目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略課件(ppt79頁(yè))-資料下載頁(yè)
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【正文】 盒蓋技術(shù)，并將名稱的標(biāo)準(zhǔn)字（MARLBORO） 尖角化，使之更富有男性的剛強(qiáng)，并以紅色作為外盒主要色彩。廣告的重大變化是： “‘萬(wàn)寶路 ’的廣告不再以婦女為主要對(duì)象，而是用硬錚錚的男子漢 ”。在廣告中強(qiáng)調(diào) “萬(wàn)寶路 ”的男子氣概，以吸引所有愛好追求這種氣概的顧客。o 1/24/2023 73Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略歡迎來(lái)到萬(wàn)寶路世界 1/24/2023 74Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略o 莫里斯公司開始用馬車夫、潛水員、農(nóng)夫等做具有男子漢氣概的廣告男主角。但這個(gè)理想中的男子漢最后還是集中到美國(guó)牛仔這個(gè)形象上：一個(gè)目光深沉、皮膚粗糙、渾身散發(fā)著粗獷、豪氣的英雄男子漢，在廣告中袖管高高卷起，露出多毛的手臂，手指總是夾著一支冉冉冒煙的 萬(wàn)寶路 香煙。這種洗盡女人脂粉味的廣告于1954年問世，它給 萬(wàn)寶路 帶來(lái)巨大的財(cái)富。僅 19541955年間， 萬(wàn)寶路 銷售量提高了 3倍，一躍成為全美第 10大香煙品牌，1968年其市場(chǎng)占有率上升到全美同行第二位?，F(xiàn)在， “萬(wàn)寶路 ”每年在世界上銷售香煙 3000億支，用 5000架波音 707飛機(jī)才能裝完。世界上每抽掉 4支煙，其中就有一支是 “萬(wàn)寶路 ”。 o 思考題：o 萬(wàn)寶路原來(lái)的市場(chǎng)定位存在什么問題？o 萬(wàn)寶路的重新定位為何能夠成功？1/24/2023 75Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略女性 男性煙味濃烈煙味清淡萬(wàn)寶路萬(wàn)寶路ＡＢＣＤＥＦ萬(wàn)寶路的目標(biāo)市場(chǎng)定位圖1/24/2023 76Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略1/24/2023 77Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分?確認(rèn)細(xì)分變量并細(xì)分市場(chǎng)?描繪細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)目標(biāo)市場(chǎng)?評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的吸引力?選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)定位?識(shí)別目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)可能的定位?選擇、設(shè)計(jì)和宣傳定位本章結(jié)構(gòu)提示1/24/2023 78Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Sunday,January24,2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:44:3008:44:3008:441/24/20238:44:30AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2108:44:3008:44Jan2124Jan211故人江海別，幾度隔山川。 08:44:3008:44:3008:44Sunday,January24,20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 一月 21一月 2108:44:3008:44:30January24,20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 24一月 20238:44:30上午 08:44:30一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:44上午 一月 2108:44January24,20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/248:44:3008:44:3024January20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 8:44:30上午 8:44上午 08:44:30一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Sunday,January24,2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:44:3008:44:3008:441/24/20238:44:30AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2108:44:3008:44Jan2124Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 08:44:3008:44:3008:44Sunday,January24,20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2108:44:3008:44:30January24,20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24一月 20238:44:30上午 08:44:30一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 218:44上午 一月 2108:44January24,20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/248:44:3008:44:3024January20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 8:44:30上午 8:44上午 08:44:30一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Sunday,January24,2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:44:3008:44:3008:441/24/20238:44:30AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2108:44:3008:44Jan2124Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 08:44:3008:44:3008:44Sunday,January24,20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2108:44:3008:44:30January24,20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24一月 20238:44:30上午 08:44:30一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 218:44上午 一月 2108:44January24,20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/248:44:3008:44:3024January20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 8:44:30上午 8:44上午 08:44:30一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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