如何提升戰(zhàn)略伙伴經(jīng)理人(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-06-27 00:51:26 本頁(yè)面
【正文】 測(cè)法 ? 根據(jù)推銷人員意見(jiàn)的推測(cè)法 ? 根據(jù)顧客與客戶意見(jiàn)的推測(cè)法 ? 客觀的方法 —根據(jù)過(guò)去實(shí)績(jī)的方法 ? 時(shí)間數(shù)列分析法 ? 相關(guān)分析法 BLUEARK 計(jì)劃與預(yù)算重要性 銷售預(yù)算 營(yíng)業(yè)利益 銷售投入 銷售回收 營(yíng)業(yè)純利 營(yíng)業(yè)費(fèi) 毛利 成本 應(yīng)收帳款 銷售設(shè)備 BLUEARK 第五單元： 如何管理銷售推銷活動(dòng) BLUEARK ? 企業(yè)在執(zhí)行的管理功能，訂立目標(biāo)是一個(gè)重要的工作指標(biāo)，不只可以整合眾人的力量，而且在規(guī)劃時(shí)期有行動(dòng)的依據(jù)。 BLUEARK 在執(zhí)行后加以考核 ? “促銷活動(dòng)”就是對(duì)“企業(yè)目標(biāo)考核” ? “促銷”對(duì)企業(yè)有很大的影響 ? 在規(guī)劃時(shí)，目標(biāo)是很重要的一環(huán) ? 促銷評(píng)估成果的標(biāo)準(zhǔn) ? 促銷時(shí)如何引導(dǎo)每一個(gè)部門(mén)共同達(dá)成活動(dòng)目的 ? 促銷之前企業(yè)內(nèi)部之間協(xié)調(diào)重要性 ? 提供方案過(guò)程控制人，時(shí)間 BLUEARK ? 在執(zhí)行企業(yè)的行銷策略，促銷管理者必須設(shè)定配合市場(chǎng)與企業(yè)之間的銷售目標(biāo)，有幾項(xiàng)重要點(diǎn)： 支援所有業(yè)務(wù)員及推銷工作 爭(zhēng)取中間商對(duì)所銷售產(chǎn)品的接受和積極的 配合 增加對(duì)消費(fèi)者的促銷 BLUEARK 以下有二種促銷情況運(yùn)作要注意 激勵(lì)業(yè)務(wù)員在推銷活動(dòng)上做出有效表現(xiàn) ? 加強(qiáng) ? 產(chǎn)品陳列 ? 聯(lián)合廣告 ? 代理商支持 BLUEARK 鼓勵(lì)銷售員 ? 儲(chǔ)存產(chǎn)品 ? 積極推銷 ? 提供場(chǎng)地 ? 配合 每一個(gè)促銷都應(yīng)有明確目標(biāo)并要全公司人員支持 BLUEARK 怎樣掌握清晰的目標(biāo) 如： ? 推出新產(chǎn)品 /新服務(wù) ? 培養(yǎng)你的產(chǎn)品 /服務(wù)的公眾意識(shí) ? 說(shuō)服公眾購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品 /服務(wù) ? 提高你的公司形象 ? 幫助你的銷售團(tuán)隊(duì)銷售更多的產(chǎn)品 BLUEARK 如何利用非媒體銷售方式 任何沒(méi)有構(gòu)成媒體廣告的方式 ? 印刷品 ? 展覽會(huì) ? 推廣小冊(cè)子 ? 贊助項(xiàng)目 ? 目錄單 ? 公共關(guān)系 ? 直接郵件 ? 競(jìng)爭(zhēng)比賽 ? 贈(zèng)送 BLUEARK 整個(gè)促銷活動(dòng)后，就是目標(biāo)總結(jié)。 要注意幾點(diǎn)： 促銷目標(biāo)達(dá)到總銷售目標(biāo) 過(guò)程評(píng)估 促銷目標(biāo)必須數(shù)字化 促銷目標(biāo)“對(duì)象”清晰 促銷執(zhí)行人“承擔(dān)責(zé)任者”評(píng)估 總結(jié)檢討“成功”與“失敗” BLUEARK 公司總目標(biāo) 投資報(bào)酬率提高 4% 行銷目標(biāo) 市場(chǎng)占有率提高 7% 行銷目標(biāo) 品牌名稱知名度 提升到 20% 公開(kāi)宣傳目標(biāo) 提高企業(yè)形象， 80%股東對(duì)公司 有信心 人員推銷目標(biāo) 推銷員對(duì)客戶的 訪問(wèn)頻度由 20次 提升到 28次 促銷目標(biāo) 爭(zhēng)取 20家新零 售店銷售本公司 的產(chǎn)品 BLUEARK 第六單元： 管理應(yīng)該掌握不同類型的專業(yè)銷售技巧 BLUEARK ? 樹(shù)立“客戶至上”的理念 ? 打造獨(dú)特的公司形象 ? 建立良好的服務(wù)制度 ? 注意客
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