市場營銷管理戰(zhàn)略決策過程(更新版)
【正文】 那一點點小小努力的積累。 13:12:5113:12:5113:12Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 市場營銷控制的程序 圖 1012 營銷控制程序圖 確定市場營銷 評價范圍 建立衡量標準 確定控制 檢查方法 檢查實際 工作績效 分析與改進 ? ?營銷控制方法 ? 市場營銷控制 ? 營銷控制方法 1） 年度計劃控制 ? 營銷控制方法 圖 1013 年度計劃控制過程 要達到 的目標 正在發(fā)生的 事情是什么 發(fā)生的原 因是什么 應當采取什 么對策措施 確定目標 評估執(zhí)行情況 診斷執(zhí)行結果 采取修正措施 ? 營銷控制方法 ⑴ 銷售分析 ⑵ 市場占有率分析 ⑶ 市場營銷費用率分析 2） 利潤控制 ? 觀念應用 102 盈利能力分析 某企業(yè)經(jīng)營某產(chǎn)品，月銷售收入為 35萬元，制造成本為 23萬元，毛利為 12萬元，費用為 14萬元，試對該產(chǎn)品盈利能力進行分析。 ① 市場領導者策略 ② 市場挑戰(zhàn)者的競爭策略 ③ 市場追隨者的競爭策略 ④ 市場拾遺補缺者的競爭策略 ? 實現(xiàn)市場營銷戰(zhàn)略目標的策略分析 2） 市場發(fā)展策略 企業(yè)的市場發(fā)展策略主要有以下幾種 : ⑴ 市場滲透策略 ⑵ 市場擴展策略 ⑶ 產(chǎn)品開發(fā)策略 ⑷ 經(jīng)營多角化策略 ⑸ 一體化發(fā)展策略 3） 市場形象策略 ? 觀念應用 101 豪門啤酒的“二點”切入 豪門集團位于河北省豐潤，歸屬唐山市。 ? 市場營銷戰(zhàn)略的概念與特點 市場營銷戰(zhàn)略具有以下特點： ⑴ 全局性 ⑵ 長遠性 ⑶ 綱領性 ⑷ 競爭性 ⑸ 應變性 ⑹ 相對穩(wěn)定性 ? 市場營銷 ?戰(zhàn)略的構成要素 ? 市場營銷戰(zhàn)略 ? 市場營銷戰(zhàn)略的構成要素 1） 戰(zhàn)略思想 2） 戰(zhàn)略目標 ⑴ 市場營銷戰(zhàn)略目標的含義 ⑵ 制定市場營銷戰(zhàn)略目標的要求 ① 突出重點 ② 一致性 ③ 可測量性 ④ 可行性 ? 市場營銷戰(zhàn)略的構成要素 ⑶ 市場營銷戰(zhàn)略目標的具體表現(xiàn) ① 市場占有率目標 ② 貢獻目標 ③ 發(fā)展目標 ? 市場營銷戰(zhàn)略的構成要素 3） 戰(zhàn)略方向 4） 戰(zhàn)略重點 5） 戰(zhàn)略對策 6） 戰(zhàn)略階段 ? ?市場營銷戰(zhàn)略決策過程 ? 市場營銷戰(zhàn)略 ? 市場營銷戰(zhàn)略決策過程 確定企 業(yè)任務 確定企 業(yè)目標 設計業(yè) 務組合 計劃 、 市場營銷 和其他功能戰(zhàn)略 企業(yè)整體層次 業(yè)務單位、產(chǎn)品 和市場層次 圖 101 戰(zhàn)略決策的內(nèi)容和步驟 ? 市場營銷戰(zhàn)略決策過程 首先 ， 企業(yè)要在整體上確定總的任務 。這樣，豪門啤酒在華北地區(qū)便有了一定的名氣，為構筑華北市場打下了基礎，從而標志著津唐地區(qū)豪門啤酒市場的形成。如果經(jīng)過這種措施以后仍未扭轉(zhuǎn)虧損 ， 應放棄這種產(chǎn)品的經(jīng)營 。 。 :12:5113:12:51March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :12:5113:12Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別
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