如何提升戰(zhàn)略伙伴經(jīng)理人(參考版)
2025-05-19 00:51本頁(yè)面
【正文】 BLUEARK ? 闡明 /制定銷售任務(wù) ? 對(duì)客戶和供應(yīng)商進(jìn)行檢查 ? 對(duì)過(guò)程進(jìn)行檢查 ? 對(duì)需要改進(jìn)的主要過(guò)程改進(jìn) ? 工作量管理分析 ? 幫助我們自己（內(nèi)部過(guò)程改進(jìn)） ? 業(yè)績(jī)測(cè)量措施 ? 改進(jìn)機(jī)會(huì) BLUEARK 1 闡明 /制定 團(tuán)隊(duì)任務(wù) 不斷改進(jìn) 2 客戶和供應(yīng)商 3 主要過(guò)程 4 活動(dòng)效果 5 工作量管理 6 幫助我們自己 7 業(yè)績(jī)測(cè)量 8 改進(jìn)機(jī)會(huì) 成果 ?減少了浪費(fèi) /增加了價(jià)值 ?工作得到控制 ?不斷改進(jìn)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) ?提高工作滿意度 BLUEARK 怎樣掌握電話銷售技巧 ? 電話是銷售重要工具 ? 養(yǎng)成和改進(jìn)打電話的習(xí)慣 要愛(ài)好打電話 “傾聽”、“聽說(shuō)”、“再傾聽”、 “再說(shuō)” 電話心理戰(zhàn) 電話思考時(shí)間 BLUEARK 電話就作出交易“成功”與“失敗” 有誠(chéng)意的謊言 電話是一種有效率無(wú)言的武器 電話是一種銷售產(chǎn)品選擇場(chǎng)景的工具 BLUEARK 為你的公司選擇合適的銷售團(tuán)隊(duì) 選擇需要領(lǐng)取薪水的銷售人員： 傭金多 /底薪少 勤奮、努力、有洞察力 討論： 。 BLUEARK 在執(zhí)行后加以考核 ? “促銷活動(dòng)”就是對(duì)“企業(yè)目標(biāo)考核” ? “促銷”對(duì)企業(yè)有很大的影響 ? 在規(guī)劃時(shí)，目標(biāo)是很重要的一環(huán) ? 促銷評(píng)估成果的標(biāo)準(zhǔn) ? 促銷時(shí)如何引導(dǎo)每一個(gè)部門共同達(dá)成活動(dòng)目的 ? 促銷之前企業(yè)內(nèi)部之間協(xié)調(diào)重要性 ? 提供方案過(guò)程控制人，時(shí)間 BLUEARK ? 在執(zhí)行企業(yè)的行銷策略，促銷管理者必須設(shè)定配合市場(chǎng)與企業(yè)之間的銷售目標(biāo)，有幾項(xiàng)重要點(diǎn)： 支援所有業(yè)務(wù)員及推銷工作 爭(zhēng)取中間商對(duì)所銷售產(chǎn)品的接受和積極的 配合 增加對(duì)消費(fèi)者的促銷 BLUEARK 以下有二種促銷情況運(yùn)作要注意 激勵(lì)業(yè)務(wù)員在推銷活動(dòng)上做出有效表現(xiàn) ? 加強(qiáng) ? 產(chǎn)品陳列 ? 聯(lián)合廣告 ? 代理商支持 BLUEARK 鼓勵(lì)銷售員 ? 儲(chǔ)存產(chǎn)品 ? 積極推銷 ? 提供場(chǎng)地 ? 配合 每一個(gè)促銷都應(yīng)有明確目標(biāo)并要全公司人員支持 BLUEARK 怎樣掌握清晰的目標(biāo) 如： ? 推出新產(chǎn)品 /新服務(wù) ? 培養(yǎng)你的產(chǎn)品 /服務(wù)的公眾意識(shí) ? 說(shuō)服公眾購(gòu)買你的產(chǎn)品 /服務(wù) ? 提高你的公司形象 ? 幫助你的銷售團(tuán)隊(duì)銷售更多的產(chǎn)品 BLUEARK 如何利用非媒體銷售方式 任何沒(méi)有構(gòu)成媒體廣告的方式 ? 印刷品 ? 展覽會(huì) ? 推廣小冊(cè)子 ? 贊助項(xiàng)目 ? 目錄單 ? 公共關(guān)系 ? 直接郵件 ? 競(jìng)爭(zhēng)比賽 ? 贈(zèng)送 BLUEARK 整個(gè)促銷活動(dòng)后，就是目標(biāo)總結(jié)。羅卜特（ 45分鐘） 培訓(xùn)：描述一下新產(chǎn)品的前景（ 15分鐘）
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