如何提升戰(zhàn)略伙伴經(jīng)理人-wenkub
2023-05-26 00:51:26 本頁面
【正文】 的團隊要使用最合適最有效的方式 ? 招聘合適的人員來擴充你的市場和目標 ? 訓(xùn)練全體職員使他們能夠?qū)崿F(xiàn)他們的目標 ? 激勵你團隊中的每一個人 BLUEARK 如何判斷正確和避免錯誤 ? 在判斷正確的事務(wù)過程中對經(jīng)理人要注意的特別是新提升和新近員工 BLUEARK 在建議發(fā)生任何變化之前了解企業(yè)是如何運 作 熟悉你的企業(yè)制度和團隊每一個人，人有不 同性格。BLUEARK 如何提升戰(zhàn)略伙伴經(jīng)理人 與 銷售技巧 BLUEARK 第一單元： 識別管理角色 BLUEARK 管理者 還是銷售經(jīng)理人 管理者角色 市場 財務(wù) 目標 利益 銷售 人力資源 BLUEARK 成功管理者的六職責(zé) ? 協(xié)調(diào)團隊工作 ? 懂得問題解決或時機的選擇建議 ? 提供資源 ? 指導(dǎo)處理方法 ? 協(xié)助計劃的實現(xiàn) ? 提供正式和非正式的認可 BLUEARK 銷售經(jīng)理人角色 ? 是領(lǐng)導(dǎo)并且激勵著整個團隊和市場預(yù)期目標。用溝通方式發(fā)現(xiàn)他們優(yōu)缺點。韋希 — 營銷經(jīng)理 保羅 羅卜特（ 45分鐘） 培訓(xùn)：描述一下新產(chǎn)品的前景（ 15分鐘） 處理可能的反對意見 其他事情（ AOB）（ 10分鐘） 如果你在其他的事情（ AOB）里面有任何希望提出來的觀點請通知保羅。 BLUEARK ? 闡明 /制定銷售任務(wù) ? 對客戶和供應(yīng)商進行檢查 ? 對過程進行檢查 ? 對需要改進的主要過程改進 ? 工作量管理分析 ? 幫助我們自己（內(nèi)部過程改進） ? 業(yè)績測量措施 ? 改進機會 BLUEARK 1 闡明 /制定 團隊任務(wù) 不斷改進 2 客戶和供應(yīng)商 3 主要過程 4 活動效果 5 工作量管理 6 幫助我們自己 7 業(yè)績測量 8 改進機會 成果 ?減少了浪費 /增加了價值 ?工作得到控制 ?不斷改進的堅實基礎(chǔ) ?提高工作滿意度 BLUEARK 怎樣掌握電話銷售技巧 ? 電話是銷售重要工具 ? 養(yǎng)成和改進打電話的習(xí)慣 要愛好打電話 “傾聽”、“聽說”、“再傾聽”、 “再說” 電話心理戰(zhàn) 電話思考時間 BLUEARK 電話就作出交易“成功”與“失敗” 有誠意的謊言 電話是一種有效率無言的武器 電話是一種銷售產(chǎn)品選擇場景的工具 BLUEARK 為你的公司選擇合適的銷售團隊 選擇需要領(lǐng)取薪水的銷售人員： 傭金多 /底薪少 勤奮、努力、有洞察力 討論： 。 BLUEARK 在執(zhí)行后加以考核 ? “促銷活動”就是對“企業(yè)目標考核” ? “促銷”對企業(yè)有很大的影響 ? 在規(guī)劃時，目標是很重要的一環(huán) ? 促銷評估成果的標準 ? 促銷時如何引導(dǎo)每一個部門共同達成活動目的 ? 促銷之前企業(yè)內(nèi)部之間協(xié)調(diào)重要性 ? 提供方案過程控制人，時間 BLUEARK ? 在執(zhí)行企業(yè)的行銷策略，促銷管理者必須設(shè)定配合
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