市場分析與目標(biāo)定位(ppt33)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 17:07本頁面
【導(dǎo)讀】購買能力分析——實際購買力水平；購買心理分析——購買決策方式及影響。購買周期分析——消費高潮期與積累期。現(xiàn)實購買力=全部收入-稅費-固定開支。潛在購買力=儲蓄存款+借貸能力。政府消費率、居民消費率的國際比較。2020年與1995年相比部分消費人均水平。業(yè)人才、政界、經(jīng)濟(jì)界顯要。員、高級職員、推銷員。職員、家庭主婦。下下層非技術(shù)工、非熟練工、苦力。按綜合標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行第二次選擇。市場需求的差異性?？蛇M(jìn)入原則——企業(yè)資源吻合；可盈利原則——經(jīng)營有利可圖。企業(yè)在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身資。特定的顧客群體。企業(yè)為適應(yīng)消費者心目中的某一特定要。求而設(shè)計自己產(chǎn)品和營銷組合的行為。目標(biāo)市場的關(guān)鍵在于存在“可區(qū)別的需。目標(biāo)市場定位的目的在于形成企業(yè)的經(jīng)
【正文】 場營銷組合 B 子市場 1 子市場 2 27 四、實行市場定位 （一） 市場定位的涵義 ? 企業(yè)為適應(yīng)消費者心目中的某一特定要求而設(shè)計自己產(chǎn)品和營銷組合的行為。 低價格 高價格 低質(zhì)量 高質(zhì)量 A B C D E F 28 （二）市場定位的要點 ? 目標(biāo)市場的關(guān)鍵在于存在“可區(qū)別的需求特征”； ? 目標(biāo)市場定位的目的在于形成企業(yè)的經(jīng)營特色； ? 市場定位的實質(zhì)：“特別的愛給特別的你”。 29 （三）定位成功的三要素 特色是重點而不是全部； 特色具有不可替代性； 特色為消費者接受和認(rèn)可。 30 （四）差異化工具 – 1. 產(chǎn)品差異化 – 2．服務(wù)差異化 – 3．人員差異化 – 4．形象差異化 31 (五）有效的差異化 ? 可溝通性 ： 該差異化是可以溝通的 ， 是買主看得見的 。 ? 不易模仿性 ： 該差異化是其競爭者難以模仿的 。 ? 可接近性 ： 買主有能力購買該差異化 。 ? 盈利性 ： 公司將通過該差異化獲得利潤。 32 大眾化 營銷 市場 細(xì)分 定制化 營銷 （ 1： 1） 差異化的趨勢 —— 定制化營銷 33 定制化營銷的基礎(chǔ) 柔性 生產(chǎn) 定制化 營銷 組合 技術(shù)
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1