 覺 不 錯 感 覺 不 好 忽好忽壞效果 出現(xiàn)消沉?xí)r不要管道恐慌 — 這是正常的，集中精力 走出低谷 BLUEARK 怎樣分類銷售體系 客戶分析 過程分析 活動分析 工作量分析 幫助我們自己 闡明 /制定團(tuán)隊(duì)任務(wù) 結(jié)果 ?更大價值 ?更少浪費(fèi) ?控制 ?改進(jìn) ?工作滿意度 業(yè)績評估 改進(jìn)機(jī)會 BLUEARK ? 銷售體系目的分析，集中于一些改進(jìn)技巧，把重點(diǎn)工作做得更好，重要的是改進(jìn)分析，協(xié)調(diào)人的幫助，激發(fā)人的積極性。韋希（ 30分鐘） 推銷策略 — 保羅 沃克 — 產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理 林恩 BLUEARK 你怎樣分解角色 管理者 領(lǐng)導(dǎo)者角色很寬泛，其主要只能如下： ? 計劃與實(shí)踐目標(biāo) ? 組織你的資源以迎合計劃 ? 控制資源以達(dá)到最佳迎合計劃 ? 領(lǐng)導(dǎo)你
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