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市場細(xì)分、目標(biāo)化與定位-資料下載頁

2025-05-15 07:39本頁面
  

【正文】 略的優(yōu)點 —— 可以有針對性的滿足不同消費(fèi)者的需求,提高產(chǎn)品的競爭能力。 但是,由于產(chǎn)品品種、銷售渠道、廣告宣傳的擴(kuò)大與多樣化,市場營銷費(fèi)用也相應(yīng)增加,這使一些中小企業(yè)受到很大的制約,特別是一些資歷薄弱的小企業(yè),將無力采用這一策略。 單擊鼠標(biāo) 單擊鼠標(biāo) 3. 集中營銷 (Concentrated Marketing) —— 集中市場營銷戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)企業(yè)不能把力量平分于廣大市場上,而是要把企業(yè)的資源及人、財、物力集中在一個或幾個小型市場。采取這一戰(zhàn)略的企業(yè)不求在一個較大的市場上得到一個較小的市場份額,而要求在一個較小的市場得到較大的市場份額,甚至是支配性比率。 采用集中市場戰(zhàn)略的優(yōu)點 —— 適合資力薄弱的小企業(yè),在市場競爭中站穩(wěn)腳跟。 但是,這一戰(zhàn)略的不足是經(jīng)營者承擔(dān)風(fēng)險較大,如果目標(biāo)市場的需求情況突然發(fā)生變化,企業(yè)就可能陷入困境。 單擊鼠標(biāo) 單擊鼠標(biāo) 五、市場定位 高速 小型 大型 低速 B A C D 根據(jù)市場的競爭情況和本企業(yè)的條件 , 確定本企業(yè)產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的競爭地位 。 具體地說 , 就是要在目標(biāo)顧客的心目中為產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色 , 賦予一定的形象 , 以適應(yīng)顧客一定的需 要和偏好 。產(chǎn)品特色和形象可以是實物方面的 ,也可以是心理方面的 , 或者兩方面兼有 。 圖 76 產(chǎn)品定位圖
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