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市場(chǎng)細(xì)分化目標(biāo)市場(chǎng)選定和定位ppt-資料下載頁(yè)

2024-10-19 17:02本頁(yè)面
  

【正文】 細(xì)分市場(chǎng) 1 ? 集中營(yíng)銷 公司營(yíng)銷組合 細(xì)分市場(chǎng) 2 細(xì)分市場(chǎng) 3 企業(yè)如何選擇策略 三種類型各有優(yōu)缺點(diǎn),因而各有其適用范圍和條件。一個(gè)企業(yè)究竟采用哪種策略,應(yīng)根據(jù): 企業(yè)能力 產(chǎn)品的同質(zhì)性 產(chǎn)品在其生命周期中所處的階段 市場(chǎng)的同質(zhì)性 競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷策略 差異化與定位 ? 目標(biāo)必須: ? 現(xiàn)實(shí) ? 有驅(qū)動(dòng)力 ? 可操作 哪些問(wèn)題我們將比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明顯地解決得更好? ? 三個(gè)簡(jiǎn)單的、但極有實(shí)效的步驟,可以幫助我們確定目標(biāo)的工作表,回答“你到底要什么?” ? 對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)說(shuō),你無(wú)論如何要在下述領(lǐng)域中采用這種費(fèi)力的目標(biāo)表述方式: SBU作出效用描述 一、競(jìng)爭(zhēng)性差異化的工具 ? 差異化的變量: 產(chǎn)品 服務(wù) 人員 渠道 形象 產(chǎn)品差異化 ? 特色 ? 性能 ? 一致性 ? 耐用性 ? 可靠性 ? 可維修性 ? 風(fēng)格 ? 設(shè)計(jì) 服務(wù) ? 訂貨方便 ? 送貨 ? 安裝 ? 客戶培訓(xùn) ? 客戶咨詢 ? 維修 ? 多種服務(wù) 人員 ? 能力、資格 ? 謙恭 ? 誠(chéng)實(shí) ? 可靠 ? 負(fù)責(zé) ? 溝通 渠道 ? 覆蓋面 ? 專業(yè)化 ? 績(jī)效 形象 ? 標(biāo)志 ? 文字與視聽媒體 ? 氣氛 ? 事件 二、開發(fā)定位戰(zhàn)略 有效的差異化應(yīng)滿足的原則 ? 重要性 ? 明晰性 ? 優(yōu)越性 ? 可溝通性 ? 不易模仿性 ? 可接近性 ? 盈利性 公司應(yīng)制定一個(gè)重點(diǎn)定位戰(zhàn)略 ? 這是在 70年代初開始在美國(guó)企業(yè)界迅速流行的新概念 ? 是指給企業(yè)及其產(chǎn)品在可能成為顧客的人心目中確定一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢谩? ? 就是向一切現(xiàn)實(shí)的與潛在的顧客說(shuō)明企業(yè)及其產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)者的區(qū)別。使顧客能明確本企業(yè)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者的特色和形象。 ? 推出多少差異? ? 推出哪種差異? 產(chǎn)品定位的七種方法 重新定位考慮的因素 STP營(yíng)銷策略的實(shí)施步驟 市場(chǎng)細(xì)分化 目標(biāo)市場(chǎng)選定 產(chǎn)品定位 ( 1 2 ) ( 3 4 ) ( 5 6 ) 4. 選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng) 寶潔公司洗衣粉的定位 ? 汰漬 洗滌能力強(qiáng) ,去污徹底 ? 奇爾 強(qiáng)勁的洗滌能力和護(hù)色能力 ? 波德 洗滌劑加織物柔軟劑 ? 格尼 陽(yáng)光一樣清新的除味配方 ? 時(shí)代 污漬處理 ,能有效去除污漬 ? 達(dá)詩(shī) 價(jià)值品牌 ? 奧克多 含有漂白劑配方 ,能有效漂白 ? 梭羅 洗滌劑與織物柔軟劑的液體配方 ? 卓夫特 嬰兒衣物的杰出洗滌劑 ,保護(hù)柔嫩肌膚 ? 象牙雪 適合洗滌嬰兒衣物和精細(xì)衣物 ? 碧浪 洗滌能力強(qiáng) ,西班牙語(yǔ)人群
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