市場(chǎng)營(yíng)銷管理戰(zhàn)略決策過程(編輯修改稿)
2025-03-26 15:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 主要控制因素是什么 ⑶產(chǎn)品和信息是如何溝通的 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施 續(xù)表 營(yíng)銷計(jì)劃要素 營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施所要回答的問題 ⑴ 本企業(yè)人員的技能、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)各是什么 ⑵他們的期望是什么 ⑶他們對(duì)企業(yè)和工作的態(tài)度如何 ⑴ 他們是否具有共同的價(jià)值觀 ⑵其共同價(jià)值觀是什么 ?這一價(jià)值觀是如何傳播的 ⑶企業(yè)經(jīng)理的管理風(fēng)格是什么 ⑷如何解決矛盾 ⑴ 各要素是否與營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃相一致 ⑵各要素之間是否配合協(xié)調(diào) 管理風(fēng)格 ? ?市場(chǎng)營(yíng)銷組織的演變 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷組織 市場(chǎng)營(yíng)銷組織是指企業(yè)內(nèi)部涉及營(yíng)銷活動(dòng)的各項(xiàng)職位安排 、 組合及其組織結(jié)構(gòu)模式 。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷組織的演變 1） 簡(jiǎn)單的銷售部門 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷組織的演變 圖 103 簡(jiǎn)單的銷售機(jī)構(gòu) 生產(chǎn)副總經(jīng)理 推銷人員 其他市場(chǎng)營(yíng)銷功能 銷售副總經(jīng)理 財(cái)務(wù)副總經(jīng)理 總經(jīng)理 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷組織的演變 2） 兼有營(yíng)銷職能的銷售部門 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷組織的演變 圖 104 銷售部門兼有其他附屬功能的銷售機(jī)構(gòu) 生產(chǎn)副總經(jīng)理 推銷人員 產(chǎn)品推銷 市場(chǎng)研究 廣告宣傳 銷售服務(wù) 銷售副總經(jīng)理 財(cái)務(wù)副總經(jīng)理 總經(jīng)理 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷組織的演變 3） 獨(dú)立的營(yíng)銷部門 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷組織的演變 圖 105 獨(dú)立營(yíng)銷部門 生產(chǎn)副總經(jīng)理 銷售業(yè)務(wù) 推銷人員 市場(chǎng)研究 廣告宣傳 銷售服務(wù) 營(yíng)銷副總經(jīng)理 財(cái)務(wù)副總經(jīng)理 總經(jīng)理 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷組織的演變 4） 現(xiàn)代營(yíng)銷部門 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷組織的演變 圖 106 現(xiàn)代營(yíng)銷部門 生產(chǎn)副總經(jīng)理 推銷人員 銷售副總經(jīng)理 市場(chǎng)研究 廣告宣傳 銷售服務(wù) 營(yíng)銷副總經(jīng)理 財(cái)務(wù)副總經(jīng)理 總經(jīng)理 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷組織的演變 5） 現(xiàn)代營(yíng)銷公司 ? ?市場(chǎng)營(yíng)銷組織形式 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷組織 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷組織形式 1） 職能型組織形式 圖 107 職能型組織 產(chǎn)品 服務(wù) 市場(chǎng) 調(diào)研 產(chǎn)品 設(shè)計(jì) 推銷 廣告 行政 管理 人事 管理 市場(chǎng)營(yíng) 銷經(jīng)理 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷組織形式 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷組織形式 2） 產(chǎn)品管理型組織形式 圖 108 產(chǎn)品管理型組織形式 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷組織形式 市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理 調(diào) 研 廣 告 行政管理 人事管理 產(chǎn)品部 產(chǎn)品部 產(chǎn)品部 產(chǎn)品計(jì)劃 推 銷 產(chǎn)品服務(wù) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷組織形式 3） 地區(qū)型組織形式 圖 109 地區(qū)型組織形式 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷組織形式 市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理 調(diào) 研 廣 告 行政管理 人事管理 地 區(qū) 地 區(qū) 地 區(qū) 產(chǎn)品計(jì)劃 推 銷 產(chǎn)品服務(wù) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷組織形式 4） 市場(chǎng) （ 或顧客 ） 型組織形式 圖 1010 市場(chǎng)型組織形式 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷組織形式 市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理 調(diào) 研 廣 告 行政管理 人事管理 A子市場(chǎng) B子市場(chǎng) C子市場(chǎng) 產(chǎn)品計(jì)劃 推 銷 產(chǎn)品服務(wù) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷組織形式 5） 產(chǎn)品 /市場(chǎng)型組織形式 圖 1
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1