醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-05 08:14本頁(yè)面
【正文】 業(yè)務(wù)，并分別為每一細(xì)分市場(chǎng)制訂不同的營(yíng)銷計(jì)劃 ? 能夠擴(kuò)大銷售 ：經(jīng)過(guò)多種渠道銷售多樣化的產(chǎn)品會(huì)提高總的銷售額。 ? 風(fēng)險(xiǎn)較小 2022/2/2 Ch10 產(chǎn)品策略 49 劣勢(shì)： ? 總的經(jīng)營(yíng)成本也會(huì)上升 ? 產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、模具的成本 ? 生產(chǎn)成本 ? 管理成本 ? 庫(kù)存成本 ? 促銷成本 ? 管理難度加大 ? 不利于核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成 因此，公司要防止市場(chǎng)劃分得過(guò)細(xì) 2022/2/2 Ch10 產(chǎn)品策略 50 集中營(yíng)銷策略 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 B 子市場(chǎng) 1 子市場(chǎng) 2 子市場(chǎng) 3 2022/2/2 Ch10 產(chǎn)品策略 51 集中營(yíng)銷策略 指企業(yè)集中力量開發(fā)一種產(chǎn)品，設(shè)計(jì)一種市場(chǎng)營(yíng)銷組合，為一個(gè)或有限的幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。 優(yōu)勢(shì)： － 集中資源和力量于有限的細(xì)分市場(chǎng)，能深入了解消費(fèi)者的需求，提供針對(duì)性的營(yíng)銷策略，取得強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)地位 － 實(shí)行專業(yè)化的生產(chǎn)和分銷，能夠降低生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，取得交給的投資回報(bào)。 劣勢(shì)：風(fēng)險(xiǎn)較大 2022/2/2 Ch10 產(chǎn)品策略 52 四、影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素 企業(yè)實(shí)力 產(chǎn)品自身特點(diǎn) 市場(chǎng)特性 產(chǎn)品生命周期 競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷戰(zhàn)略 2022/2/2 Ch10 產(chǎn)品策略 53 三、藥品市場(chǎng)定位策略 一、市場(chǎng)定位的概念 二、市場(chǎng)定位的方法 三、藥品市場(chǎng)定位策略 2022/2/2 Ch10 產(chǎn)品策略 54 市場(chǎng)定位的概念 ? 藥品市場(chǎng)定位是指 根據(jù)消費(fèi)者的需求和對(duì)藥品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，結(jié)合藥品本身特點(diǎn)，在市場(chǎng)上樹立本藥品與眾不同的鮮明個(gè)性和形象，從而確定藥品在市場(chǎng)中的位置。 2022/2/2 Ch10 產(chǎn)品策略 55 市場(chǎng)定位的概念 ? 市場(chǎng)定位的核心就是使本企業(yè)的藥品在市場(chǎng)上與其他競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)現(xiàn) “ 差別化 ” 。 ? “ 差別化 ” 可以體現(xiàn)在藥品本身的差異，如藥品的質(zhì)量、規(guī)格、劑型、療效等方面，也可以體現(xiàn)在藥品的價(jià)格、服務(wù)、渠道、廣告訴求點(diǎn)等形象上的差異。 2022/2/2 Ch10 產(chǎn)品策略 56 1. 市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是區(qū)分企業(yè)與其他企業(yè) 2. 市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是在消費(fèi)者心目中做些什么 3. 市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)中的形象 2022/2/2 Ch10 產(chǎn)品策略 57 二、市場(chǎng)定位的方法 ? 消費(fèi)對(duì)象定位 ? 利益定位 ? 質(zhì)量和價(jià)格定位 ? 藥品用途定位 ? 藥品產(chǎn)品類別定位 ? 綜合定位 2022/2/2 Ch10 產(chǎn)品策略 58 藥品市場(chǎng)定位策略 ? 市場(chǎng)補(bǔ)缺者定位策略 ? 市場(chǎng)跟隨者定位策略 ? 市場(chǎng)取代者定位策略 2022/2/2 Ch10 產(chǎn)品策略 59 市場(chǎng)細(xì)分 Segmenting 目標(biāo)市場(chǎng)選定 Targeting 市場(chǎng)定位 Positioning 1. 確定細(xì)分 變量和細(xì) 分市場(chǎng) 2. 勾勒細(xì)分 市場(chǎng)的輪 廓 3. 評(píng)估每個(gè) 細(xì)分市場(chǎng) 的吸引力 4. 選擇目標(biāo) 細(xì)分市場(chǎng) 5. 為各目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)確定可能的定位觀念 6. 選擇、發(fā)展和傳播選定的定位觀念 本章結(jié)構(gòu)提示 競(jìng)爭(zhēng)者分析 制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
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