市場分析與目標定位(ppt33)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 17:07本頁面
【導讀】購買能力分析——實際購買力水平；購買心理分析——購買決策方式及影響。購買周期分析——消費高潮期與積累期。現實購買力=全部收入-稅費-固定開支。潛在購買力=儲蓄存款+借貸能力。政府消費率、居民消費率的國際比較。2020年與1995年相比部分消費人均水平。業(yè)人才、政界、經濟界顯要。員、高級職員、推銷員。職員、家庭主婦。下下層非技術工、非熟練工、苦力。按綜合標準進行第二次選擇。市場需求的差異性。可進入原則——企業(yè)資源吻合；可盈利原則——經營有利可圖。企業(yè)在細分市場的基礎上，根據自身資。特定的顧客群體。企業(yè)為適應消費者心目中的某一特定要。求而設計自己產品和營銷組合的行為。目標市場的關鍵在于存在“可區(qū)別的需。目標市場定位的目的在于形成企業(yè)的經
【正文】 場營銷組合 B 子市場 1 子市場 2 27 四、實行市場定位 （一） 市場定位的涵義 ? 企業(yè)為適應消費者心目中的某一特定要求而設計自己產品和營銷組合的行為。 低價格 高價格 低質量 高質量 A B C D E F 28 （二）市場定位的要點 ? 目標市場的關鍵在于存在“可區(qū)別的需求特征”； ? 目標市場定位的目的在于形成企業(yè)的經營特色； ? 市場定位的實質：“特別的愛給特別的你”。 29 （三）定位成功的三要素 特色是重點而不是全部； 特色具有不可替代性； 特色為消費者接受和認可。 30 （四）差異化工具 – 1. 產品差異化 – 2．服務差異化 – 3．人員差異化 – 4．形象差異化 31 (五）有效的差異化 ? 可溝通性 ： 該差異化是可以溝通的 ， 是買主看得見的 。 ? 不易模仿性 ： 該差異化是其競爭者難以模仿的 。 ? 可接近性 ： 買主有能力購買該差異化 。 ? 盈利性 ： 公司將通過該差異化獲得利潤。 32 大眾化 營銷 市場 細分 定制化 營銷 （ 1： 1） 差異化的趨勢 —— 定制化營銷 33 定制化營銷的基礎 柔性 生產 定制化 營銷 組合 技術
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