ch確定目標市場ppt課件-資料下載頁
2025-05-01 23:05本頁面
【正文】 差異化的途徑 產(chǎn)品差異化 服務差異化 人員差異化 形象差異化 36 定位應注意的問題 定位混亂 定位過度 定位過寬 定位過窄 ? 涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制、具有清熱祛濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清 道光 9年 (1828），創(chuàng)始人王澤邦，至今已有 178年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。 ? 2022年以前，紅色王老吉是一個活得很不錯的品牌，銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群。 ? 2022年，紅色王老吉的銷量 突然激增，年銷售額增長近 400%，從 1億多元猛增至 6億元， 04年則一舉突破 10億元！ why? ? 當“涼茶”賣，還是當“飲料”賣 ？ ? 無法走出廣東、浙南 ? 企業(yè)宣傳概念模糊 （健康家庭，永遠相伴） ? 紅色王老吉的品牌定位不能與廣東、浙南消費者的現(xiàn)有認知發(fā)生沖突 ? 消費者購買紅色王老吉的真實動機：預防上火 ? 廣告訴求：怕上火，喝王老吉 ? 利于紅色王老吉走出廣東、浙南 ? 利于形成獨特區(qū)隔 ? 將產(chǎn)品的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢 （味道、價格） ? 利于加多寶企業(yè)與國內(nèi)王老吉藥業(yè)合作 ? 成美為紅色王老吉制定了推廣主題“怕上火，喝王老吉”，在傳播上盡量凸現(xiàn)紅色王老吉作為飲料的性質(zhì) ? 為更好地喚起消費者的需求，電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽 光浴 ? 鎖定覆蓋全國的中央電視臺，并結(jié)合原有銷售區(qū)域（廣東、浙南）的強勢地方媒體，在 2022年短短幾個 月，一舉投入 4000多萬元 ? 在地面推廣上，除了在傳統(tǒng)渠道的 POP廣告外，配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設計布置了大量的終端物料 ? 促銷活動中，圍繞“怕上火，喝王老吉”這一主題進行。如加多寶公司舉行的“ 炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行 ”刮刮卡活動。消費者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣，可獲得當?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當?shù)囟燃俅迕赓M住宿 2天。
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1