目標(biāo)市場(chǎng)ppt課件-展示頁(yè)
2025-05-10 22:17本頁(yè)面
【正文】 強(qiáng)烈的名牌意識(shí) 有時(shí)講究名牌 很少追求名牌 15 ? 有效市場(chǎng)細(xì)分的條件 ?細(xì)分市場(chǎng)之間必須有明顯的差異 ?細(xì)分市場(chǎng)必須是可以衡量的 ?細(xì)分市場(chǎng)必須是可以獲得的 ?細(xì)分市場(chǎng)必須是可以收益的 ?細(xì)分市場(chǎng)必須是可以行動(dòng)的 16 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ?選擇目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)考慮因素 ： ?細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)程度 ?企業(yè)的目標(biāo)和資源能力 ?細(xì)分市場(chǎng)的吸引力 17 ?影響細(xì)分市場(chǎng)長(zhǎng)期吸引力的因素： 第一，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況 第二，替代產(chǎn)品的價(jià)格 第三，顧客討價(jià)還價(jià)的能力 第四，供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力 第五，投入的沉淀成本的數(shù)量 第六，進(jìn)入門檻的高低 18 整體市場(chǎng) 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 無(wú)差異營(yíng)銷策略示意圖 ? 最多用目標(biāo)市場(chǎng)策略 無(wú)差異營(yíng)銷 針對(duì)市場(chǎng)共性的、求同存異的營(yíng)銷策略，只求滿足大多數(shù)顧客的共性需要。例如服裝、汽車、家電、家具等。例如食鹽、白糖、面粉、大米、饅頭等。 措施 8 總結(jié) ：認(rèn)識(shí)差異，充分競(jìng)爭(zhēng) ?“純凈水”和“天然水”之爭(zhēng)在短時(shí)間內(nèi)由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的過度反應(yīng)和媒體的介入，農(nóng)夫山泉在這場(chǎng)論戰(zhàn)中牢牢占據(jù)了主動(dòng)。 通過事件營(yíng)銷的手法挑起“純凈水”和“天然水”的論戰(zhàn) 召開新聞發(fā)布會(huì)、懇談會(huì)等吸引媒體的廣泛參與。 毛寧 陳明 5 競(jìng)爭(zhēng)者 所訴求的純凈對(duì)人體沒有任何的幫助，長(zhǎng)期飲用或?qū)θ梭w有一定的傷害 最大的軟肋 “天然水”寓意為“天然生成，健康，無(wú)污染”！ 有鑒于此，農(nóng)夫山泉決定高調(diào)向外界發(fā)布，而生產(chǎn)與“純凈”相對(duì)應(yīng)的“天然水”。 4 娃哈哈 明星和音樂路線 。1 第五章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 2 例：農(nóng)夫山泉 僅有點(diǎn)甜 ? 農(nóng)夫山泉的純凈水和天然水之爭(zhēng)，使農(nóng)夫山泉在短時(shí)間內(nèi)由名不見經(jīng)
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