市場營銷管理戰(zhàn)略決策過程(編輯修改稿)
2025-03-26 15:37 本頁面
【文章內容簡介】 主要控制因素是什么 ⑶產品和信息是如何溝通的 ? 市場營銷計劃的制定與實施 續(xù)表 營銷計劃要素 營銷計劃實施所要回答的問題 ⑴ 本企業(yè)人員的技能、知識和經驗各是什么 ⑵他們的期望是什么 ⑶他們對企業(yè)和工作的態(tài)度如何 ⑴ 他們是否具有共同的價值觀 ⑵其共同價值觀是什么 ?這一價值觀是如何傳播的 ⑶企業(yè)經理的管理風格是什么 ⑷如何解決矛盾 ⑴ 各要素是否與營銷戰(zhàn)略計劃相一致 ⑵各要素之間是否配合協(xié)調 管理風格 ? ?市場營銷組織的演變 ? 市場營銷組織 市場營銷組織是指企業(yè)內部涉及營銷活動的各項職位安排 、 組合及其組織結構模式 。 ? 市場營銷組織的演變 1） 簡單的銷售部門 ? 市場營銷組織的演變 圖 103 簡單的銷售機構 生產副總經理 推銷人員 其他市場營銷功能 銷售副總經理 財務副總經理 總經理 ? 市場營銷組織的演變 2） 兼有營銷職能的銷售部門 ? 市場營銷組織的演變 圖 104 銷售部門兼有其他附屬功能的銷售機構 生產副總經理 推銷人員 產品推銷 市場研究 廣告宣傳 銷售服務 銷售副總經理 財務副總經理 總經理 ? 市場營銷組織的演變 3） 獨立的營銷部門 ? 市場營銷組織的演變 圖 105 獨立營銷部門 生產副總經理 銷售業(yè)務 推銷人員 市場研究 廣告宣傳 銷售服務 營銷副總經理 財務副總經理 總經理 ? 市場營銷組織的演變 4） 現代營銷部門 ? 市場營銷組織的演變 圖 106 現代營銷部門 生產副總經理 推銷人員 銷售副總經理 市場研究 廣告宣傳 銷售服務 營銷副總經理 財務副總經理 總經理 ? 市場營銷組織的演變 5） 現代營銷公司 ? ?市場營銷組織形式 ? 市場營銷組織 ? 市場營銷組織形式 1） 職能型組織形式 圖 107 職能型組織 產品 服務 市場 調研 產品 設計 推銷 廣告 行政 管理 人事 管理 市場營 銷經理 ? 市場營銷組織形式 ? 市場營銷組織形式 2） 產品管理型組織形式 圖 108 產品管理型組織形式 ? 市場營銷組織形式 市場營銷經理 調 研 廣 告 行政管理 人事管理 產品部 產品部 產品部 產品計劃 推 銷 產品服務 ? 市場營銷組織形式 3） 地區(qū)型組織形式 圖 109 地區(qū)型組織形式 ? 市場營銷組織形式 市場營銷經理 調 研 廣 告 行政管理 人事管理 地 區(qū) 地 區(qū) 地 區(qū) 產品計劃 推 銷 產品服務 ? 市場營銷組織形式 4） 市場 （ 或顧客 ） 型組織形式 圖 1010 市場型組織形式 ? 市場營銷組織形式 市場營銷經理 調 研 廣 告 行政管理 人事管理 A子市場 B子市場 C子市場 產品計劃 推 銷 產品服務 ? 市場營銷組織形式 5） 產品 /市場型組織形式 圖 1
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