市場(chǎng)分析與目標(biāo)定位(ppt33)-銷售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-04 17:07本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】購(gòu)買能力分析——實(shí)際購(gòu)買力水平；購(gòu)買心理分析——購(gòu)買決策方式及影響。購(gòu)買周期分析——消費(fèi)高潮期與積累期?，F(xiàn)實(shí)購(gòu)買力=全部收入-稅費(fèi)-固定開(kāi)支。潛在購(gòu)買力=儲(chǔ)蓄存款+借貸能力。政府消費(fèi)率、居民消費(fèi)率的國(guó)際比較。2020年與1995年相比部分消費(fèi)人均水平。業(yè)人才、政界、經(jīng)濟(jì)界顯要。員、高級(jí)職員、推銷員。職員、家庭主婦。下下層非技術(shù)工、非熟練工、苦力。按綜合標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行第二次選擇。市場(chǎng)需求的差異性?？蛇M(jìn)入原則——企業(yè)資源吻合；可盈利原則——經(jīng)營(yíng)有利可圖。企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身資。特定的顧客群體。企業(yè)為適應(yīng)消費(fèi)者心目中的某一特定要。求而設(shè)計(jì)自己產(chǎn)品和營(yíng)銷組合的行為。目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)鍵在于存在“可區(qū)別的需。目標(biāo)市場(chǎng)定位的目的在于形成企業(yè)的經(jīng)
【正文】 場(chǎng)營(yíng)銷組合 B 子市場(chǎng) 1 子市場(chǎng) 2 27 四、實(shí)行市場(chǎng)定位 （一） 市場(chǎng)定位的涵義 ? 企業(yè)為適應(yīng)消費(fèi)者心目中的某一特定要求而設(shè)計(jì)自己產(chǎn)品和營(yíng)銷組合的行為。 低價(jià)格 高價(jià)格 低質(zhì)量 高質(zhì)量 A B C D E F 28 （二）市場(chǎng)定位的要點(diǎn) ? 目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)鍵在于存在“可區(qū)別的需求特征”； ? 目標(biāo)市場(chǎng)定位的目的在于形成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色； ? 市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)：“特別的愛(ài)給特別的你”。 29 （三）定位成功的三要素 特色是重點(diǎn)而不是全部； 特色具有不可替代性； 特色為消費(fèi)者接受和認(rèn)可。 30 （四）差異化工具 – 1. 產(chǎn)品差異化 – 2．服務(wù)差異化 – 3．人員差異化 – 4．形象差異化 31 (五）有效的差異化 ? 可溝通性 ： 該差異化是可以溝通的 ， 是買主看得見(jiàn)的 。 ? 不易模仿性 ： 該差異化是其競(jìng)爭(zhēng)者難以模仿的 。 ? 可接近性 ： 買主有能力購(gòu)買該差異化 。 ? 盈利性 ： 公司將通過(guò)該差異化獲得利潤(rùn)。 32 大眾化 營(yíng)銷 市場(chǎng) 細(xì)分 定制化 營(yíng)銷 （ 1： 1） 差異化的趨勢(shì) —— 定制化營(yíng)銷 33 定制化營(yíng)銷的基礎(chǔ) 柔性 生產(chǎn) 定制化 營(yíng)銷 組合 技術(shù)
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