ch市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-04-28 22:01本頁(yè)面
【正文】 成是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性實(shí)踐。 定位 是以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，如一種商品，一項(xiàng)服務(wù)，一家公司，一所機(jī)構(gòu)，甚至一個(gè)人 …… 但定位的對(duì)象不是產(chǎn)品，而是針對(duì)潛在顧客的思想。就是說，要為產(chǎn)品在潛在顧客的大腦中確定一個(gè)合適的位置。 B A E D C H G F 二、市場(chǎng)定位依據(jù) 產(chǎn)品差異 個(gè)性化差異 服務(wù)差異 三、市場(chǎng)定位的步驟 明確競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 選擇競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 顯示競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)定位的方式 1．避強(qiáng)定位 2．迎頭定位 3．重新定位 差別化 differentiation 差別化是指設(shè)計(jì)一系列有意義的差別，以便使該公司的產(chǎn)品同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相區(qū)分的行動(dòng)。 市場(chǎng)定位的戰(zhàn)略 1．產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 2．服務(wù)差別化戰(zhàn)略 3．人員差別化戰(zhàn)略 4．渠道差別化戰(zhàn)略 5．形象差異化戰(zhàn)略 產(chǎn)品差別化 形式 form 特色 feature 性能質(zhì)量 performance quality 一致性質(zhì)量 conformance quality 耐用性 durability 可靠性 reliability 可維修性 repairability 風(fēng)格 style 設(shè)計(jì) design 服務(wù)差別化 訂貨方便 交貨 安裝 客戶培訓(xùn) 客戶咨詢 維修保養(yǎng) 多種服務(wù) 形象差別化 標(biāo)志 媒體 氣氛 事件 補(bǔ)充： 余世維 . .04 （包含市場(chǎng)定位） 定位錯(cuò)誤 定位過低 定位過高 定位混亂 定位懷疑 解決定位問題的好處在于，它能夠幫助本公司解決營(yíng)銷組合問題：產(chǎn)品、定價(jià)、促銷、分銷。 定位決策、傳播定位 Case study定位第一 有了頭皮屑，你怎么辦？ 定位是營(yíng)銷人員放進(jìn)顧客的頭腦中的 觀看 21世紀(jì)第一縷陽(yáng)光 定位不同，結(jié)果就不同 美樂托寧 1984年傳到中國(guó)， 1997年之前一直沒火過。 19972022銷售額突破 70億。 怕上火就喝王老吉 廣告欣賞 屬性利益定位 By Attributes and Benefits 價(jià)格 /質(zhì)量定位 By Price/Quality 用途定位 By Use or Application 蘋果 ipod nano防水套裝 使用者定位 By Product or Service User 競(jìng)爭(zhēng)定位 By petition 產(chǎn)品類別定位 By Product Class 重新定位 Repositioning 張利：新營(yíng)銷 17新營(yíng)銷之『任』 18新營(yíng)銷之 『 督 』 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)思路 可行性分析 管理計(jì)劃 財(cái)務(wù)融資計(jì)劃 營(yíng)銷計(jì)劃 位置選擇與設(shè)施計(jì)劃 營(yíng)銷計(jì)劃制定步驟 營(yíng)銷策略組合 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷戰(zhàn)略制定 4P組合 第 12章 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 市場(chǎng)定位
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