市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)化與定位-資料下載頁(yè)
2025-05-15 07:39本頁(yè)面
【正文】 略的優(yōu)點(diǎn) —— 可以有針對(duì)性的滿足不同消費(fèi)者的需求，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。 但是，由于產(chǎn)品品種、銷(xiāo)售渠道、廣告宣傳的擴(kuò)大與多樣化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用也相應(yīng)增加，這使一些中小企業(yè)受到很大的制約，特別是一些資歷薄弱的小企業(yè)，將無(wú)力采用這一策略。 單擊鼠標(biāo) 單擊鼠標(biāo) 3. 集中營(yíng)銷(xiāo) (Concentrated Marketing) —— 集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)企業(yè)不能把力量平分于廣大市場(chǎng)上，而是要把企業(yè)的資源及人、財(cái)、物力集中在一個(gè)或幾個(gè)小型市場(chǎng)。采取這一戰(zhàn)略的企業(yè)不求在一個(gè)較大的市場(chǎng)上得到一個(gè)較小的市場(chǎng)份額，而要求在一個(gè)較小的市場(chǎng)得到較大的市場(chǎng)份額，甚至是支配性比率。 采用集中市場(chǎng)戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) —— 適合資力薄弱的小企業(yè)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。 但是，這一戰(zhàn)略的不足是經(jīng)營(yíng)者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大，如果目標(biāo)市場(chǎng)的需求情況突然發(fā)生變化，企業(yè)就可能陷入困境。 單擊鼠標(biāo) 單擊鼠標(biāo) 五、市場(chǎng)定位 高速 小型 大型 低速 B A C D 根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況和本企業(yè)的條件 ， 確定本企業(yè)產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位 。 具體地說(shuō) ， 就是要在目標(biāo)顧客的心目中為產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色 ， 賦予一定的形象 ， 以適應(yīng)顧客一定的需 要和偏好 。產(chǎn)品特色和形象可以是實(shí)物方面的 ，也可以是心理方面的 ， 或者兩方面兼有 。 圖 76 產(chǎn)品定位圖
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